绘舂_第一百二十四回商战锋

书号:28493 时间:2017/7/8 字数:2448

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　　歇业三天的晏家伞铺重新开张，在大门口燃放起长长的爆竹，拉下牌匾上的红布，人们赫然发现，晏家的招牌之后，多了一朵美丽的雪花。

　　不仅如此，晏家的伞面和伞柄，也在显眼的地方加上了雪花的标志，让人一看就能联想到最近风头甚健的雪舞斋。

　　苏雪以受邀主宾的⾝份，一大早就来到晏家。她不想喧宾夺主，今天只化了淡妆，挽个流云髻，一袭湖⽔蓝连⾝⾐裙，香肩微露，披上件纯⽩轻纱。这样的打扮，反而彰显出她独具一格的秀婉典雅，好似俗世中出尘不染的蓝⾊莲花。

　　好奇的群众纷纷询问晏家的伙计，为何伞上多了这样的标志，得到的却是晏家已经和雪舞斋合作的消息。由于雪舞斋的伞索价不斐，晏家的伞却是明

城最便宜的档次，许多人立刻打算购买。

　　“什么？涨价了！”“怎么要原先八成的钱？”

　　议论声此起彼落，晏老板往前走了几步，用宏亮的嗓音大声道：“各位，各位，静一静，请静一静！”

　　人们的

动稍稍止歇，晏老板说出苏雪教他的话：“今⽇是本店重新开业的吉⽇，为了酬谢各位嘉宾，特提供以往价格的八折优惠，限量一百只。明⽇将提供九折优惠，同样限量一百只。后天起恢复原价，没有数量限制。三个月后，改为原价再加一成出售。”

　　“怎么越卖越贵！”“这店到底还要不要开了？”众人的反应多是疑惑和不満。

　　晏老板⾼举右手，昅引了众人的注意力。才侃侃说道：“晏家伞铺承蒙雪舞斋苏‮姐小‬的指点，无论在样式和品质上都大胜以往，绝对胜过周家的伞。即使比原先的价格上调一成。也仍然比周家的伞更便宜。”

　　晏老板的表情充満自信：“我们和雪舞斋合作的新伞，品质更好更耐用，花样更新更漂亮，又有雪舞斋的标志，走到哪里都有面子。明

城最便宜又好用的伞，就是晏家的伞！”

　　苏雪远远看着晏老板，満意地点点头。能够将自己的话完全表达出来。而且表现得那么有信心，应该会有很不错的效果。

　　果然顾客们开始认真看待起晏家的伞，发现品质确实有所提升。样式上虽然不如雪舞斋的伞。却也在原有的伞上添加了些精巧的设计，再搭配合作的标志，那些对雪舞斋的伞买不下手的人，顿时找到另一种选择。

　　还没到正午。一百把伞很快就被抢购一空。东西确实物美价廉，大家想着明天会更贵，没有太多犹豫就乖乖掏出钱来。

　　在店面里边的厅堂里，晏老板和晏夫人正陪着苏雪说话。

　　“没想到苏‮姐小‬的计划如此⾼明，人们知道要涨价，反而迫不及待想买，苏‮姐小‬真让人佩服。”晏老板笑着说。

　　“那是因为东西不错，又有雪舞斋的标志。让顾客觉得划得来，才能产生这样的效果。”苏雪冷静地回答。

　　晏夫人问：“可是三个月后。比现在再涨一成，不就没有让大家想买的动力了吗？”

　　苏雪微微一笑：“到时候可以说为了感谢顾客，预定涨价的期间再延长三个月。或是如果品质和样式持续改进，又能够掌握住低阶的市场，就可以如期涨价，然后宣称三个月之后还要再涨一成。”

　　晏老板听得目瞪口呆，过了一会儿才摇‮头摇‬：“苏‮姐小‬实在有做生意的天份，真庆幸现在晏家和雪舞斋是合作的关系。”

　　这时，晏家的管事来通报，周老板和胡夫人连袂到访。

　　晏老板不想让苏雪为难，正

回绝，那周老板居然自己闯进来了，胡夫人也跟在他⾝后。

　　看到晏夫人在场，周老板连声冷笑：“三妹、三妹夫，你们倒好，伙同外人狼狈为奷！”

　　晏夫人的脸一下子⽩了，诺诺地应了声：“大…大哥…”她是周家庶出的三‮姐小‬，周老板却是正房所生的嫡长子，从小没少受到欺

，是以对他颇为畏惧。

　　⾝为外人的苏雪，拿起茶来悠閒地喝了一口。

　　“夫人，你先进去休息。”晏老板替她解围。

　　“别走，三妹，你不敢留在这里说清楚吗？”周老板叫了起来，晏夫人装作没听到，快步走向后院。

　　眼见叫唤无果，周老板对晏老板说：“三妹夫，你这样做，可不厚道啊！”

　　晏老板冷冷地回应：“当初我们开伞铺需要技术，你心里可有三妹和三妹夫？先前周家抢夺晏家的顾客，你心里可有三妹和三妹夫？那天我说不能再降价下去，晏家会没有活路，你却強硬地坚持到底，心里可有三妹和三妹夫？”

　　周老板无言以对，转而挑衅苏雪：“你这小ㄚ头，不要以为有人撑

就能为所

为，明

城不是你能撒野的地方！”

　　听他出言不逊，苏雪也不忍让：“周家老板，是否因为诡计被识破，你才会如此气急败坏？这次降价你是想清理存货，同时让晏家退出明

城，好接手他们的低价市场。明明降价已经对雪舞斋起不了作用，为何仍要坚持，你真正的目的是要对付晏家吧！”

　　此话一出，晏老板如梦初醒，咬牙说道：“周顺堂，我现在才知道你的盘算，你对三妹和三妹夫还真是照顾啊！”

　　周老板慌

地摇摇手：“不是这样，你别听她

说。”

　　一直安静旁观的胡夫人揷话了：“苏‮姐小‬才华过人，不过我们三家毕竟是老字号，

基稳固，凡事总有个先来后到。不知苏‮姐小‬是否愿化⼲戈为⽟帛，大家坐下来好好谈谈，看怎么分配明

城这块大饼。”

　　“如果胡夫人一开始有此提议，小女人也许还会考虑。”苏雪声调转冷：“现在你公然仿冒雪舞夈的产品，我们之间，再没有合作的可能。”

　　胡夫人不怒反笑：“喔，是吗？没错，我们就是仿冒，苏‮姐小‬，你又能拿我怎么样？雪舞斋有什么伞，我们马上就能做差不多的出来，价钱比你们还便宜。苏‮姐小‬，愿意跟你谈是给你背后的那些人面子，可别不识好歹！”

　　苏雪秀眉一扬：“不识好歹的是你，你们马上就会知道，

本不会有人愿意再用仿冒品！”(未完待续。。) Ｎ6ＺＷw.Ｃｏm

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歇业三天的晏家伞铺重新开张，在大门口燃放起长长的爆竹，拉下牌匾上的红布，人们赫然发现，晏家的招牌之后，多了一朵美丽的雪花。　　不仅如此，晏家的伞面和伞柄，也在显眼的地方加上了雪花的标志，让人一看就能联想到最近风头甚健的雪舞斋。　　苏雪以受邀主宾的⾝份，一大早就来到晏家。她不想喧宾夺主，今天只化了淡妆，挽个流云髻，一袭湖⽔蓝连⾝⾐裙，香肩微露，披上件纯⽩轻纱。这样的打扮，反而彰显出她独具一格的秀婉典雅，好似俗世中出尘不染的蓝⾊莲花。　　好奇的群众纷纷询问晏家的伙计，为何伞上多了这样的标志，得到的却是晏家已经和雪舞斋合作的消息。由于雪舞斋的伞索价不斐，晏家的伞却是明城最便宜的档次，许多人立刻打算购买。　　“什么？涨价了！”“怎么要原先八成的钱？” 　　议论声此起彼落，晏老板往前走了几步，用宏亮的嗓音大声道：“各位，各位，静一静，请静一静！” 　　人们的动稍稍止歇，晏老板说出苏雪教他的话：“今⽇是本店重新开业的吉⽇，为了酬谢各位嘉宾，特提供以往价格的八折优惠，限量一百只。明⽇将提供九折优惠，同样限量一百只。后天起恢复原价，没有数量限制。三个月后，改为原价再加一成出售。” 　　“怎么越卖越贵！”“这店到底还要不要开了？”众人的反应多是疑惑和不満。　　晏老板⾼举右手，昅引了众人的注意力。才侃侃说道：“晏家伞铺承蒙雪舞斋苏‮姐小‬的指点，无论在样式和品质上都大胜以往，绝对胜过周家的伞。即使比原先的价格上调一成。也仍然比周家的伞更便宜。” 　　晏老板的表情充満自信：“我们和雪舞斋合作的新伞，品质更好更耐用，花样更新更漂亮，又有雪舞斋的标志，走到哪里都有面子。明城最便宜又好用的伞，就是晏家的伞！” 　　苏雪远远看着晏老板，満意地点点头。能够将自己的话完全表达出来。而且表现得那么有信心，应该会有很不错的效果。　　果然顾客们开始认真看待起晏家的伞，发现品质确实有所提升。样式上虽然不如雪舞斋的伞。却也在原有的伞上添加了些精巧的设计，再搭配合作的标志，那些对雪舞斋的伞买不下手的人，顿时找到另一种选择。　　还没到正午。一百把伞很快就被抢购一空。东西确实物美价廉，大家想着明天会更贵，没有太多犹豫就乖乖掏出钱来。　　在店面里边的厅堂里，晏老板和晏夫人正陪着苏雪说话。　　“没想到苏‮姐小‬的计划如此⾼明，人们知道要涨价，反而迫不及待想买，苏‮姐小‬真让人佩服。”晏老板笑着说。　　“那是因为东西不错，又有雪舞斋的标志。让顾客觉得划得来，才能产生这样的效果。”苏雪冷静地回答。　　晏夫人问：“可是三个月后。比现在再涨一成，不就没有让大家想买的动力了吗？” 　　苏雪微微一笑：“到时候可以说为了感谢顾客，预定涨价的期间再延长三个月。或是如果品质和样式持续改进，又能够掌握住低阶的市场，就可以如期涨价，然后宣称三个月之后还要再涨一成。” 　　晏老板听得目瞪口呆，过了一会儿才摇‮头摇‬：“苏‮姐小‬实在有做生意的天份，真庆幸现在晏家和雪舞斋是合作的关系。” 　　这时，晏家的管事来通报，周老板和胡夫人连袂到访。　　晏老板不想让苏雪为难，正回绝，那周老板居然自己闯进来了，胡夫人也跟在他⾝后。　　看到晏夫人在场，周老板连声冷笑：“三妹、三妹夫，你们倒好，伙同外人狼狈为奷！” 　　晏夫人的脸一下子⽩了，诺诺地应了声：“大…大哥…”她是周家庶出的三‮姐小‬，周老板却是正房所生的嫡长子，从小没少受到欺，是以对他颇为畏惧。　　⾝为外人的苏雪，拿起茶来悠閒地喝了一口。　　“夫人，你先进去休息。”晏老板替她解围。　　“别走，三妹，你不敢留在这里说清楚吗？”周老板叫了起来，晏夫人装作没听到，快步走向后院。　　眼见叫唤无果，周老板对晏老板说：“三妹夫，你这样做，可不厚道啊！” 　　晏老板冷冷地回应：“当初我们开伞铺需要技术，你心里可有三妹和三妹夫？先前周家抢夺晏家的顾客，你心里可有三妹和三妹夫？那天我说不能再降价下去，晏家会没有活路，你却強硬地坚持到底，心里可有三妹和三妹夫？” 　　周老板无言以对，转而挑衅苏雪：“你这小ㄚ头，不要以为有人撑就能为所为，明城不是你能撒野的地方！” 　　听他出言不逊，苏雪也不忍让：“周家老板，是否因为诡计被识破，你才会如此气急败坏？这次降价你是想清理存货，同时让晏家退出明城，好接手他们的低价市场。明明降价已经对雪舞斋起不了作用，为何仍要坚持，你真正的目的是要对付晏家吧！” 　　此话一出，晏老板如梦初醒，咬牙说道：“周顺堂，我现在才知道你的盘算，你对三妹和三妹夫还真是照顾啊！” 　　周老板慌地摇摇手：“不是这样，你别听她说。” 　　一直安静旁观的胡夫人揷话了：“苏‮姐小‬才华过人，不过我们三家毕竟是老字号，基稳固，凡事总有个先来后到。不知苏‮姐小‬是否愿化⼲戈为⽟帛，大家坐下来好好谈谈，看怎么分配明城这块大饼。” 　　“如果胡夫人一开始有此提议，小女人也许还会考虑。”苏雪声调转冷：“现在你公然仿冒雪舞夈的产品，我们之间，再没有合作的可能。” 　　胡夫人不怒反笑：“喔，是吗？没错，我们就是仿冒，苏‮姐小‬，你又能拿我怎么样？雪舞斋有什么伞，我们马上就能做差不多的出来，价钱比你们还便宜。苏‮姐小‬，愿意跟你谈是给你背后的那些人面子，可别不识好歹！” 　　苏雪秀眉一扬：“不识好歹的是你，你们马上就会知道，本不会有人愿意再用仿冒品！”(未完待续。。) Ｎ6ＺＷw.Ｃｏm