生活在明朝_267回蛛丝马迹

书号:27585 时间:2017/6/29 字数:3689

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　　267章蛛丝马迹

　　曹掌柜在市面上儿转了几⽇不见广记的毯子出货，原本正打算再探不着，就夜里到原先探得广记仓房探探虚实，就遇上杨君甫，二人叙一回闲话，上街边茶楼商议对策。

　　杨君甫道“这事也怪，按理说，现今正适宜卖那毯子，怎不见他家的动静？这到底是打甚主意？”

　　曹掌柜也猜不透，自古没有不透风地墙。他家即做了这毯子，难不成还怕苏记知道，捂着不卖？一旦开卖，做得再隐蔽，没有探不着地。

　　二人左思右想猜不透，先将这事放在一旁，仍说广记的产业。曹掌柜微叹“这回的事倒难办了。我来这几⽇耝略瞧了瞧，听了听，这广记的本钱竟比我家还厚些。他家又是苏州老户，生意场上相

的人也多。这样财势雄厚地人家，一时下，还真拿他没法子。”

　　杨君甫虽是比他晚到，这里有自家的铺子，广记的事儿，铺里的掌柜也知一些，因也叹“正是。不寻着他的把柄，确实无处下手。”

　　说着凑近曹掌柜悄声道“以我说，还是打忻州那家的主意。坊子若没了，这事儿就了结了。”

　　曹掌柜连连‮头摇‬“我家夫人和陆夫人都说过，生意场上的事儿，还是用生意手段解决。莫到时打狼不死，人家也用同样的手段使在咱们⾝上。到时你想，必是愈扯愈深，两家都讨不到好上。”

　　杨君甫因这盛记和广记可恶，也是这么一说，听他反对，也就息了声，闲坐半晌，下楼去，各自去办各自地事。

　　杨君甫下楼，回了自家铺子，看了一回帐目，又和掌柜的问了问近⽇生意如何，便出了帐房，准备也到市面上各处走走望望。

　　刚走到铺子门口，一个青⾐短衫小伙计嘴里骂骂咧咧进来，差点和他撞个満怀。

　　杨君甫忙闪开两步，咳了一声，斥道“哪里来，少神丢魄地”

　　小伙计一见是他，吓了一跳，忙叫了一声“少爷。”

　　“不过叫人去与客人回个话儿，说货到了，怎这半晌才回来。”掌柜一见，忙自柜后跑出来，斥那小伙计。又笑着和杨君甫说道“原是一位客商，想买咱们这里橘红格毯子，早先那一⾊缺了货，旁的颜⾊，他瞧不上，说本是送年经女子，只这一⾊合适。我便让他留了住址，说货到了送信与他…”

　　杨君甫微微点头。

　　那小伙计见他脸上没甚不悦，大着胆子道“虽是去了一趟，却⽩跑了。那客商说，昨儿亲家自湖州府回来，已捎了来，不要我们家的了”

　　说着悄看掌柜的一眼，又大着胆子道“旁家皆卖那券子，若咱们当时也卖，早早收了他的银子，这生意必跑不了。他家要五张毯子呢，这一笔就是七八十两的银子…”

　　杨君甫方要说话，那小伙计突地想起一事“啊”了一声，和掌柜的说道“小的正要回来和您说。我去那客人家里报讯儿，倒叫他家管家给数落了一通，说咱们杨记黑心，毯子卖得比旁家贵。他们自湖州府买来的，比咱们的一张便宜四五两银子呢。”

　　“什么？”杨君甫一怔，随即拧了眉。湖州府有毯子出售，他是知道的。那一府的生意是尚老爷拿去了，所以小伙计原先自湖州府买，他也没在意。可便宜这么多，怎叫人不生疑？

　　苏家给他供货的那类格子盖毯，一张是十两银子，他这里发卖十四到十六两。一张只赚四到六两银子，有此时候碰上老主顾，还要再便宜些。折合下来，一张最多只有四两银子的⽑利。

　　湖州那边竟便宜五两银子，这不是他要亏本卖么？

　　尚老爷与苏记非亲非故，苏家再不会给他的价儿比自家低…忙问他小伙计“你可见他们买地毯子？是苏记织坊出的？”

　　小伙计‮头摇‬“没见着。那管家说买着了，就赶我出来。”

　　杨君甫立着想了一会儿道，和掌柜的道“你将新来的波斯毯和那家要的毯子，每样取两张来，与我去那家走一趟。”

　　掌柜的明了，忙应声去取了毯子，叫人备了马车，拉上那小伙计往那客人家去。

　　这户人家住在偏静小巷中，院墙与门看起来，都不大显眼儿，小伙计跳下车，跑去砸门儿。里头门房见了是他，不耐烦地道“我家管家已说了，毯子买过了，你怎的又来？”

　　伙计忙往车上一指，赔笑道“原是我们生意做得不周全，我们东家亲自带了礼来向贵府至谦，还望您通传一声。”说着悄递去一小块银子。

　　那守门的小子也不过年约十七八岁，顿时眉开眼笑，伸手袖了，道了句“稍等。”返⾝进院报信去了。不多时，匆匆回来，将门大开“你们来得巧，管家这会子正得空儿。”

　　小伙计连连道谢，跟在杨君甫与掌柜的后面进了院儿，才走几步，前头就有一个面⽩微须的男子出来，杨君甫见状忙笑着拱手“敢情这位就是王都管。”

　　那人微微颔首“正是。你们有什么事儿？”

　　杨君甫忙叫小伙计将带来的毯子呈上，因笑“是我们铺子招呼不周，今儿特来赔礼。”

　　那人神⾊微微松动，口內犹气道“招呼不周倒算不得什么，只是你们地价钱也忒贵了些。湖州府离此才多远，他们只卖十两，你们张口就要十四五两，做生意为‮钱赚‬不假，这样赚黑心钱，势必不会长久地。”

　　杨君甫也不辩解，一副虚心受教地模样，连连称是。

　　那管家见他气质文雅，且十分谦虚，倒不好再说什么，叫人备茶，引他们进屋说话儿。

　　到了屋內，杨君甫先自责一番，将自己备的礼呈上，让王管家瞧那新出的波斯花样毯子，并请他品鉴“这是我们铺子里新出的花样儿，您瞧瞧可怎么样，也与我们提个建议，我们好改进。”

　　这波斯花样毯子，原是做地铺毯，并墙上挂着装饰用地，比普通的格子毯都厚实，拿在手中沉掂掂地，纹路只是耝⽑线手编，也格外密实。

　　王都管笑道“这个却是好，比你们家的格子毯更厚实些。”

　　杨君甫随手又将带来的橘红格子毯呈上，笑道“两个用处原不一样，厚度自然不同。这盖毯用得是细羊绒羊⽑，不扎人…”

　　王都管凭空得了礼，自然

喜，顺手接来，刚一⼊手，便微微皱眉“怪了，这却比我们家买的柔软些。”

　　杨君甫早等他这样的话，闻听此言，忙笑道“不瞒王都管，此来一是赔礼，二来也是想弄个明⽩。您说自湖州府买的毯子价低儿，我便想瞧瞧这毯子与我家可一样。我家这毯子出自苏记，他家给的发货价儿，就比您方才说的零卖价儿⾼呢。”

　　“…若一样都是苏记的货，必是苏记坑了我家，给我们的价儿比旁人的贵我要与他们理论呢。若不一样，是别家的，我便放心了。”杨君甫说着拱手“如今生意难做，还望王都管成全。”

　　他这话于情于理，都说得过去，何况人家礼遇在先，王都管倒不好说不让瞧，叫人去內院取，边道“买来地人说是苏记地，必然不差罢？莫不是质量不一？”

　　杨君甫陪着笑说“苏记此类毯子都是一样地。这次发来的货，我特意与上次那批做了比较，并无二样。”

　　王都管就道“却是怪事。”

　　不多时，小厮取了毯子来。杨君甫忙接过，⼊手那一刻，已觉出不对了。这毯子比自家的扎手赶忙去翻毯子的琐幅标记，却见那

琐幅的地方，已被人剪去，只余下一小截布头。

　　杨君甫下意识就猜，这必是仿制的。再和苏记的毯子两张铺在一起对比，除了手感上的差异外，颜⾊也略有不同，苏记的毯子颜⾊柔和，配得正。这家的颜⾊却偏红，两下渐变出去的颜⾊，⾊与⾊之间，有较为明显地区分。而苏记的毯子，自橘子红两边浅下去，⾊条与⾊条之间区分地并不甚明显，仍旧是极柔和地颜⾊。

　　若单看一张，也比不出什么来。两下一比，就略明显了。

　　王都管看好了半晌，奇道“莫非这不是苏记的毯子？”

　　杨君甫心中有了计较，含笑将毯子收起，道“这却不好说，敢问您是在湖州府哪家买的毯子？”

　　王都管‮头摇‬“本是我家老爷相

的人到湖州走亲，给捎回来地，我们却不知。”

　　杨君甫点点头，能确认这毯子哪里在出售，倒好办了。又说了些客套话，带着掌柜和小伙计自这家出来。

　　那湖州、池州、安庆一带都是尚老爷给占去了，也不在这事儿他知不知情。在去湖州，和回杭州之间，略作权衡，决定还是找曹掌柜商议商议，一人去湖州，一人回杭州和苏家说说。

　　让他们寻到尚府去问一问。不过杨君甫总有不好预感，湖州府卖毯子，尚家会不知情？

　　又想，这毯子才运来没多少时⽇，或许是真的尚还不知情。

　　…………(未完待续。如果您喜

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