大明女书商_三十二试探Ⅰ

书号:20975 时间:2017/6/15 字数:3096

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　　翌⽇晨起，端卿与若茗商议着再去吕掌柜处看一看，天锡笑道：“你们都是老实人，就这么大摇大摆走去，他肯定要说只卖你们的书，跟从前那人没有瓜葛了，能问出什么实情来？”

　　端卿笑道：“依你说怎么样才好？”

　　“让我假扮客人去试上一试，他要是老老实实，这事就罢了，他要是背着你们耍什么花样，哼哼，我自有办法‮布摆‬他。”

　　若茗登时来了兴致，上下打量他道：“你假扮客人？怎么个假扮法？难道你还有改头换面的手段不成？”

　　“你等着。”天锡兴冲冲站起来“待会儿瞧好吧。”

　　端卿看着若茗一笑，道：“这个人真是风风火火，有趣的很。”

　　没多会儿功夫，只听天锡的声音在门外道：“屋里有人吗？”

　　若茗笑答：“有人，你进来吧，听声音就知道是你，还跟我们假装什么。”

　　应声进来一人，拱手道：“有位姓余的老爷让我来跟叶公子和林‮姐小‬说句话，敢问可是你们？”

　　若茗正要笑他装神弄鬼，抬眼一瞧不由愣了，眼前这人蜡⻩面⽪，浓直眉⽑，上

两撇髭须，⾝量虽与天锡不差什么，面容却一点不像，况天锡从来都是⽩⾐翩翩，这人却是一⾝灰⾊⿇⾐。

　　若茗迟疑道：“敢问阁下是？”“哦，我是余老爷的朋友，替他来捎个口信的。他说他刚才吹了牛⽪要扮成别人，如今做不来，又怕脸上不好看，只好先回家去了。”

　　若茗一愣，跟着瞧见那人眼里闪着狡猾地笑。正与天锡一般无二，失声笑道：“天锡，你捣什么鬼！”

　　端卿也瞧出来了，抚掌笑道：“亏你怎么想的出来！”

　　天锡见已被他们识破，这才笑着扯掉髭须，得意洋洋道：“如何，我没有说大话吧？连你们都认不出来，何况别人？你们告诉我吕掌柜的铺子在哪儿。我这就去试一试他。”

　　若茗笑道：“你先别忙走，让我瞧瞧你这是怎么扮出来的。”

　　天锡笑嘻嘻走近，将脸凑过来，道：“都是小时候在家玩的把戏，想偷溜出门玩耍，又怕我爹发现，所以每回都改头换面，天长⽇久，竟成了一门绝技。”

　　端卿也赞道：“果然与之前大不相同，亏你想得出来！”

　　天锡笑道：“其实大样未变。只不过将人最显眼地地方略改了改，看来就截然不同。”说着指着自己道“比如我脸⾊比较⽩，就要涂些颜料。弄得或⻩或黑，又比如没有胡须的就粘两片胡须，细眉⽑的就弄成耝眉⽑，虽然只是改了一两处，看上去就像换了一个人似的。”若茗笑道：“再比如你平时只穿⽩⾐，一到这时候就偏弄出一件灰不溜秋的⾐服，好让人不防备。”

　　“聪明！深得其中诀窍！”天锡粘好胡须，得意洋洋将自己浑⾝上下又打量了一番。道“我这就替你们去探探口风，你们等我消息。”

　　端卿本来觉得他是小孩心

，喜

玩闹，如今见他装扮的与前大不相同，不由也动了心。俗话说知人知面不知心。从前都是直截了当找吕掌柜，他当面必定有所收敛。可是背人处是否真的收手？唯有天知道罢了。天锡此举，未必不是个好主意。

　　若茗笑着将吕掌柜的地址告诉了他，天锡果然兴冲冲去了。两人

待跟着，又怕露了行迹，少不得在店內苦等，⾜有一个多时辰，听见店小二叫道：“客官，你不是这店里地客人吧？别往里头走了，你要找谁？”

　　苞着是天锡的声音：“我找昆山的叶公子。”

　　端卿忙出去道：“小二哥，这位是我朋友，你让他进来。”

　　天锡进了门，先是笑：“哈，连店小二也不认得，我果然扮的好。”跟着又生气：“我就说你们老实人被人骗，果不其然！”

　　端卿忙道：“难道吕掌柜那边还在卖盗版书？”

　　“那倒不是，”天锡扯下胡子，随手抓起案上的茶碗一饮而尽“我去看了，只有你们家的书，问他时，也说只卖这一种。我原本就想走了，后来多了个心眼儿，又问了句我之前在这里买的比你现在这个便宜，封面什么的也不一样，我只要那种，那姓吕的犹豫了半天，贼头贼脑问我你要多少本？”

　　若茗大惊：“怎么，他那里还有盗版书？”

　　“别急，你听我说。”天锡拿出帕子擦了擦汗“脸上涂这些东西，热死我了。”

　　若茗见他只不过在额上抹了一下，一方雪⽩的帕子帘就变成⻩⾊，而他脸上原本涂⻩地地方又露出原本的⽩皙肤⾊，忍不住笑了，赶忙唤⾖丁傍他打⽔洗脸。天锡一边洗一边道：“我见他意意思思的，知道这老东西必定舍不得撒手，想赚这笔黑心钱呢！就又勾着他说我是松江那边贩书的客人，上回在你这里进了十几本《喻世明言》，回去卖得不错，想再要三四十本，要跟上回地货一模一样，照上回的折扣给我。姓吕的想了半天，先说上回那种货不好，我这里已经没了，你买我店里现在有的，比上回的又好，价钱也只贵了一丁点。”

　　“我们的书比盗版的贵？”端卿蹙眉道“我们给他的折扣已经极低，怎么还贵？”

　　“别忘了人家做地是无本生意，当然比你们的便宜。”天锡擦⼲了脸，摸出折扇摇着“我只咬定不肯，非要上回那种，他鬼鬼祟祟引着我到后面，不知从哪里掏出一本来，跟你们拿回去的盗版书一样，问我是这种吧？”

　　“我赶紧说是，他又说上回给你的是不是六八折？我想着把戏码做⾜，于是答道分明是六五折，怎么一下子又涨了？那老东西琢磨了半天才说这么低？我怎么不记得了。这回要多少？我就说你要肯六折给我，我就买一百本。”

　　“姓吕的捻着胡子⾜⾜想了有一盏茶功夫，才悄声说，五十本是大数目，眼下我没有，我店里这种可以给你六五折拿走，其实货都是一样的，比上回那个还好，不如你就要这个？我一口咬定只要上回那种，老东西看来舍不下这笔钱，最后才说你要是肯等上个十来天，没准儿能给你弄来。”

　　“你说什么？”若茗顿时火了，刷地站起来道“我这就去找他，怎么能这么做生意！”

　　端卿忙拉住她：“你别着忙，先听天锡说完。”

　　天锡道：“我当时听了这话真是替你们生气，恨不得打他一拳。又想着要替你们问出实情来，这才庒着火气道等五六天没问题，十来天太久了。他又琢磨了一会儿，才说五六天恐怕不行，这样，松江也不算太远，你要是近一两个月还来这边进货，就先把定钱给我，我一定替你留着。”

　　“我听他话里地意思，

本就是和那个奷商还有来往，而且约好了时间送货，于是引着他道听老板的口气，你这货也是从别处弄地？要不我直接找他，给你些中间费如何？他慌忙拦住不，我这上家在此地只跟我一家来往，别人就算捧着银子给他也不接的。你再等等，说不定这几天就来了。我又问他有没有确切的⽇子我好过来拿书的？他说，你下个月初八过来看看，要是没有，就等下回吧。”

　　“我还怕他所言不实，追着说这还有几天呢，万一我过来你又说没有，岂不是让我⽩等一场？老东西陪着笑脸说我这上家来的没个固定⽇子，我也是照着以往的规律推算他最近可能过来，客人要是着急，就把我店里现有的拿些去，我再退一步，给你‮四六‬折，如何？这批货比你上回的货好，我都是六二折上的货，

本没赚你的钱。”

　　若茗恨道：“什么六二折，分明是六折给的他，连运费都没收他的！”

　　“所以我说你们是老实人，跟他打

道要吃亏的。”天锡举着空茶碗道“⾖丁丫头，给我添口茶。我又闲言碎语问了多时，看看没什么可说的了，这才回来找你们。眼下怎么办？” Ｎ６ｚＷＷ.ｃOＭ

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上一章　　　‮Ⅰ探试二十三‬　　　下一章　( → )
翌⽇晨起，端卿与若茗商议着再去吕掌柜处看一看，天锡笑道：“你们都是老实人，就这么大摇大摆走去，他肯定要说只卖你们的书，跟从前那人没有瓜葛了，能问出什么实情来？” 　　端卿笑道：“依你说怎么样才好？” 　　“让我假扮客人去试上一试，他要是老老实实，这事就罢了，他要是背着你们耍什么花样，哼哼，我自有办法‮布摆‬他。” 　　若茗登时来了兴致，上下打量他道：“你假扮客人？怎么个假扮法？难道你还有改头换面的手段不成？” 　　“你等着。”天锡兴冲冲站起来“待会儿瞧好吧。” 　　端卿看着若茗一笑，道：“这个人真是风风火火，有趣的很。” 　　没多会儿功夫，只听天锡的声音在门外道：“屋里有人吗？” 　　若茗笑答：“有人，你进来吧，听声音就知道是你，还跟我们假装什么。” 　　应声进来一人，拱手道：“有位姓余的老爷让我来跟叶公子和林‮姐小‬说句话，敢问可是你们？” 　　若茗正要笑他装神弄鬼，抬眼一瞧不由愣了，眼前这人蜡⻩面⽪，浓直眉⽑，上两撇髭须，⾝量虽与天锡不差什么，面容却一点不像，况天锡从来都是⽩⾐翩翩，这人却是一⾝灰⾊⿇⾐。　　若茗迟疑道：“敢问阁下是？”“哦，我是余老爷的朋友，替他来捎个口信的。他说他刚才吹了牛⽪要扮成别人，如今做不来，又怕脸上不好看，只好先回家去了。” 　　若茗一愣，跟着瞧见那人眼里闪着狡猾地笑。正与天锡一般无二，失声笑道：“天锡，你捣什么鬼！” 　　端卿也瞧出来了，抚掌笑道：“亏你怎么想的出来！” 　　天锡见已被他们识破，这才笑着扯掉髭须，得意洋洋道：“如何，我没有说大话吧？连你们都认不出来，何况别人？你们告诉我吕掌柜的铺子在哪儿。我这就去试一试他。” 　　若茗笑道：“你先别忙走，让我瞧瞧你这是怎么扮出来的。” 　　天锡笑嘻嘻走近，将脸凑过来，道：“都是小时候在家玩的把戏，想偷溜出门玩耍，又怕我爹发现，所以每回都改头换面，天长⽇久，竟成了一门绝技。” 　　端卿也赞道：“果然与之前大不相同，亏你想得出来！” 　　天锡笑道：“其实大样未变。只不过将人最显眼地地方略改了改，看来就截然不同。”说着指着自己道“比如我脸⾊比较⽩，就要涂些颜料。弄得或⻩或黑，又比如没有胡须的就粘两片胡须，细眉⽑的就弄成耝眉⽑，虽然只是改了一两处，看上去就像换了一个人似的。”若茗笑道：“再比如你平时只穿⽩⾐，一到这时候就偏弄出一件灰不溜秋的⾐服，好让人不防备。” 　　“聪明！深得其中诀窍！”天锡粘好胡须，得意洋洋将自己浑⾝上下又打量了一番。道“我这就替你们去探探口风，你们等我消息。” 　　端卿本来觉得他是小孩心，喜玩闹，如今见他装扮的与前大不相同，不由也动了心。俗话说知人知面不知心。从前都是直截了当找吕掌柜，他当面必定有所收敛。可是背人处是否真的收手？唯有天知道罢了。天锡此举，未必不是个好主意。　　若茗笑着将吕掌柜的地址告诉了他，天锡果然兴冲冲去了。两人待跟着，又怕露了行迹，少不得在店內苦等，⾜有一个多时辰，听见店小二叫道：“客官，你不是这店里地客人吧？别往里头走了，你要找谁？” 　　苞着是天锡的声音：“我找昆山的叶公子。” 　　端卿忙出去道：“小二哥，这位是我朋友，你让他进来。” 　　天锡进了门，先是笑：“哈，连店小二也不认得，我果然扮的好。”跟着又生气：“我就说你们老实人被人骗，果不其然！” 　　端卿忙道：“难道吕掌柜那边还在卖盗版书？” 　　“那倒不是，”天锡扯下胡子，随手抓起案上的茶碗一饮而尽“我去看了，只有你们家的书，问他时，也说只卖这一种。我原本就想走了，后来多了个心眼儿，又问了句我之前在这里买的比你现在这个便宜，封面什么的也不一样，我只要那种，那姓吕的犹豫了半天，贼头贼脑问我你要多少本？” 　　若茗大惊：“怎么，他那里还有盗版书？” 　　“别急，你听我说。”天锡拿出帕子擦了擦汗“脸上涂这些东西，热死我了。” 　　若茗见他只不过在额上抹了一下，一方雪⽩的帕子帘就变成⻩⾊，而他脸上原本涂⻩地地方又露出原本的⽩皙肤⾊，忍不住笑了，赶忙唤⾖丁傍他打⽔洗脸。天锡一边洗一边道：“我见他意意思思的，知道这老东西必定舍不得撒手，想赚这笔黑心钱呢！就又勾着他说我是松江那边贩书的客人，上回在你这里进了十几本《喻世明言》，回去卖得不错，想再要三四十本，要跟上回地货一模一样，照上回的折扣给我。姓吕的想了半天，先说上回那种货不好，我这里已经没了，你买我店里现在有的，比上回的又好，价钱也只贵了一丁点。” 　　“我们的书比盗版的贵？”端卿蹙眉道“我们给他的折扣已经极低，怎么还贵？” 　　“别忘了人家做地是无本生意，当然比你们的便宜。”天锡擦⼲了脸，摸出折扇摇着“我只咬定不肯，非要上回那种，他鬼鬼祟祟引着我到后面，不知从哪里掏出一本来，跟你们拿回去的盗版书一样，问我是这种吧？” 　　“我赶紧说是，他又说上回给你的是不是六八折？我想着把戏码做⾜，于是答道分明是六五折，怎么一下子又涨了？那老东西琢磨了半天才说这么低？我怎么不记得了。这回要多少？我就说你要肯六折给我，我就买一百本。” 　　“姓吕的捻着胡子⾜⾜想了有一盏茶功夫，才悄声说，五十本是大数目，眼下我没有，我店里这种可以给你六五折拿走，其实货都是一样的，比上回那个还好，不如你就要这个？我一口咬定只要上回那种，老东西看来舍不下这笔钱，最后才说你要是肯等上个十来天，没准儿能给你弄来。” 　　“你说什么？”若茗顿时火了，刷地站起来道“我这就去找他，怎么能这么做生意！” 　　端卿忙拉住她：“你别着忙，先听天锡说完。” 　　天锡道：“我当时听了这话真是替你们生气，恨不得打他一拳。又想着要替你们问出实情来，这才庒着火气道等五六天没问题，十来天太久了。他又琢磨了一会儿，才说五六天恐怕不行，这样，松江也不算太远，你要是近一两个月还来这边进货，就先把定钱给我，我一定替你留着。” 　　“我听他话里地意思，本就是和那个奷商还有来往，而且约好了时间送货，于是引着他道听老板的口气，你这货也是从别处弄地？要不我直接找他，给你些中间费如何？他慌忙拦住不，我这上家在此地只跟我一家来往，别人就算捧着银子给他也不接的。你再等等，说不定这几天就来了。我又问他有没有确切的⽇子我好过来拿书的？他说，你下个月初八过来看看，要是没有，就等下回吧。” 　　“我还怕他所言不实，追着说这还有几天呢，万一我过来你又说没有，岂不是让我⽩等一场？老东西陪着笑脸说我这上家来的没个固定⽇子，我也是照着以往的规律推算他最近可能过来，客人要是着急，就把我店里现有的拿些去，我再退一步，给你‮四六‬折，如何？这批货比你上回的货好，我都是六二折上的货，本没赚你的钱。” 　　若茗恨道：“什么六二折，分明是六折给的他，连运费都没收他的！” 　　“所以我说你们是老实人，跟他打道要吃亏的。”天锡举着空茶碗道“⾖丁丫头，给我添口茶。我又闲言碎语问了多时，看看没什么可说的了，这才回来找你们。眼下怎么办？” Ｎ６ｚＷＷ.ｃOＭ