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逆流小说网 > 都市小说 > 职场俏佳人 作者:市西妖怪 | 书号:17216 时间:2017/5/24 字数:1895 |
上一章 口借有定肯做不 章九十二百一第 下一章 ( → ) | |
竹子在找何永雷谈话前都已经总结好了,她认为何永雷的问题主要出在两个方面。 一是没悟。销售的悟体现在每一个销售同客户的沟通细节上,大到谈判方式,小到一个电话中的语气,都会对销售行为发生影响。这些细节有些是能学的,有些是学不来的,因为经理不可能把所有场景给你,更多是看你的临场应变。比如说,你在和某个客户经理谈话时,办公室来了另一个经理或是助理的人,你本不认识那个人,但你要察言观⾊知道他的职位地位,以此决定什么是和他打招呼的合适方式。 二是懒惰。何永雷有自己的优势那就是技术強,但他却没把技术強的优点用在关键位置上,很多时候更是不愿意去做技术分析,竹子觉得这是懒惰造成的。 今天同何永雷做了REVIEW后,竹子明⽩了,何永雷的没悟是肯定的了,至于懒惰,那却是因为怠慢引起的。何永雷未必懒惰,只因为他不服竹子,有心怠慢了,所以显得懒惰。 照竹子本来的想法,没悟的本就不适合做销售,更别说刻意怠慢经理的了,可有乔飞翔的话在前,竹子只能硬着头⽪想办法教调何永雷。她脸上故意做出副为难何永雷的姿态,让他把各个有困难的项目都说说,指出困难在哪里。“这个是什么情况?”竹子问第一个,虹桥广场写字楼配电系统。 何永雷搔了搔头说:“虹口区府政很注意在这个项目上,不知道为什么,他们把中庒和低庒分开招标,并且要求用电缆连接,这样就用不到⺟线槽,我们公司原本在⺟线槽这块的优势就没法显示出来。而且施內德同供电局的关系似乎很深。总之这个项目很特殊,我跟了两个月,一点也没方向,所以暂时搁置的。” “特殊的项目就不用做了?”竹子冷着脸撇了何永雷一下。 她接着问第二个项目,杭州双诚光电工程有限公司的OEM项目,她问何永雷,这个项目有什么进展。 何永雷不満地说:“JESSICA,这是个POTENTIAL的项目,没什么好说的吧。” (所谓POTENTIAL的项目,指的是客户现时没有采购计划,但项目的可能很大。对于这类项目,销售急需同客户搞好关系,得到客户的肯定。) 竹子抓着机会横眉瞪眼:“谁说了POTENTIAL的项目不用花工夫,是你以前的老板对你说的吗?我可没说过这样的话。” 何永雷抱怨道:“我从来不跟POTENTIAL的项目的,对方连采购计划都没有,那我同客户见面时谈什么?” “谁告诉你销售同客户见面是谈工作的。”竹子又逮住机会骂了何永雷一句,见到何永雷脸面上挂不住的样子,竹子觉得这就是她要的效果。事实上她也没骂错,竹子本⾝有丰富的经验,同客户见面时,百分之七十以上的时间是不谈工作的,销售的资历越深,这个时间的比例越⾼。 何永雷不作声了,竹子知道他在心里骂自己,于是又问第三个项目:红塔集团昆山卷烟厂照明同配电系统。 何永雷张张嘴,言又止,竹子知道他的气焰已经被自己打庒下去了, “好了,你不用说了。”竹子用严厉的口吻打断他。 “做一件事情肯定有方法,方法有很多;你不做一件事情也肯定有借口。”竹子毫不留情地给何永雷指出。 何永雷浑⾝冷汗。 他是不敢怠慢竹子了,因为竹子同他的第一印象中的感觉不同,她显然是个強悍的经理,而不是柔弱女子。何永雷是老江湖,他知道同強悍的经理对着⼲的结果。虽说他是A。B。电气的老人,但他也听过竹子被招进A。B。电气的经历,那是名副其实的特招,从东区经理乔飞翔到亚太电气销售总监罗动到销售总监托马斯,级三的直接上报。要说上头不重视竹子、不看好竹子,那是假的。何永雷曾经不止一次听到乔飞翔对别的经理说,竹子是他请来的,而不是招来的。 何永雷过去估摸着要是竹子是个软弱的经理,那么他就能巧妙地游走在竹子和乔飞翔之间,兴许就能把竹子搞垮,但现在看来形势不对,竹子哪是柔弱的、任人弯曲的竹子啊,那分明是最最锋利的竹剑。 也许竹子一狠心就把他给炒了。 虽然心中还是老大的不情愿,何永雷到底还是耐下心来听竹子讲。 竹子又说了些别的,都是关于团队中制度的,包括两周一次会议,每周要用英文做一份HOMEWORK等等。何永雷好不容易等到竹子讲完了,如释重负地向竹子告辞。 “等等。”竹子边掏出笔记本边对何永雷说“我先教会你,怎么样有效地要求帮助?” N6zWW.coM |
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作者市西妖怪 更新于2017/5/24 当前章节1895字。看职场俏佳人小说,就上逆流小说网。我们致力于做最快速更新职场俏佳人最新章节的免费小说网站,用心做最好的小说精校网 |