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逆流小说网 > 都市小说 > 职场俏佳人  作者:市西妖怪 书号:17216  时间:2017/5/24  字数:1079 
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  第三部分第九十章客户想从大公司得到什么

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  事实上,我们所处的行业是个同质极⾼的行业,民营作坊的产出同跨国公司的产品,在外观上也许没什么差别,我们的很多产品使用了生产贴牌也很能说明这点。针对同质这么⾼的产品市场,为什么仍有很多客户愿意同我们做生意,你是否想过原因?

  理由在于,客户认为他们能从同大公司的易中得到以下三个好处。

  首先是供货稳定。

  就算你的价格便宜,如果没货,那不是瞎扯蛋吗?小公司的仓库管理混,往往会顾此失彼没有秩序,有时不需要的货备了很多,急需的货却没有库存。大公司的OTR(ORDERTOREMITTENCE,从下单到发货)系统却能有效控制仓库备货和发货流程,杜绝缺货。…

  其次是质量保障。

  有谁希望买来的产品总坏呢?

  大公司的产品有好的口碑,更能让客户放心,况且大公司注重的是客户的长期培养和发展,不会杀取卵地降低产品质量。而很多地方小厂,有时只做一次买卖,产品的质量可想而知。

  最后是能跟着客户的需求成长。成的客户最看重这点。

  所谓跟着客户的需求成长,是指产品有拓展的价值,并且有进行拓展的人。一旦客户购买了你的一系列产品,那他能从你这里得到一系列后续服务:培训、升级、维护等,其中升级的功能最被客户关心。

  跨国公司有完整研发技术团队,针对不同阶段,或是引进国外先进技术,或是据国情自主开发,他们的产品总是在不断进步,走在行业的最前沿。不成的公司往往缺乏持久,他们一招鲜,能够満⾜客户一年,却不能満⾜客户三年五年甚至十年。这是两者最大的差别。

  就比如思科的产品的确很贵,但无论是跨国大企业还是地方公司,都喜用思科的产品,一方面是因为质量的保证,另一方面是思科的工程师会据客户的需求开发新的产品。当客户问到工程师某某新功能有没有时,思科工程师的回答通常是“你等几个月,快研发出来了”而没有开发能力的公司的工程师却会回答“没有,我们不做这种功能的”

  所以,在硬指标上瞄准这三点,发挥跨国大企业的优势用这三点打动客户,很能让你的销售生涯变得更顺利。这个能给自己写这么封语重心长邮件的老板,怎么都该回信说点什么。她点了回复邮件,却想不出怎么用英文写“谢谢你,将会努力工作来报答你的栽培”只好老老实实用中文写了“谢谢你” N6ZWw.Com
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作者市西妖怪 更新于2017/5/24 当前章节1079字。看职场俏佳人小说,就上逆流小说网。我们致力于做最快速更新职场俏佳人最新章节的免费小说网站,用心做最好的小说精校网