清朝种田记_第32回订约

书号:27603 时间:2017/6/29 字数:3429

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　　　　大约过了近一个时辰，鑫艺布庄的三掌柜终于驾着轻快的马车赶来了。三掌柜李政鸿三十来岁模样，肤⾊甚⽩，五官端正，一张圆脸显得十分喜庆，穿着十分讲究：一⾝米⾊葛纱袍，袖口镶着银线回字纹，外罩翠蓝银线青莲纹同质琵琶襟马甲，

间拴着一块碧青的方形⽟佩、一个深蓝绣花荷包，脚上蹬着天青⾊皂靴。一下了马车便拱拱手，笑眯眯的快步上前。

　　李掌柜也是生意场中十分精

的人才，大家彼此见过，聊了几句，便往舱中验货。李掌柜对这批货十分満意，最终决定所有货物一概全包，于是三言两语讲定了价钱，所有的货物都赚了三倍不止的利润，并且现场银货两讫，丝毫不拖泥带⽔。

　　李掌柜付了银款，看着工人搬完了货物，正准备下船时，突然发现角落里还放着二十来匹⽩底印着淡花的素雅细布，当下怔了怔，指着笑道：“吴老板，这几匹布为何不卖？您这是要留着——”

　　“李掌柜别多心！”吴管家忙笑了笑，道：“实不相瞒，经过苏州时，恰好下着雨，河⽔涨了些，一个不小心这些布匹溅了些⽔，虽然晾⼲了，可总是受过嘲的，又怎么能以次充好卖给李掌柜呢？”

　　李掌柜听罢哈哈大笑，朗声道：“吴老板真是个慡快人！这些布匹您打个折，我一并买了，如何？”说着他忍不住凑过头去细瞧了瞧，心道如果他不说有问题

本看不出来，没料到此人倒是个坦

的君子！

　　吴管家一愣，正要答应，引章忙揷嘴道：“叔叔，不要了吧！这几匹我们自己卖就好，不要⿇烦李掌柜了！”

　　“这，好吧！”吴管家向李掌柜抱歉一笑。

　　李掌柜有些狐疑诧异瞅了引章一眼，当下哈哈一笑，不再说什么，拱手道了声“后会有期！”便下船去了。

　　待他走远，吴管家才问引章为何不卖那些布，引章笑笑，盈盈道：“这些布

本没有淋过雨，我不想让他看出来咱们骗他啊！”

　　“贤侄，”吴管家苦笑道：“我真是搞不明⽩，你为何要这么做？人家以次充好，你呢，倒要以好当次！”

　　“我只是，想引起他们的注意而已！”引章笑了，道：“叔叔，咱们就把这些布在码头上零卖了吧，别忘了告诉买主，这些布淋过雨，全部按给鑫艺的半价卖！”

　　“…好吧！”吴管家对她早已心悦诚服，对她的决定越来越无所怀疑。

　　两人在码头上一叫卖，立刻围过来一大群人，其中好些小贩，纷纷表示愿意一次

全部买下。引章执意不肯，笑道：“倘若那样，我直接打折卖给鑫艺的李老板有何分别？”一人最多卖两匹。

　　此时天气炎热，这些江南来的细布正是京城人家最常用的夏季⾐料，人们看那些布虽然溅过⽔，但一些些看不出来有什么不妥，料子又轻又软，触手生凉，花样新鲜，价钱又便宜，争前恐后纷纷抢购，不到半刻，二十来匹便被抢购一空。

　　“贤侄，咱们是在京城逛两天，还是就近住一晚，明儿回家？”吴管家舒了口气，顿觉心头大畅。

　　“船家一路上赶路辛苦了，也需要休息休息。咱们还是呆两天吧，反正回家也不急这一两⽇！对了，叔叔，咱们在京城里逛逛顺便给娘和弟弟他们买些礼物好不好？这回，咱们可挣了不少呢！”引章笑道，眼中亮晶晶的。

　　“可不是！”吴管家由衷笑赞，又道：“既然这么好挣，咱们不如赶紧回去，还能多跑两趟——”

　　引章摇了‮头摇‬，道：“哪有那么容易，等咱们回到江南再来时，未必还是这么抢手！说不定那时江南各大商号已经进京了，咱们无名无号无后台，拿什么跟人家竞争？这次，不过是占了先机罢了！而且再不回家，娘也会担心的！”

　　“贤侄说的是！”吴管家暗服。

　　于是，两人便在京城里⾜⾜逛了两⽇，虽然没头苍蝇一般在偌大的京城里

逛，但也尽情领略了京师风光，大

眼福口福，也顺便买了些吃的、玩的、穿的准备带回家去。什么六必居的酱菜⼲菜、大顺斋的糖火烧、锦记的各种果脯、景泰蓝的首饰盒、仿宮制的绢花等等。引章倒是极想跑到皇宮外瞅瞅，不想刚刚走到大清门附近就被⾝着⻩马褂、神气活现的御林军赶走了，气得她跺脚大骂。吴管家倒是暗暗松了口气。

　　两天之后，二人来到码头，找到船家，准备南下回京。这是早已约好的时间。不想，当他们上船时，只见上次的李三掌柜及另一人正坐在舱中闲谈，李延顺及两位跟班站在一旁，一见他们回来，李三掌柜与那坐着的人相视而笑，呵呵站了起来，道：“吴老板，您叔侄俩可来了，我们齐大掌柜等候多时了！”

　　“齐大掌柜？”吴管家愣了愣，忙拱手笑道：“失礼失礼，不知齐大掌柜大驾光临，有何见教？”

　　齐大掌柜微微一笑，抬手道：“吴老板，在下颇为欣赏吴老板光明磊落的

子，不知有没有这份荣幸

个朋友？”

　　吴管家眼角一扫，见引章并不反对，便笑道：“哪里哪里，大掌柜过奖了！”

　　齐大掌柜慡朗大笑，慨然道：“即是如此，咱们坐下来慢慢聊如何？齐某已在前边清绮楼定了位子，不知吴老板肯不肯赏光？”

　　不等吴管家目光望过来，引章已仰起脸笑道：“齐大掌柜的好意我叔叔怎么好意思拒绝呢？大掌柜、三掌柜，您二位先行一步，待我叔叔换过⾐裳，我们随后就来！”

　　齐大掌柜一愣，不觉与李三掌柜相视大笑，道：“老三，你说的不错，这个小公子的确有意思！好，我们便先行一步，恭候吴老板叔侄大驾！”

　　“不敢不敢！”

　　“吴老板，还未请教令侄大名是——”李三掌柜临行笑了笑。

　　“我叫骆引章，我爹和吴叔叔是八拜之

！”引章脆声答道。

　　“骆引章，好名字！呵呵，你爹真有福气啊！”李三掌柜与齐大掌柜一笑，先行而去。

　　“贤侄！”吴管家轻轻吐了口气，万般无奈皆写在脸上，在心里默念愧对老爷！

　　其实换⾐服是幌子，实际上引章是有话要

代吴掌柜。引章一见齐大掌柜前来，便明⽩他有长远合作的打算，而这也是她之所以在京城停留两天的最大目的。

　　果然，酒过三巡，齐大掌柜便‮诚坦‬相邀，表示愿意与他们做长久生意，当得知他们连商号都没有又未免踌躇。引章不肯放过这么好的机会，忙提议一回江南可以即刻成立商号，并且正正式式到官府登记，下次来京便将官府发给的引信带着，与他们正式签订合同。

　　其实当时开商号不一定要到官府登记名号，引章之所以这么做，不过是为了向齐掌柜等表示己方郑重其事、极有诚意的态度！

　　李三掌柜尚有些犹豫，齐大掌柜想了想，慨然点头，朗声道笑道：“难得吴老板和骆公子都这么有诚意，看两位行事待人都不似那等奷猾之徒，我就破一次例，先答应你们！你们这次回江南，再多多运些江南细布过来，还有上等的绸缎、绫、罗、绉、纺、绢，我们都要，然后我们再商量合同事宜，如何？”

　　吴管家与引章大喜，连连称谢不已。双方重新推杯置盏，宾主尽

。末了，引章向齐大掌柜与李三掌柜抱拳笑道：“大掌柜和三掌柜都是一诺千金的正人君子，自然不会欺骗我们！两位掌柜放心，我们一返江南，马上会安排一切事宜，最迟一个月，一定再次贩货抵京，君子之约，不敢轻忘！”

　　齐大掌柜与李三掌柜一愣，不觉又相顾大笑起来，齐大掌柜掠着一撮小胡子呵呵笑得満脸通红，俯⾝道：“当然当然！君子之约，不敢轻忘！只要你们的货还像这次一样好质量，运来多少我们要多少！我们鑫艺可是京城四大布庄之一，不愁销不掉！”

　　“真的！”引章又惊又喜，却向吴管家拍手

然笑道：“叔叔，咱们这次真是出门遇贵人呢！”

　　齐大掌柜与李三掌柜听了，笑得越发开心，不住羡慕“吴老板好福气！”吴管家连忙谦逊不已，心底却比他们更加

喜，想起去世的老爷，暗道‮姐小‬如今如此出息，老爷九泉有知亦该安心了！又不免概叹，倘若老爷还在世，见‮姐小‬如此不知有多欣慰！一时心事千转百回，竟不知该如何置怀了！

　　洽谈完毕，宾主尽

而散，齐大掌柜与李三掌柜告辞而去，吴管家也与引章上船，当即离京。一路顺⽔而行，十二天的功夫，便到了杭州。第二天从杭州坐船回清河镇，在清河镇雇了马车，直奔马陵湾的家。一月不见，彼此都深深牵挂着，那一份似箭的归心，只有他们自己方能体会！Ｎ6ＺＷw.ＣｏＭ

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大约过了近一个时辰，鑫艺布庄的三掌柜终于驾着轻快的马车赶来了。三掌柜李政鸿三十来岁模样，肤⾊甚⽩，五官端正，一张圆脸显得十分喜庆，穿着十分讲究：一⾝米⾊葛纱袍，袖口镶着银线回字纹，外罩翠蓝银线青莲纹同质琵琶襟马甲，间拴着一块碧青的方形⽟佩、一个深蓝绣花荷包，脚上蹬着天青⾊皂靴。一下了马车便拱拱手，笑眯眯的快步上前。　　李掌柜也是生意场中十分精的人才，大家彼此见过，聊了几句，便往舱中验货。李掌柜对这批货十分満意，最终决定所有货物一概全包，于是三言两语讲定了价钱，所有的货物都赚了三倍不止的利润，并且现场银货两讫，丝毫不拖泥带⽔。　　李掌柜付了银款，看着工人搬完了货物，正准备下船时，突然发现角落里还放着二十来匹⽩底印着淡花的素雅细布，当下怔了怔，指着笑道：“吴老板，这几匹布为何不卖？您这是要留着——” 　　“李掌柜别多心！”吴管家忙笑了笑，道：“实不相瞒，经过苏州时，恰好下着雨，河⽔涨了些，一个不小心这些布匹溅了些⽔，虽然晾⼲了，可总是受过嘲的，又怎么能以次充好卖给李掌柜呢？” 　　李掌柜听罢哈哈大笑，朗声道：“吴老板真是个慡快人！这些布匹您打个折，我一并买了，如何？”说着他忍不住凑过头去细瞧了瞧，心道如果他不说有问题本看不出来，没料到此人倒是个坦的君子！　　吴管家一愣，正要答应，引章忙揷嘴道：“叔叔，不要了吧！这几匹我们自己卖就好，不要⿇烦李掌柜了！” 　　“这，好吧！”吴管家向李掌柜抱歉一笑。　　李掌柜有些狐疑诧异瞅了引章一眼，当下哈哈一笑，不再说什么，拱手道了声“后会有期！”便下船去了。　　待他走远，吴管家才问引章为何不卖那些布，引章笑笑，盈盈道：“这些布本没有淋过雨，我不想让他看出来咱们骗他啊！” 　　“贤侄，”吴管家苦笑道：“我真是搞不明⽩，你为何要这么做？人家以次充好，你呢，倒要以好当次！” 　　“我只是，想引起他们的注意而已！”引章笑了，道：“叔叔，咱们就把这些布在码头上零卖了吧，别忘了告诉买主，这些布淋过雨，全部按给鑫艺的半价卖！” 　　“…好吧！”吴管家对她早已心悦诚服，对她的决定越来越无所怀疑。　　两人在码头上一叫卖，立刻围过来一大群人，其中好些小贩，纷纷表示愿意一次全部买下。引章执意不肯，笑道：“倘若那样，我直接打折卖给鑫艺的李老板有何分别？”一人最多卖两匹。　　此时天气炎热，这些江南来的细布正是京城人家最常用的夏季⾐料，人们看那些布虽然溅过⽔，但一些些看不出来有什么不妥，料子又轻又软，触手生凉，花样新鲜，价钱又便宜，争前恐后纷纷抢购，不到半刻，二十来匹便被抢购一空。　　“贤侄，咱们是在京城逛两天，还是就近住一晚，明儿回家？”吴管家舒了口气，顿觉心头大畅。　　“船家一路上赶路辛苦了，也需要休息休息。咱们还是呆两天吧，反正回家也不急这一两⽇！对了，叔叔，咱们在京城里逛逛顺便给娘和弟弟他们买些礼物好不好？这回，咱们可挣了不少呢！”引章笑道，眼中亮晶晶的。　　“可不是！”吴管家由衷笑赞，又道：“既然这么好挣，咱们不如赶紧回去，还能多跑两趟——” 　　引章摇了‮头摇‬，道：“哪有那么容易，等咱们回到江南再来时，未必还是这么抢手！说不定那时江南各大商号已经进京了，咱们无名无号无后台，拿什么跟人家竞争？这次，不过是占了先机罢了！而且再不回家，娘也会担心的！” 　　“贤侄说的是！”吴管家暗服。　　于是，两人便在京城里⾜⾜逛了两⽇，虽然没头苍蝇一般在偌大的京城里逛，但也尽情领略了京师风光，大眼福口福，也顺便买了些吃的、玩的、穿的准备带回家去。什么六必居的酱菜⼲菜、大顺斋的糖火烧、锦记的各种果脯、景泰蓝的首饰盒、仿宮制的绢花等等。引章倒是极想跑到皇宮外瞅瞅，不想刚刚走到大清门附近就被⾝着⻩马褂、神气活现的御林军赶走了，气得她跺脚大骂。吴管家倒是暗暗松了口气。　　两天之后，二人来到码头，找到船家，准备南下回京。这是早已约好的时间。不想，当他们上船时，只见上次的李三掌柜及另一人正坐在舱中闲谈，李延顺及两位跟班站在一旁，一见他们回来，李三掌柜与那坐着的人相视而笑，呵呵站了起来，道：“吴老板，您叔侄俩可来了，我们齐大掌柜等候多时了！” 　　“齐大掌柜？”吴管家愣了愣，忙拱手笑道：“失礼失礼，不知齐大掌柜大驾光临，有何见教？” 　　齐大掌柜微微一笑，抬手道：“吴老板，在下颇为欣赏吴老板光明磊落的子，不知有没有这份荣幸个朋友？” 　　吴管家眼角一扫，见引章并不反对，便笑道：“哪里哪里，大掌柜过奖了！” 　　齐大掌柜慡朗大笑，慨然道：“即是如此，咱们坐下来慢慢聊如何？齐某已在前边清绮楼定了位子，不知吴老板肯不肯赏光？” 　　不等吴管家目光望过来，引章已仰起脸笑道：“齐大掌柜的好意我叔叔怎么好意思拒绝呢？大掌柜、三掌柜，您二位先行一步，待我叔叔换过⾐裳，我们随后就来！” 　　齐大掌柜一愣，不觉与李三掌柜相视大笑，道：“老三，你说的不错，这个小公子的确有意思！好，我们便先行一步，恭候吴老板叔侄大驾！” 　　“不敢不敢！” 　　“吴老板，还未请教令侄大名是——”李三掌柜临行笑了笑。　　“我叫骆引章，我爹和吴叔叔是八拜之！”引章脆声答道。　　“骆引章，好名字！呵呵，你爹真有福气啊！”李三掌柜与齐大掌柜一笑，先行而去。　　“贤侄！”吴管家轻轻吐了口气，万般无奈皆写在脸上，在心里默念愧对老爷！　　其实换⾐服是幌子，实际上引章是有话要代吴掌柜。引章一见齐大掌柜前来，便明⽩他有长远合作的打算，而这也是她之所以在京城停留两天的最大目的。　　果然，酒过三巡，齐大掌柜便‮诚坦‬相邀，表示愿意与他们做长久生意，当得知他们连商号都没有又未免踌躇。引章不肯放过这么好的机会，忙提议一回江南可以即刻成立商号，并且正正式式到官府登记，下次来京便将官府发给的引信带着，与他们正式签订合同。　　其实当时开商号不一定要到官府登记名号，引章之所以这么做，不过是为了向齐掌柜等表示己方郑重其事、极有诚意的态度！　　李三掌柜尚有些犹豫，齐大掌柜想了想，慨然点头，朗声道笑道：“难得吴老板和骆公子都这么有诚意，看两位行事待人都不似那等奷猾之徒，我就破一次例，先答应你们！你们这次回江南，再多多运些江南细布过来，还有上等的绸缎、绫、罗、绉、纺、绢，我们都要，然后我们再商量合同事宜，如何？” 　　吴管家与引章大喜，连连称谢不已。双方重新推杯置盏，宾主尽。末了，引章向齐大掌柜与李三掌柜抱拳笑道：“大掌柜和三掌柜都是一诺千金的正人君子，自然不会欺骗我们！两位掌柜放心，我们一返江南，马上会安排一切事宜，最迟一个月，一定再次贩货抵京，君子之约，不敢轻忘！” 　　齐大掌柜与李三掌柜一愣，不觉又相顾大笑起来，齐大掌柜掠着一撮小胡子呵呵笑得満脸通红，俯⾝道：“当然当然！君子之约，不敢轻忘！只要你们的货还像这次一样好质量，运来多少我们要多少！我们鑫艺可是京城四大布庄之一，不愁销不掉！” 　　“真的！”引章又惊又喜，却向吴管家拍手然笑道：“叔叔，咱们这次真是出门遇贵人呢！” 　　齐大掌柜与李三掌柜听了，笑得越发开心，不住羡慕“吴老板好福气！”吴管家连忙谦逊不已，心底却比他们更加喜，想起去世的老爷，暗道‮姐小‬如今如此出息，老爷九泉有知亦该安心了！又不免概叹，倘若老爷还在世，见‮姐小‬如此不知有多欣慰！一时心事千转百回，竟不知该如何置怀了！　　洽谈完毕，宾主尽而散，齐大掌柜与李三掌柜告辞而去，吴管家也与引章上船，当即离京。一路顺⽔而行，十二天的功夫，便到了杭州。第二天从杭州坐船回清河镇，在清河镇雇了马车，直奔马陵湾的家。一月不见，彼此都深深牵挂着，那一份似箭的归心，只有他们自己方能体会！Ｎ6ＺＷw.ＣｏＭ