平民世家_第八十九回围攻

书号:17298 时间:2017/5/25 字数:7611

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　　这一年，真的注定是不安分的一年。

　　仙女公司和西星公司在半年前推波助澜，浑⽔摸鱼，各自大有收获。西星公司获得了不少土地开发合同，大多是从云山地产手中夺过来的，而仙女公司趁着市场大

，一举收购了5家电子公司，这其中就有云山电子公司。实力大涨的仙女公司趁机组建了下辖6家电子公司的仙女电子公司，以传奇人物林咏琪为总经理，正式进⼊了国內大电子公司行列。从8月到9月，这是一个相对平静的时间，商场上有能力收购的已经收购完毕，不能拿到手的也就此收手不⼲了，除了西星公司还在对云山地产进行惯

庒迫之外，各个行业的竞争渐渐趋于平静。仙女公司一揽子收购的各家电子公司，已经转⼊了生产，尽量使用原公司管理人员的政策，使各公司的生产并没有大的波动。一两个月后，经过注资的各个公司已经渐渐回复元气。为了使这些电子公司迅速进⼊正常的发展轨道，仙女公司一共注⼊了40亿元，进一步刺

了这些电子公司的活力，使得形式迅速好转。

　　从9月份起，仙女公司的咨询部就有意识的搜集几个行业的最新动态信息，他们不参与评论某人的运动，但是对这件事情可能带来的影响相当警惕。即使某认真的犯了法，他们也会尽量将这件事对公司的影响降到最低，这是他们的职责所在。从9月中旬起，咨询部资深⼲事们就开始表示担忧，大量的信息上报给策划部，而策划部负责人的脸⾊也越来越难看，似乎某些事情越来越严重！到了9月24⽇，一份分析报告被直接

到了正在悠哉游哉的老总手中。胡星宇也经常上网，对网络上的评论信息渐趋减少感到一定程度上的⾼兴，所以就更加无所事事，但是，当他看到策划部

上来的报告时，马上紧张起来，并采取了紧急应对措施。仙女总部已经开始接连的下发各种指令，仙女基础部品总公司，尤其是仙女电子公司被要求采取紧急措施，以“应对可能发生的事件”而总部的相关部门被要求处于紧急戒备状态，保持随时机动能力。另一方面，9月24⽇，西星总公司要求各公司、各分部的有关部门注意一系列问题。

　　“山雨

来风満楼”一场风暴即将到来。

　　当李⽟东收到胡星宇的电话，并随后收到传送过来的绝密信件时，西星系统的房地产公司还在做着惯

运动，像去年对待东林房地产公司那样，继续趁着云山集团自己吃紧的间隙进行战果扩大的工作，冯庆松都打上了瘾，觉得还能继续敲一阵呢，他可是从没有这么痛快过。但是，当天下午，西星的各分部都被要求“停止追击”严格进行整顿工作，要求务必在一周之內把前一段时间的战果处理完毕，总公司则紧急向‮行银‬申请了150亿元‮民人‬币的‮款贷‬。多年来，西星公司从来没有贷过款，这还是第一笔大买卖，‮行银‬很快就批下来了。那么李⽟东为什么要申请‮款贷‬呢，难道西星公司出现了账面资金苦难么？是，也可以说不是。虽然王照云的土地收购，为西星公司抢来了大量的土地，但也使公司欠下了不少的合同资金，这些资金都是有注⼊年限的，当时的总额450亿元（包括烂尾楼），他注⼊了180亿元，而这几乎就把西星公司账面资金花没了，以后李⽟东一边挣钱，一边花钱，三年来也没有存下什么钱，这主要是西星公司的花销太大，这两年，总公司的土地开发都达到了300万平方米，每年利润150亿，应该说能够支撑下去了，即使把那270亿元合同资金注⼊，还能落下180亿元呢，但是这都是理想算法。西星公司的负担也不小，‮京北‬分公司的利润比较少，要想扩大竞争，就得要⺟公司扶持，仅此，就投⼊了将近20个亿，而许鹏的规模还在扩张之中，每年也得至少10个亿，这样下来，就只有130个亿了；而外联部这几年也没有闲着，土地还是收购的很凶，到处抢购，照云逝世那一年，就收购了1000万平方“便宜土地”以后跟着仙女公司花了一些钱，取得了500万平方的土地开发权，虽然花钱不多，但也是他用去了合同资金130亿元，这些钱虽然要分几年注⼊，但也使得西星公司的财务负担加重了不少。去年和东林房地产公司的硬碰硬，一年之中，仅仅在这方面就用去了30个亿，还不包括没有投⼊的那一部分；今年4月份至9月份，又用去了20个亿。一年多来，他们虽然抢到了900万平方的土地，但是也用去了50个亿，还有100个亿的合同资金。这就是说，李⽟东在这3年多来，总共收⼊了450个亿，却用去了360个亿，短期內，他还要支付200个亿，但是，公司涨面资金才有110个亿，到明年7月份，就要全部支付190个亿，因此有资金不⾜的危险存在！当然，这是在正常的情况下而言的，还要应对其他可能的问题，还要考虑到另外两家公司，冯庆松的资金还有盈余，本来就有20个亿的底存，又得了总公司支援的20个亿，现在至少还能动用25亿元，不会出现什么问题（他们所谓的问题就是竞争乏力），许鹏那里倒是⿇烦，前一阶段的竞争，使得他花钱不少，至多才有10个亿左右的底存，估计也需要30个亿左右的资金才能抵御各种风险。

　　事情的起因，源于咨询部的信息‮控监‬，在9月中旬的时候，他们发现云山集团向‮行银‬新贷了40亿元‮款贷‬，加上原有的部分资金，总资金已经达到80亿元，这个问题引起了咨询部的重视，虽然说西星公司在进行惯

的竞争，但是由于其他行业的竞争逐渐收尾，云山集团没有必要再背负一些‮行银‬利息，何况他们的下一笔资金很快就要到位了，这就使得这件事情有些不正常。时刻也不敢马虎的咨询部人员马上上报了策划部，策划部却要求他们扩大咨询收集范围，收集多行业內大公司的资金动态，当然主要集中在和仙女相关的行业，比如电子、能源、基础部品等，也搜集一些房地产信息。得到指令的咨询部人员，搜集后吓了一大跳，两个行业已经进⼊了风雨爆发的地步。据资料显示，有14家比较大的房地产公司进行了不同程度的资金收拢，总金额⾼达1400多亿元，有7家大的电子公司和9家比较大的电子公司进行了资金和生产调整，涉及资金2000多亿‮民人‬币，另外钢铁行业有资金聚拢、价格下降的势头！得到这些‮报情‬的策划部人员，马上明⽩了这是行业的一次大规模武斗，而对象很可能就是仙女公司和他们不愿意承认关系的兄弟西星公司。“尽人事，安天命”他们还是表现了对西星公司的友好，毕竟大家是一个战壕里的人，不管承认不承认，没有西星就不会有仙女电子，可能连一家都没有呢。接到‮报情‬的胡星宇也吓了一跳，妈呀，整整3400个亿，这比他当初的全部资金还要多，现在的钱可真不当钱用了，不知道这些人用了什么东西抵押，从‮行银‬那里贷来这么多钱？反正他是有点儿担心。他们也不能闲着，外联部紧急向‮行银‬申请了400亿元合同‮款贷‬，这样，仙女公司就有了800亿元的资金储备，实际能够动用630亿元，如果到了年底，能动用的资金不少于800亿元。现在的仙女公司內紧外松，一般人感觉不出什么来，外联部的资金‮款贷‬也是李伟森部长亲自负责的，其他人

本就不知道，而西星公司就不能保密了，公司的规模太大了，分布范围也太广了。

　　这一年的‮庆国‬节，完全是个商家的‮庆国‬节。虽然‮家国‬的实力已经非常強大了，商人们更加爱国，但是商人们实在是爱国比爱钱来得弱，各种商业活动充斥期间，一切都是为了‮钱赚‬。当人们正沉浸在喜庆之中，一场规模‮大巨‬的行业竞争又一次展开了，这次竞争范围没有愚人节的大，但是规模要有过之而无不及。这次竞争还是电子行业在前，房地产在后，甚至牵连到了纺织与钢铁等行业。‮庆国‬节期间，多家电子公司进行了产品的价位调整，一下子下调了15个百分点，随后又有10家电子公司紧随其后，一时间，电子产品价位普遍下降，达到了历年来的最低点，仙女电子公司也快速做出反应，将价位下调了16个百分点，林咏琪又一次站在了大众面前。这个传奇般的“女強人”对同行的挑衅坚决反击，她已经从总公司得到承诺，可以将价位无限止的下调，甚至将⽑利润降为零，也就是说，电子公司可以赔着卖。

　　国內的电子产品经过4月份到7月份的降价风嘲，到9月份才回弹到原来的80%，如今又一次降到原来的73%，这已经低于上次的最低价了，上次才仅仅降到76%，这使得人们对接下来的大战充満了期待。面对仙女公司的降价，立即有两家公司宣布了“再下调5个百分点”的降价措施，这使得价位降至了年初的69%，对于两家行业內最大的公司的降价，其它公司只有纷纷跟随，69%就69%吧，不过，仙女电子没有做出反应，似乎认同了他们的72%的价位，两天过去了，林咏琪还是没有表态，一些记者开始打探內幕消息，却得知仙女总部和电子公司的意见不一致，仙女总部对进一步的降价表示担忧，担心被‮际国‬公司趁机而⼊，林咏琪却主张继续降价，三天后，准确地说，第二次全面降价5天后，林咏琪宣布了价位降至68%的业界最新消息，并当场否认了某些记者猜测与总部冲突的疑问，这算是电子降价的前一阶段。

　　出了10月份，‮国中‬电子行业规模最大的三家电子公司进行了联合记者招待会，表达了他们对电子市场的前景的分析，认为市场前景广阔，但是‮际国‬竞争加剧，希望业界进行某种程度的联合，并宣告了新一论产品的降价，价位一下子降到原来的66%。这一次，各家电子公司并没有跟着大幅度降价，有3家公司将价位调整到66%，8家电子公司定在了67%，还有3家定在了67。5%，这一下，仙女电子公司的价位又处在业界的最⾼处。仙女电子公司似乎真的已经不愿意支撑下去，业界的消息是，仙女公司紧急为旗下的电子公司注⼊了60亿元，用于生产补贴，却未进一步降低价位。市场很快就显示出它的无情来，仙女电子公司的订单减少了35%，利润下降了15%，各公司处境艰难，如果不是对总公司的信赖，和对总公司注⼊的100亿元的支持，可能真的要烂了。但是仙女电子也终于沉不住气，将价位降至几个月前的65。5%，比3家大公司的价位还要低，同时订单立即上升了40%，达到了市场大战前的91%，可是利润继续下降，仅有原来的35%，如果去除各项开支，估计这个月是没得挣了。好在，总公司调拨的资金能够让他们的生产继续经营下去。仙女公司的价位明显有些某人的影子，也似乎是林咏琪受到某个人的影响过大，近似于无赖的作风。就现在的情况而言，同规模相比，仙女公司受到的伤害罪轻，稍低于其他发起挑战的公司，二者是否预示着仙女公司将在这场生死竞争中最终胜出呢？

　　比电子公司的竞争发起的比较晚，到10月中旬，房地产行业的竞争才刚刚开始，但是仅仅三个星期的时间，已经使得李⽟东有了更多的准备，使得他放心了许多。半个多月的时间，西星总公司收回了50亿元的投资，这50亿元是完全的利润，使得公司手中的流动资金从110亿元达到了160，连同随时可以使用的150亿‮行银‬ ‮款贷‬，可以⾼枕无忧了；除去190亿元的应付资金，还有120亿元的活动资金，在这里面至少可以拿出100个亿来用于土地的新一轮竞购。各地方‮府政‬的新一轮土地开发竟标是从10月中旬开始的，各家有实力的公司一拥而上，纷纷争夺自己中意的土地。这一轮土地竞标，规模非常大，超过了以往的每一次竞标，总面积达到了12000万平方，这是有人在事后统计出来的，‮国全‬各地数‮家百‬房地产公司被迫或者主动地卷⼊进来，这些土地的总需求资金将达到1900亿元，初期投资就将达到900多亿元，是一份‮大巨‬的大饼！李⽟东倒没有想到会有这么大的一块大饼，如果能够吃到其中的十分之一，那就有1200万平方了，那么今年的业绩可就大发了。外联部紧急联系‮行银‬将原来的150亿合同‮款贷‬落实，他要吃一份大的，凭着手中随时可以调用的220亿元，比其他各家公司都強大的资金实力，他可以同各家对手周旋。这倒是很有可能的，只要他不⼊套，谁也不能轻易把他击败！可是他想得也太简单了一些，总共12000万平方的土地，有几‮家百‬公司来争夺，其竞争会有多

烈，谁都能想得到，而这些土地怎么会一下子冒出来，又是一个耐人寻味的问题，何况他们又是最后才得到的消息！各房地产公司中，最有实力也争得最起劲的全部是业界排名靠前的那些大公司，其中就有‮海上‬的⻩埔集团和东方集团，他们和云山地产组成‮国中‬地产公司的三強，这三強几乎是不分彼此，只是这一次云山地产有些力不从心，估计还没有从半年前的竞争中缓过劲来，何况还有35亿的资金没有最终到位；接下来的公司也都是行业內的巨头，广东的东江和客家两大集团排名也几乎不分上下，经常在第四和第五之间徘徊，规模比西星公司还要大一些，这次自然也是使⾜了劲儿，再接着就是排名第八的成渝集团。大集团公司都尽力参与，这其中就有东林和江海集团以及柳氏，天池集团也想搏一搏。对于各家公司的实力，李⽟东心里都有底，虽然不能确定具体能够投⼊多少，但大概的还能估算出来，只要不出现排斥现象，他倒不惧怕。

　　可偏偏就出现了排斥现象，西星公司被称作“不受

的公司”前期全力争夺的一些土地中，有不少被几家公司联合夺得，西星公司丢失了几份志在必得的合同。这一点儿，显示出西星公司在业界的形势来，几乎没有一家公司愿意与之合作，对于这家先后与东林和云山展开直接

锋的突然冒出来仅仅10年的公司，大家没有一丝好感。众多公司中，云山地产自不必说，其他各家公司也没有一个对他有好感，天池集团更是死死抵制，唯有东林房地产公司态度还好一些，但也不愿意合作，这使得李⽟东相当被动。虽然西星公司有资金，有实力，但缺乏地缘优势，使得其在和各家公司的竞争中处于下风，这时候，仙女公司

本就不起作用，如果起的话，可能还是副作用。李⽟东可是吃⾜了苦头，几天来相当失望，第一轮标出的4000万平方土地，西星公司仅仅得到了200万平方，仅仅占到了5%，离目标太远！还好形势也不是一直恶劣下去，在11月中旬下一轮土地的争夺中，资金实力俱有的西星公司获得了750万平方的土地开发权，只是这一次总共涌出了6000万平方！到了12月中旬的时候，最后2000万平方的土地，大家展开了生死争夺，这时候，已经有多家房地产公司吃圆了肚子，退出了竞争行列，对这批土地展开争夺的有⻩埔、东方、客家、东江以及东林集团。东林集团这次的资金并不雄厚，在前期的土地争夺中，也没有尽全力，仅仅获得了500万平方而已，与他在业界的排名并不吻合。

　　房地产竞争进⼊了⽩热化阶段。

　　电子行业的竞争保持了和房地产几乎同样的进度，随着房地产第二轮土地竞标的展开，电子行业又一次出现了降价的风嘲，还是电子三強率先发起挑战，其它公司紧随其后，对仙女电子展开进一步围

。到11月下旬，电子产品的价位已经降到了年初的60%，这已经到了一个敏感价位，各公司的利润已经极其微小，若不是有资金支持，

本就难以降下来，仙女公司直到12月初，才将产品价格将到了59。5%，这几乎和三強的价位相同。这时候，能够保持与三強同步的也仅有4家公司，连同仙女电子公司，一共有八家公司在展开⽩热化争夺。仙女电子可谓是如履薄冰，不同于其它电子公司，仙女电子的各家分公司收购的时间比较短，各公司內部形势不稳定，除了东林电子之外，其它公司都不令人放心，一些人员出现这样那样的异动，使得这些公司的形势雪上加霜。“患难见真情，风雨现真心”新收购的几家电子公司的部分关键人员在公司紧张的时候，突然辞职，这等于是给了林咏琪当面一拳。这些人员平时的表现不错，可偏偏在这关键时刻动摇了公司的士气，使得几家公司出现了不同程度上的恐慌。这种內

比外加庒力更可怕，如果处理不好，很可能先

了阵脚。好歹林咏琪也不是好惹的，谁走都可以，只要不带走公司的技术资料，人员不够了，生产不下去了，那就进行內部整顿，反正现在的市场形势也不好，产品也卖不到好价钱；走了一个萝卜缺个坑，再继续招聘就得了，凭仙女的‮大巨‬财力和強大的知名度，还怕招不到合适人才。仙女公司的人才招募立时扩大到了全世界“只要是合适的人才，都可以成为仙女的员工”这是胡星宇对负责招聘的人说的。仙女公司的內

带来的结果虽然严重，但带来的好处也不是没有，一些靠不住的人都走了，更多的对仙女认同的人留了下来，而由于仙女电子公司不是上市公司，更没有‮行银‬债务，其余拖欠的债务也不是负担，所以并没有造成灾难

后果，虽然影响不好，但是没有实际的财务损失！而仙女的形象已经深深印映在人们的心中，决不会因为短时的失利就会被遗弃，何况还有两个传奇

的人物存在呢！所以，仙女电子公司

本就没有垮下来，而既然不是主动停产，不是因为竞争不过才放弃了竞争，这种体面的停止生产，反倒让仙女公司减少了一些财产损失，从10月份开始降价至今，使用的资金不超过50亿元，这随后的⽇子里，5家公司可以不用再空耗了，只有一家公司在陪着玩。虽然这样下去，市场占有量会明显下降，但是影响要相对弱一些“只要以后铆⾜了劲儿，还能在争夺回来”林咏琪虽然生气，但也只好接受了某人的歪理论。到12月下旬，仙女电子公司只剩下一家公司还在市场上厮杀，市场占有率从3%一直降到了1%以下，成了绝对的配角。到了这时候，仙女公司反倒成为了降价的急先锋，很快就宣布了将产品下调至55%的消息，这已经使得大多数产品进⼊了零利润的境地，而仙女电子也几乎接近于零了。受此冲击，仙女第一电子公司的产品销售量迅速增加，各商家们都明⽩这个价位意味着什么，公司开⾜了马力，将生产能力提升了150%，几乎达到了生产的极限，受仙女电子的影响，三強也把价位下调到56%，三強的动作，迫使其它公司也纷纷降低价格，割⾁侍鹰。

　　跟电子行业的最后一击相同，西星公司也进行了最后一击，与一些強大的房地产公司进行殊死争夺，其实他的目标也不⾼，2000万中，能取得几百万，就知⾜了，参加最后一轮争夺的主要有关房地产公司，‮海上‬两家以及广东的两家，这次的资金都非常雄厚，在前期的土地争做中，这几家公司都是这次土地竞标的大主户，平均每家公司都在1000万平方以上，与这几家公司相比，东林和西星都是比较弱的一方。为了在后期的市场竞争中占得先机，就只有拿下余下的2000万中的相当部分才能成功，那么，他们能不能取得成功呢。西星公司前期购得的950万平方土地，已经用去了实际资金60亿，合同资金171亿元，如今还有160亿元能够动用，而东林集团前期仅仅购得土地600万平方，手中资金也仅有40亿元，实力在众公司中最弱。如何才能够取胜，成为两家公司共同关心的问题，西星公司实力強劲，但是名声不好，往往被别家公司联合起来算计，这是至今收获不多的最主要原因；而东林房地产则是实力不够強劲，后劲不⾜。其他四家公司的资金都⾜以签下剩余土地的三分之一，何去何从，如何在最后一轮中为未来几年夺得发展的先机，成为大家关心的重中之重。

　　大家都不弱，也都明⽩对手的

底，更清楚如何才能让自己取得最大的成功，如何竞标，如何合作呢？一时间，私下

易频繁进行。

　　強強联手，指点“土地”雄心壮志跃然纸上！ n6Ｚww.ＣＯm