女皇保镖_卷七株林第四回收购中

书号:14464 时间:2017/5/8 字数:3735

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　　在得知此次收购行为主体是公孙羽时，凌俊泽简直不敢相信自己的耳朵。这家军工厂虽然近年效益普通，但规模却不小，而且掌握着相当尖端的技术，收购价绝对不低，他们预期至少也在十亿元‮民人‬币以上。

　　“金鼎担保融资吗？”凌俊泽自作聪明地问。

　　“是。”公孙羽微微迟疑后点头撒了一个微不⾜道的谎言。

　　公孙羽自然无法直说此乃赌资。虽然普通华夏公民境外合法‮博赌‬并不违**夏法律，但他的⾝份却颇为特殊，尤其即将与北宮灵雨缔结婚约。一旦被世人得知“金鼎绝⾊女总裁未婚夫嗜赌如命”立即会出现在那些小报的头版头条上，继而使自己和北宮灵雨成为街头巷尾那些无聊者茶余饭后的谈资。

　　“你和北董…”凌俊泽眼睛一亮，迟疑着问。

　　公孙羽苦笑默然。凌俊泽看了看办公室其他几人，立时醒悟，点头笑道：“好好，咱们还是谈公事。”

　　按照军方的意思，这家工厂在军转民后，必须以相当优惠的价格继续给军方提供最优质的产品，而且军方产品必须优先供应。

　　至于工厂售价，军方初步给。的定价也相当⾼，15亿——远远超出了收购方的预期价格。

　　于是双方矛盾很快集中在两方。面：第一，军供品的价格;第二，收购价。

　　如果按照军方提出的条件，这。家工厂以后将彻底沦为军队的粮仓，运营者甚至得以低于成本价10的价格无限量供给军方所需各类电池。

　　参与谈判的梅莉闻言不噤冷笑起来：“请问：无限量。是多少？如果你们将我们生产的所有产品都收购，我们岂不是每年得赔本给军方生产电池？我们投资是必须收回成本，继而盈利的，我们不是⽩求恩！”

　　一名副厂长道：“你们可以扩大生产嘛！我们军方对。电池的需求量虽然大，你们完全可以加大投资，再上几条生产线。到时候，我们军方所需的电池占你们产量的比例自然缩小，你们就可以盈利了。”

　　同来的荣晓曦立即道：“你们所给的收购价是15亿。元，已经远远超出了你们的市场价。而我们如果想要盈利的话，还必须加大投资，再上几条生产线。你们知道这意味着什么吗？这意味着，我们的实际收购成本不是15亿，而是30亿！请问，一个三十亿的企业，每年的利润必须达到多少才算正常吗？”

　　军工厂的众管理人员面面相觑，一个个无言以对。

　　梅莉冷冷道：“在。华夏今天，10点利是门槛，否则金钱投下去不但不能盈利，反而会因为通货膨

、货币贬值等因素导致亏损。如果我们按照这个基本利润进行计算，这家工厂每年纯利至少得3亿，浮利则应该在5亿左右。请问，你们现在每年产销量多少？盈利多少？在投资几条生产线后，预期产量和预期盈利将分别能达到多少？”

　　军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。他们的工厂规模虽然不小，但每年产值不过六七亿，盈利更是以百万计。

　　“如果15亿卖给你们，而且必须接受现在生产线产出的所有产品都亏损卖给我们，这样的条件你们接受吗？”荣晓曦尖锐地反问。

　　“呃，那个…事情要看长远嘛！”军工厂总工程师扶了扶眼镜说“我们的技术还是很新的，暂时可能不能盈利，不过…”

　　荣晓曦很不客气地质问这位老工程师：“如果让您来经营，30亿的投资，每年产值10来亿，利润几百万，请问何时收回投资？如果资金来源是商业‮款贷‬的话，每年必须付利息约2亿，本金5亿，请问这笔钱又从何而来？”

　　老工程师额头上的冷汗顿时浸yin而下，呐呐无语。

　　“作为收购方，我们必须提出：第一，收购价格必须大幅下降;第二，军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道“否则，我想不出我们为什么会投资你们这个项目。”

　　谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来。军工厂方面的管理人员一个个

沉着脸孔，‮烈猛‬地菗烟。而梅莉和荣晓曦的脸⾊也相当不佳，一个个板着容颜姣好的俏脸，将手中的材料翻得哗啦作响。

　　凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下说：“我也知道条件很苛刻。不过，一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。公孙羽，你说是不是？”

　　一直沉默中的公孙羽淡淡一笑道：“凌厂长，其实在价格方面我们不用谈，无论是工厂售价，还是产品收购价，因为按照你们上级给你们的底价，我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。”

　　此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在內，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。

　　“呃，公孙羽，你的意思是…：

　　“对你们工厂，我自然会有一个估价，而这个价格绝对比你们上级给你们的底价底得多。你们上级给的是天价，是一个

本无法达成任何协议的价格。”公孙羽站了起来“考虑到工厂的价值和人员数量、以后的发展，以及给军方提供低价产品种种因素，我给你们这个工厂定价是5亿‮民人‬币。”

　　“五亿？这…这也太少了吧？”那个总工

动地站了起来“我们这块地⽪，就值得了5个亿！”

　　“地⽪？”公孙羽冷笑起来“请问：这块地⽪是工业用地，还是商业用地？”

　　那个总工的脸⾊一变，良久道：“工业用地。”

　　“十年后，这块工业用地有没有低价转成商业用地的可能

？”

　　那个总工的脸⾊再次幻变起来，良久颓然坐下。

　　“在昆山郊区，像这样的商业用地，或许确实价值几亿，甚至更多。不过可惜的是，这是一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知，昆山‮府政‬对土地控制极其严格，

本不可能转为商业用地。那么请问，这块地的‮实真‬价值如何？”

　　公孙羽从自己的包里取出笔记，点开一个文件说：“

据我的调查，昆山市对⾼附加值、⾼科技企业用地十分优惠，地价很低廉。以这块土地的地段、面积，我看‮府政‬方面每年收取万的地租是最多了。”

　　随即他转头问：“凌厂长，您应该对这些很清楚吧？”

　　凌俊泽默然良久，无奈点头说：“是。南京郊区的一个新开发区甚至无偿给⾼新企业提供土地，并承诺⽔电路三通。”

　　“既然如此，这块土地的‮实真‬价值可谓不值！”公孙羽很不客气地说。

　　会议室的气氛更加庒抑，凌俊泽若有所思地望了公孙羽良久。

　　“虽然价格不是我们能决定的，但谈论管理也太早了吧？你这个五亿也太不可思议了，我们上级能接受吗？”一名副厂长忽然发难。

　　“谈论管理是因为我有信心让你们上级接受那五亿的报价。”公孙羽断然说。

　　所有人的脸⾊再一次微微一变，现场的气氛越发凝重起来。

　　公孙羽淡淡续道：“我那五亿购买的，只是你们的技术。而你们的工厂，我收购以后必须投⼊巨资进行大幅改造;你们的人员年纪偏大，知识结构也落后于时代，我接收以后必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题;在收购后，我还必须进行后续投资和技术方面的投资。这样算来，我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。”

　　15亿，又回到了这个数字，然而却远远不只是工厂的收购价。

　　凌俊泽的眼中忽然露出凌厉之⾊，盯着公孙羽问道：“公孙羽，我认真问你一句，你有信心以这个价位收购这家工厂？”

　　“当然。”公孙羽淡定地点了点头。

　　他的信心是有理由的。在收购这件事情上，北宮灵雨已经找过朱向东。朱向东姨表杨泽瑞中将在南京‮区军‬威权甚重，解决这个问题简直是易于反掌。

　　至于军方报价15亿，：公孙羽也弄清楚其来龙去脉，原来是另外一家有意收购的企业买通了南京‮区军‬后勤部某要员，最后定出如此离谱的天价。

　　在南京‮区军‬ ‮导领‬的心目中，这家军工厂

本不可能售出如此离谱的价格，他们的底线反而是在低价供货方面——当然，亏损供货也是某些人搞出的名堂，上级‮导领‬其实并没有如此苛求。

　　“既然如此，我们就不必谈论价格问题了。”凌俊泽断然道“公孙羽，你刚才提到管理人员和员工的安置，你有腹案吗？”

　　公孙羽从笔记本中调出另一个文本，移到凌俊泽面前：“有个初步想法，不过不完善。凌厂长，我是军人出⾝，也不会说虚话。既然我收购了这家工厂，那这家工厂所有的管理人员必须由我定夺。谁适合继续呆在管理岗位，谁必须接受再上岗培训，谁可以去深造，我会做一个统筹安排。当然，这些我都会和凌厂长您商量着办，绝对不会独断专行。”

　　此言一出，除了凌俊泽，军工厂所有人的脸⾊都为之凛然。这次工厂的军转民，上级意思是军工厂的所有军人均就地转业，随厂安置。这家军工厂在人员方面有三大弊病：管理者多，年纪大和低学历者较多，人员总量偏多。

　　很显然，在军转民后，管理层绝对会面临着大手术。 n6Ｚww.ＣＯm

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上一章　　　‮）中（购收章四第林株七卷‬　　　下一章　( → )
在得知此次收购行为主体是公孙羽时，凌俊泽简直不敢相信自己的耳朵。这家军工厂虽然近年效益普通，但规模却不小，而且掌握着相当尖端的技术，收购价绝对不低，他们预期至少也在十亿元‮民人‬币以上。　　“金鼎担保融资吗？”凌俊泽自作聪明地问。　　“是。”公孙羽微微迟疑后点头撒了一个微不⾜道的谎言。　　公孙羽自然无法直说此乃赌资。虽然普通华夏公民境外合法‮博赌‬并不违**夏法律，但他的⾝份却颇为特殊，尤其即将与北宮灵雨缔结婚约。一旦被世人得知“金鼎绝⾊女总裁未婚夫嗜赌如命”立即会出现在那些小报的头版头条上，继而使自己和北宮灵雨成为街头巷尾那些无聊者茶余饭后的谈资。　　“你和北董…”凌俊泽眼睛一亮，迟疑着问。　　公孙羽苦笑默然。凌俊泽看了看办公室其他几人，立时醒悟，点头笑道：“好好，咱们还是谈公事。” 　　按照军方的意思，这家工厂在军转民后，必须以相当优惠的价格继续给军方提供最优质的产品，而且军方产品必须优先供应。　　至于工厂售价，军方初步给。的定价也相当⾼，15亿——远远超出了收购方的预期价格。　　于是双方矛盾很快集中在两方。面：第一，军供品的价格;第二，收购价。　　如果按照军方提出的条件，这。家工厂以后将彻底沦为军队的粮仓，运营者甚至得以低于成本价10的价格无限量供给军方所需各类电池。　　参与谈判的梅莉闻言不噤冷笑起来：“请问：无限量。是多少？如果你们将我们生产的所有产品都收购，我们岂不是每年得赔本给军方生产电池？我们投资是必须收回成本，继而盈利的，我们不是⽩求恩！” 　　一名副厂长道：“你们可以扩大生产嘛！我们军方对。电池的需求量虽然大，你们完全可以加大投资，再上几条生产线。到时候，我们军方所需的电池占你们产量的比例自然缩小，你们就可以盈利了。” 　　同来的荣晓曦立即道：“你们所给的收购价是15亿。元，已经远远超出了你们的市场价。而我们如果想要盈利的话，还必须加大投资，再上几条生产线。你们知道这意味着什么吗？这意味着，我们的实际收购成本不是15亿，而是30亿！请问，一个三十亿的企业，每年的利润必须达到多少才算正常吗？” 　　军工厂的众管理人员面面相觑，一个个无言以对。　　梅莉冷冷道：“在。华夏今天，10点利是门槛，否则金钱投下去不但不能盈利，反而会因为通货膨、货币贬值等因素导致亏损。如果我们按照这个基本利润进行计算，这家工厂每年纯利至少得3亿，浮利则应该在5亿左右。请问，你们现在每年产销量多少？盈利多少？在投资几条生产线后，预期产量和预期盈利将分别能达到多少？” 　　军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。他们的工厂规模虽然不小，但每年产值不过六七亿，盈利更是以百万计。　　“如果15亿卖给你们，而且必须接受现在生产线产出的所有产品都亏损卖给我们，这样的条件你们接受吗？”荣晓曦尖锐地反问。　　“呃，那个…事情要看长远嘛！”军工厂总工程师扶了扶眼镜说“我们的技术还是很新的，暂时可能不能盈利，不过…” 　　荣晓曦很不客气地质问这位老工程师：“如果让您来经营，30亿的投资，每年产值10来亿，利润几百万，请问何时收回投资？如果资金来源是商业‮款贷‬的话，每年必须付利息约2亿，本金5亿，请问这笔钱又从何而来？” 　　老工程师额头上的冷汗顿时浸yin而下，呐呐无语。　　“作为收购方，我们必须提出：第一，收购价格必须大幅下降;第二，军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道“否则，我想不出我们为什么会投资你们这个项目。” 　　谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来。军工厂方面的管理人员一个个沉着脸孔，‮烈猛‬地菗烟。而梅莉和荣晓曦的脸⾊也相当不佳，一个个板着容颜姣好的俏脸，将手中的材料翻得哗啦作响。　　凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下说：“我也知道条件很苛刻。不过，一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。公孙羽，你说是不是？” 　　一直沉默中的公孙羽淡淡一笑道：“凌厂长，其实在价格方面我们不用谈，无论是工厂售价，还是产品收购价，因为按照你们上级给你们的底价，我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。” 　　此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在內，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。　　“呃，公孙羽，你的意思是…：　　“对你们工厂，我自然会有一个估价，而这个价格绝对比你们上级给你们的底价底得多。你们上级给的是天价，是一个本无法达成任何协议的价格。”公孙羽站了起来“考虑到工厂的价值和人员数量、以后的发展，以及给军方提供低价产品种种因素，我给你们这个工厂定价是5亿‮民人‬币。” 　　“五亿？这…这也太少了吧？”那个总工动地站了起来“我们这块地⽪，就值得了5个亿！” 　　“地⽪？”公孙羽冷笑起来“请问：这块地⽪是工业用地，还是商业用地？” 　　那个总工的脸⾊一变，良久道：“工业用地。” 　　“十年后，这块工业用地有没有低价转成商业用地的可能？” 　　那个总工的脸⾊再次幻变起来，良久颓然坐下。　　“在昆山郊区，像这样的商业用地，或许确实价值几亿，甚至更多。不过可惜的是，这是一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知，昆山‮府政‬对土地控制极其严格，本不可能转为商业用地。那么请问，这块地的‮实真‬价值如何？” 　　公孙羽从自己的包里取出笔记，点开一个文件说：“据我的调查，昆山市对⾼附加值、⾼科技企业用地十分优惠，地价很低廉。以这块土地的地段、面积，我看‮府政‬方面每年收取万的地租是最多了。” 　　随即他转头问：“凌厂长，您应该对这些很清楚吧？” 　　凌俊泽默然良久，无奈点头说：“是。南京郊区的一个新开发区甚至无偿给⾼新企业提供土地，并承诺⽔电路三通。” 　　“既然如此，这块土地的‮实真‬价值可谓不值！”公孙羽很不客气地说。　　会议室的气氛更加庒抑，凌俊泽若有所思地望了公孙羽良久。　　“虽然价格不是我们能决定的，但谈论管理也太早了吧？你这个五亿也太不可思议了，我们上级能接受吗？”一名副厂长忽然发难。　　“谈论管理是因为我有信心让你们上级接受那五亿的报价。”公孙羽断然说。　　所有人的脸⾊再一次微微一变，现场的气氛越发凝重起来。　　公孙羽淡淡续道：“我那五亿购买的，只是你们的技术。而你们的工厂，我收购以后必须投⼊巨资进行大幅改造;你们的人员年纪偏大，知识结构也落后于时代，我接收以后必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题;在收购后，我还必须进行后续投资和技术方面的投资。这样算来，我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。” 　　15亿，又回到了这个数字，然而却远远不只是工厂的收购价。　　凌俊泽的眼中忽然露出凌厉之⾊，盯着公孙羽问道：“公孙羽，我认真问你一句，你有信心以这个价位收购这家工厂？” 　　“当然。”公孙羽淡定地点了点头。　　他的信心是有理由的。在收购这件事情上，北宮灵雨已经找过朱向东。朱向东姨表杨泽瑞中将在南京‮区军‬威权甚重，解决这个问题简直是易于反掌。　　至于军方报价15亿，：公孙羽也弄清楚其来龙去脉，原来是另外一家有意收购的企业买通了南京‮区军‬后勤部某要员，最后定出如此离谱的天价。　　在南京‮区军‬ ‮导领‬的心目中，这家军工厂本不可能售出如此离谱的价格，他们的底线反而是在低价供货方面——当然，亏损供货也是某些人搞出的名堂，上级‮导领‬其实并没有如此苛求。　　“既然如此，我们就不必谈论价格问题了。”凌俊泽断然道“公孙羽，你刚才提到管理人员和员工的安置，你有腹案吗？” 　　公孙羽从笔记本中调出另一个文本，移到凌俊泽面前：“有个初步想法，不过不完善。凌厂长，我是军人出⾝，也不会说虚话。既然我收购了这家工厂，那这家工厂所有的管理人员必须由我定夺。谁适合继续呆在管理岗位，谁必须接受再上岗培训，谁可以去深造，我会做一个统筹安排。当然，这些我都会和凌厂长您商量着办，绝对不会独断专行。” 　　此言一出，除了凌俊泽，军工厂所有人的脸⾊都为之凛然。这次工厂的军转民，上级意思是军工厂的所有军人均就地转业，随厂安置。这家军工厂在人员方面有三大弊病：管理者多，年纪大和低学历者较多，人员总量偏多。　　很显然，在军转民后，管理层绝对会面临着大手术。 n6Ｚww.ＣＯm