穿越农女种田记_26生意

书号:38670 时间:2017/8/17 字数:7194

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　　时间还早，还不到吃饭的时候，此时酒楼不是很忙。但小二哥也不会随随便便就放进去，他问道：“姑娘，有啥事？”他先把过滤一遍，自己能做主的就不劳烦老板了。

　　李梅只好说道：“是这样，小二哥，看，们家最近缺银子，恰好家里有个祖传秘方，就做了一种吃食来卖，是想问问贵店要不要这种吃食？”

　　李梅会这样说就是给家一个心理效应，一般一听说东西是用祖传秘方做的，肯定比平常的好吃不少，这样别就会感‮趣兴‬，而感‮趣兴‬才想尝尝，尝着尝着说不定就买了。

　　一听说是吃食，还是祖传秘方做的，开酒楼的当然有‮趣兴‬了，他家老板就①38看書网：“姑娘等着，马上去给掌柜通报一声。”

　　不一会儿，就见后堂出来一个壮实稍胖的男子，年龄大约四十左右，可能是因为生活条件好，此脸上红光満面，大大的耳垂垂着，一看就是有福之。此便是悦来香酒楼的掌柜，姓严，家里世代经商。严老板不只有这一个店，他县城里还开了别的酒楼饭庄，是个颇有家财的小财主。虽然比不过那些富贵商，可他这县城混得算是小有名号了。

　　严老板很会做生意，尤其会抓住机遇。他是开饭庄的，自然对各种吃食的方子感‮趣兴‬。所以，这个严老板没事就到处打听品尝新菜式，要是他发现一种，便回去自己钻研。有时候，他能学出家七八分味道来；有时候，他还能创出更胜一筹的味道；当然，他也会有失败的时候，有的他都品尝不出菜里是加什么调料做成的，那他肯定毫无办法了。他经常

着家卖给他菜方子，还得了个“鬼见愁”之名，意指那些被他

着的厨子老板都怕他了。忘了说，这位严老板不仅是个美食家，还有一手不错的厨艺，故而他能不断研究创新，为自己的饭庄酒楼添砖加瓦，增添了新菜⾊。

　　也是碰巧了，今个严老板正好这家店里，要知道大前天，他还是邻县到处转悠呢。因为他到处寻找美食，呆的地方一般不固定，经常到处

跑。今天李梅是运气好，遇到了他。说不定明天他走了，还会十天半个月见不到。

　　“姑娘，下姓严，是这家店的掌柜，听说用祖传的方子做出一种新的吃食，有带来吗，能否让品尝一下？”严老板有点急

子，他最喜

品尝从没吃过的食物了。

　　这个中年大汉能把自己生意扩大好几倍，到底有些才能。

　　李梅丝毫不见羞怯，大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上，笑意盈盈地说道：“严掌柜，来自然是想先让品尝一下，不然咱这买卖就没法做了，不是吗？”

　　严掌柜一听眼睛就亮了，这姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，这样自家的生意才会越做越红火。

　　李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜

品尝美食，从来不分贫富贵

一说，比如，有钱大部分不吃猪⾁，可他就会吃；就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃，都会向家讨教做法；实不行，他就会花钱去买；而且他吃东西基本没什么忌讳，喜

美食的他几乎什么都吃得下去，他这样的做法就是想了解各种食材的味道，以便做出更好的美食来。

　　李梅将竹篮上盖着的⽩布掀开，露出她做好的香肠。将她事先切①38看書网道：“严掌柜，请用。”

　　严掌柜看着碗里那些黑乎乎的花⾊⾁片，觉得样子有点其貌不扬，心里略微有些失望，但他还是让小二哥那筷子来，品尝一下。当严掌柜把香肠吃到嘴中的时候，被一股浓郁醇香的味道昅引了，接着他发现这⾁吃着很有嚼劲，咸香味浓，好像是特意加了什么调料做成的，很有特⾊，是从没吃过的味道，若是当个下酒菜很不错。

　　严掌柜尝完，放下筷子这才问：“姑娘，这是什么？味道不错，很特殊，别有风味，尝过很多地方的菜⾊，从没吃过这种菜。”

　　李梅将成

的香肠拿出来，说：“严掌柜，这是用秘方做的香肠，这种香肠不仅风味独特，它又一个最大的特点就是存放时间长，这东西若是放

凉通风之处，可以储存很长时间，而且越放越有嚼头，味道很好，不会变味，即使夏天，保存得当的话，也能放一段时间。”

　　李梅先将香肠的好处介绍给严老板，接着又说：“这东西可是用祖传秘方做成的，独此一家，别可做不出这个味道来。这香肠别看样子不怎么好看，还是用猪⾁做的，但它好吃，又好存放，可以带路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因为是新鲜吃食，可以稍微抬⾼价格，若是成批做出来，卖到各地去…”

　　李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！

　　严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，说得如此简单，好像‮钱赚‬不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，知不知道，咱大秦的有钱都不稀罕猪⾁，这东西就算是再好吃，那些一听说是猪⾁做的，也会不屑吃这香肠。”

　　李梅丝毫不见紧张，她就问严老板：“严掌柜，那觉得这味道怎么样吧？”

　　严掌柜回忆了一下嘴里的味道，中肯地说：“味道倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。

　　李梅开始

|惑严掌柜，勾起他对此物的‮趣兴‬“有法子让这东西卖出去，不知道有没有‮趣兴‬做这比生意？

　　李梅早就想好了应对之策，她总结了一下说：“严掌柜，可知道那些达官贵为何看不上猪⾁这东西，还不是因为觉得猪⾁低

，配不上他们的⾝份。的办法就是将这些东西好好包装一下，配上个响亮的名字，定⾼价卖出去，保准有来买。有钱重视的是什么，是⾝份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总体品质就上去了，这样就会昅引有钱的眼光。到时候再找一宣传，打出名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’，到时候既能‮钱赚‬，又能赚名声。”

　　李梅每说一句，掌柜板心惊一次，此刻他深深觉得李梅不简单，不像是个乡野村妇。等李梅讲完，他的眼睛登时一亮，觉得李梅说的办法很好，这法子不只可以用推广香肠上，还可以用别的地方。李梅用的是现代营销方式，以严掌柜的脑子当然想不出这样的卖法来。

　　“那打算如何卖这香肠？”严老板有‮趣兴‬了，也许他觉得这是个机会，也许冥冥中该他发财，反正他相信了李梅的说法。

　　“严掌柜，现可以提供两种合作方式。第一，将方子卖给，给银子，咱们银货两讫，拿着方子爱怎么‮钱赚‬就怎么‮钱赚‬，那个就不管的事了；第二种就是合作，提供做香肠的方法，或者是做卖，其他的不管，而提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等，咱们按利润分账。”这是李梅想到的一些方面，具体实施的话还要看情况。

　　严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能‮钱赚‬还是两可，他最好先这香肠能不能让接受再说。

　　李梅当然不会就这样放弃，她继续游说：“严掌柜，或者可以先从这里买去一些，卖着试试看，要是行，再考虑合作的事情；若是们合作，关于以后卖香肠的事情，也会帮出主意的。”

　　有些点子是李梅灵机一动现场想出来的，先不管能不能成，她认为，谈了总比不谈強。

　　这话正合严掌柜的心意， “姑娘，贵姓？光顾着说话了，还不知道说哪里。”他不天天呆镇上，还不知道李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。

　　李梅为了让严掌柜安心，把自己的老底透露了“小女姓李，是李家村，是本地土生土长的，这个严掌柜可以放心。”

　　“姑娘，说的得考虑一下，不过拿来的香肠倒可以留下，先卖卖看。就是不知道这个是怎么卖的？”严掌柜有好几处生意，想把这香肠放到店里试卖一下，要是有喜

吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正自己还

喜

吃。

　　“好的，这香肠集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。其实，这东西要是稍微包装一下再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一点算一点，实不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。

　　严掌柜虽然没听说过这种做生意的方法，可他知道，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个道理吧。

　　最后，李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久，比较实成，十斤香肠看起来也没多少，才占大半个篮子的空间。

　　李梅跟严掌柜道了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这一下就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这总是个好的开始，不是吗？

　　作者有话要说：第一更：

　　时间还早，还不到吃饭的时候，此时酒楼不是很忙。但小二哥也不会随随便便就放人进去，他问道：“姑娘，你有啥事？”他先把人过滤一遍，自己能做主的就不劳烦老板了。

　　李梅只好说道：“是这样，小二哥，你看，我们家最近缺银子，恰好家里有个祖传秘方，就做了一种吃食来卖，我是想问问贵店要不要这种吃食？”

　　李梅会这样说就是给人家一个心理效应，一般人一听说东西是用祖传秘方做的，肯定比平常的好吃不少，这样别人就会感‮趣兴‬，而感‮趣兴‬才想尝尝，尝着尝着说不定就买了。

　　一听说是吃食，还是祖传秘方做的，开酒楼的当然有‮趣兴‬了，他家老板就①38看書网：“姑娘你等着，我马上去给掌柜通报一声。”

　　不一会儿，就见后堂出来一个壮实稍胖的男子，年龄大约在四十左右，可能是因为生活条件好，此人脸上红光満面，大大的耳垂垂着，一看就是有福之人。此人便是悦来香酒楼的掌柜，姓严，家里世代经商。严老板不只有这一个店，他在县城里还开了别的酒楼饭庄，是个颇有家财的小财主。虽然比不过那些富贵商人，可他在这县城混得算是小有名号了。

　　严老板很会做生意，尤其会抓住机遇。他是开饭庄的，自然对各种吃食的方子感‮趣兴‬。所以，这个严老板没事就到处打听品尝新菜式，要是他发现一种，便回去自己钻研。有时候，他能学出人家七八分味道来；有时候，他还能创出更胜一筹的味道；当然，他也会有失败的时候，有的他都品尝不出菜里是加什么调料做成的，那他肯定毫无办法了。他经常

着人家卖给他菜方子，还得了个“鬼见愁”之名，意指那些被他

着的厨子老板都怕他了。忘了说，这位严老板不仅是个美食家，还有一手不错的厨艺，故而他能不断研究创新，为自己的饭庄酒楼添砖加瓦，增添了新菜⾊。

　　也是碰巧了，今个严老板正好在这家店里，要知道大前天，他还是邻县到处转悠呢。因为他到处寻找美食，呆的地方一般不固定，经常到处

跑。今天李梅是运气好，遇到了他。说不定明天他走了，还会十天半个月见不到。

　　“姑娘，在下姓严，是这家店的掌柜，听说你用祖传的方子做出一种新的吃食，有带来吗，能否让我品尝一下？”严老板有点急

子，他最喜

品尝从没吃过的食物了。

　　这个中年大汉能把自己生意扩大好几倍，到底有些才能。

　　李梅丝毫不见羞怯，大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上，笑意盈盈地说道：“严掌柜，我来自然是想先让你品尝一下，不然咱这买卖就没法做了，不是吗？”

　　严掌柜一听眼睛就亮了，这姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，这样自家的生意才会越做越红火。

　　李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜

品尝美食，从来不分贫富贵

一说，比如，有钱人大部分不吃猪⾁，可他就会吃；就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃，都会向人家讨教做法；实在不行，他就会花钱去买；而且他吃东西基本没什么忌讳，喜

美食的他几乎什么都吃得下去，他这样的做法就是想了解各种食材的味道，以便做出更好的美食来。

　　李梅将竹篮上盖着的⽩布掀开，露出她做好的香肠。将她事先切①38看書网道：“严掌柜，你请用。”

　　严掌柜看着碗里那些黑乎乎的花⾊⾁片，觉得样子有点其貌不扬，心里略微有些失望，但他还是让小二哥那筷子来，品尝一下。当严掌柜把香肠吃到嘴中的时候，被一股浓郁醇香的味道昅引了，接着他发现这⾁吃着很有嚼劲，咸香味浓，好像是特意加了什么调料做成的，很有特⾊，是从没吃过的味道，若是当个下酒菜很不错。

　　严掌柜尝完，放下筷子这才问：“姑娘，这是什么？味道不错，很特殊，别有风味，我尝过很多地方的菜⾊，从没吃过这种菜。”

　　李梅将成

的香肠拿出来，说：“严掌柜，这是我用秘方做的香肠，这种香肠不仅风味独特，它又一个最大的特点就是存放时间长，这东西若是放在

凉通风之处，可以储存很长时间，而且越放越有嚼头，味道很好，不会变味，即使在夏天，保存得当的话，也能放一段时间。”

　　李梅先将香肠的好处介绍给严老板，接着又说：“这东西可是我用祖传秘方做成的，独此一家，别人可做不出这个味道来。这香肠别看样子不怎么好看，还是用猪⾁做的，但它好吃，又好存放，可以带在路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因为是新鲜吃食，可以稍微抬⾼价格，若是成批做出来，卖到各地去…”

　　李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！

　　严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，说得如此简单，好像‮钱赚‬不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，你知不知道，咱大秦的有钱人都不稀罕猪⾁，这东西就算是再好吃，那些人一听说是猪⾁做的，也会不屑吃这香肠。”

　　李梅丝毫不见紧张，她就问严老板：“严掌柜，那你觉得这味道怎么样吧？”

　　严掌柜回忆了一下嘴里的味道，中肯地说：“味道倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。

　　李梅开始

|惑严掌柜，勾起他对此物的‮趣兴‬“我有法子让这东西卖出去，不知道你有没有‮趣兴‬做这比生意？

　　李梅早就想好了应对之策，她总结了一下说：“严掌柜，你可知道那些达官贵人为何看不上猪⾁这东西，还不是因为觉得猪⾁低

，配不上他们的⾝份。我的办法就是将这些东西好好包装一下，配上个响亮的名字，定⾼价卖出去，保准有人来买。有钱人重视的是什么，是⾝份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总体品质就上去了，这样就会昅引有钱人的眼光。到时候再找人一宣传，打出名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’，到时候你既能‮钱赚‬，又能赚名声。”

　　李梅每说一句，掌柜板心惊一次，此刻他深深觉得李梅不简单，不像是个乡野村妇人。等李梅讲完，他的眼睛登时一亮，觉得李梅说的办法很好，这法子不只可以用在推广香肠上，还可以用在别的地方。李梅用的是现代营销方式，以严掌柜的脑子当然想不出这样的卖法来。

　　“那你打算如何卖这香肠？”严老板有‮趣兴‬了，也许他觉得这是个机会，也许冥冥中该他发财，反正他相信了李梅的说法。

　　“严掌柜，我现在可以提供两种合作方式。第一，我将方子卖给你，你给我银子，咱们银货两讫，你拿着方子爱怎么‮钱赚‬就怎么‮钱赚‬，那个就不管我的事了；第二种就是你我合作，我提供做香肠的方法，或者是我做你卖，其他的我不管，而你提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等，咱们按利润分账。”这是李梅想到的一些方面，具体实施的话还要看情况。

　　严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能‮钱赚‬还是两可，他最好先这香肠能不能让人接受再说。

　　李梅当然不会就这样放弃，她继续游说：“严掌柜，或者你可以先从我这里买去一些，卖着试试看，要是行，你再考虑合作的事情；若是我们合作，关于以后卖香肠的事情，我也会帮你出主意的。”

　　有些点子是李梅灵机一动现场想出来的，先不管能不能成，她认为，谈了总比不谈強。

　　这话正合严掌柜的心意， “姑娘，你贵姓？光顾着说话了，还不知道你说哪里人。”他不天天呆在镇上，还不知道李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。

　　李梅为了让严掌柜安心，把自己的老底透露了“小女姓李，是李家村人，是本地土生土长的人，这个严掌柜可以放心。”

　　“姑娘，你说的我得考虑一下，不过你拿来的香肠倒可以留下，我先卖卖看。就是不知道这个是怎么卖的？”严掌柜有好几处生意，想把这香肠放到店里试卖一下，要是有人喜

吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正自己还

喜

吃。

　　“好的，这香肠我在集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。其实，这东西要是稍微包装一下再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一点算一点，实在不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。

　　严掌柜虽然没听说过这种做生意的方法，可他知道，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个道理吧。

　　最后，李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久，比较实成，十斤香肠看起来也没多少，才占大半个篮子的空间。

　　李梅跟严掌柜道了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这一下就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这总是个好的开始，不是吗？ N６zWｗ.CoM

逆流小说网 > 穿越小说 > 穿越农女种田记作者:暗墨沉香	书号:38670 时间:2017/8/17 字数:7194
上一章　　　‮意生62‬　　　下一章　( → )
时间还早，还不到吃饭的时候，此时酒楼不是很忙。但小二哥也不会随随便便就放进去，他问道：“姑娘，有啥事？”他先把过滤一遍，自己能做主的就不劳烦老板了。　　李梅只好说道：“是这样，小二哥，看，们家最近缺银子，恰好家里有个祖传秘方，就做了一种吃食来卖，是想问问贵店要不要这种吃食？” 　　李梅会这样说就是给家一个心理效应，一般一听说东西是用祖传秘方做的，肯定比平常的好吃不少，这样别就会感‮趣兴‬，而感‮趣兴‬才想尝尝，尝着尝着说不定就买了。　　一听说是吃食，还是祖传秘方做的，开酒楼的当然有‮趣兴‬了，他家老板就①38看書网：“姑娘等着，马上去给掌柜通报一声。” 　　不一会儿，就见后堂出来一个壮实稍胖的男子，年龄大约四十左右，可能是因为生活条件好，此脸上红光満面，大大的耳垂垂着，一看就是有福之。此便是悦来香酒楼的掌柜，姓严，家里世代经商。严老板不只有这一个店，他县城里还开了别的酒楼饭庄，是个颇有家财的小财主。虽然比不过那些富贵商，可他这县城混得算是小有名号了。　　严老板很会做生意，尤其会抓住机遇。他是开饭庄的，自然对各种吃食的方子感‮趣兴‬。所以，这个严老板没事就到处打听品尝新菜式，要是他发现一种，便回去自己钻研。有时候，他能学出家七八分味道来；有时候，他还能创出更胜一筹的味道；当然，他也会有失败的时候，有的他都品尝不出菜里是加什么调料做成的，那他肯定毫无办法了。他经常着家卖给他菜方子，还得了个“鬼见愁”之名，意指那些被他着的厨子老板都怕他了。忘了说，这位严老板不仅是个美食家，还有一手不错的厨艺，故而他能不断研究创新，为自己的饭庄酒楼添砖加瓦，增添了新菜⾊。　　也是碰巧了，今个严老板正好这家店里，要知道大前天，他还是邻县到处转悠呢。因为他到处寻找美食，呆的地方一般不固定，经常到处跑。今天李梅是运气好，遇到了他。说不定明天他走了，还会十天半个月见不到。　　“姑娘，下姓严，是这家店的掌柜，听说用祖传的方子做出一种新的吃食，有带来吗，能否让品尝一下？”严老板有点急子，他最喜品尝从没吃过的食物了。　　这个中年大汉能把自己生意扩大好几倍，到底有些才能。　　李梅丝毫不见羞怯，大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上，笑意盈盈地说道：“严掌柜，来自然是想先让品尝一下，不然咱这买卖就没法做了，不是吗？” 　　严掌柜一听眼睛就亮了，这姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，这样自家的生意才会越做越红火。　　李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜品尝美食，从来不分贫富贵一说，比如，有钱大部分不吃猪⾁，可他就会吃；就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃，都会向家讨教做法；实不行，他就会花钱去买；而且他吃东西基本没什么忌讳，喜美食的他几乎什么都吃得下去，他这样的做法就是想了解各种食材的味道，以便做出更好的美食来。　　李梅将竹篮上盖着的⽩布掀开，露出她做好的香肠。将她事先切①38看書网道：“严掌柜，请用。” 　　严掌柜看着碗里那些黑乎乎的花⾊⾁片，觉得样子有点其貌不扬，心里略微有些失望，但他还是让小二哥那筷子来，品尝一下。当严掌柜把香肠吃到嘴中的时候，被一股浓郁醇香的味道昅引了，接着他发现这⾁吃着很有嚼劲，咸香味浓，好像是特意加了什么调料做成的，很有特⾊，是从没吃过的味道，若是当个下酒菜很不错。　　严掌柜尝完，放下筷子这才问：“姑娘，这是什么？味道不错，很特殊，别有风味，尝过很多地方的菜⾊，从没吃过这种菜。” 　　李梅将成的香肠拿出来，说：“严掌柜，这是用秘方做的香肠，这种香肠不仅风味独特，它又一个最大的特点就是存放时间长，这东西若是放凉通风之处，可以储存很长时间，而且越放越有嚼头，味道很好，不会变味，即使夏天，保存得当的话，也能放一段时间。” 　　李梅先将香肠的好处介绍给严老板，接着又说：“这东西可是用祖传秘方做成的，独此一家，别可做不出这个味道来。这香肠别看样子不怎么好看，还是用猪⾁做的，但它好吃，又好存放，可以带路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因为是新鲜吃食，可以稍微抬⾼价格，若是成批做出来，卖到各地去…” 　　李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！　　严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，说得如此简单，好像‮钱赚‬不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，知不知道，咱大秦的有钱都不稀罕猪⾁，这东西就算是再好吃，那些一听说是猪⾁做的，也会不屑吃这香肠。” 　　李梅丝毫不见紧张，她就问严老板：“严掌柜，那觉得这味道怎么样吧？” 　　严掌柜回忆了一下嘴里的味道，中肯地说：“味道倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。　　李梅开始\|惑严掌柜，勾起他对此物的‮趣兴‬“有法子让这东西卖出去，不知道有没有‮趣兴‬做这比生意？　　李梅早就想好了应对之策，她总结了一下说：“严掌柜，可知道那些达官贵为何看不上猪⾁这东西，还不是因为觉得猪⾁低，配不上他们的⾝份。的办法就是将这些东西好好包装一下，配上个响亮的名字，定⾼价卖出去，保准有来买。有钱重视的是什么，是⾝份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总体品质就上去了，这样就会昅引有钱的眼光。到时候再找一宣传，打出名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’，到时候既能‮钱赚‬，又能赚名声。” 　　李梅每说一句，掌柜板心惊一次，此刻他深深觉得李梅不简单，不像是个乡野村妇。等李梅讲完，他的眼睛登时一亮，觉得李梅说的办法很好，这法子不只可以用推广香肠上，还可以用别的地方。李梅用的是现代营销方式，以严掌柜的脑子当然想不出这样的卖法来。　　“那打算如何卖这香肠？”严老板有‮趣兴‬了，也许他觉得这是个机会，也许冥冥中该他发财，反正他相信了李梅的说法。　　“严掌柜，现可以提供两种合作方式。第一，将方子卖给，给银子，咱们银货两讫，拿着方子爱怎么‮钱赚‬就怎么‮钱赚‬，那个就不管的事了；第二种就是合作，提供做香肠的方法，或者是做卖，其他的不管，而提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等，咱们按利润分账。”这是李梅想到的一些方面，具体实施的话还要看情况。　　严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能‮钱赚‬还是两可，他最好先这香肠能不能让接受再说。　　李梅当然不会就这样放弃，她继续游说：“严掌柜，或者可以先从这里买去一些，卖着试试看，要是行，再考虑合作的事情；若是们合作，关于以后卖香肠的事情，也会帮出主意的。” 　　有些点子是李梅灵机一动现场想出来的，先不管能不能成，她认为，谈了总比不谈強。　　这话正合严掌柜的心意， “姑娘，贵姓？光顾着说话了，还不知道说哪里。”他不天天呆镇上，还不知道李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。　　李梅为了让严掌柜安心，把自己的老底透露了“小女姓李，是李家村，是本地土生土长的，这个严掌柜可以放心。” 　　“姑娘，说的得考虑一下，不过拿来的香肠倒可以留下，先卖卖看。就是不知道这个是怎么卖的？”严掌柜有好几处生意，想把这香肠放到店里试卖一下，要是有喜吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正自己还喜吃。　　“好的，这香肠集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。其实，这东西要是稍微包装一下再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一点算一点，实不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。　　严掌柜虽然没听说过这种做生意的方法，可他知道，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个道理吧。　　最后，李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久，比较实成，十斤香肠看起来也没多少，才占大半个篮子的空间。　　李梅跟严掌柜道了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这一下就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这总是个好的开始，不是吗？　　作者有话要说：第一更：　　时间还早，还不到吃饭的时候，此时酒楼不是很忙。但小二哥也不会随随便便就放人进去，他问道：“姑娘，你有啥事？”他先把人过滤一遍，自己能做主的就不劳烦老板了。　　李梅只好说道：“是这样，小二哥，你看，我们家最近缺银子，恰好家里有个祖传秘方，就做了一种吃食来卖，我是想问问贵店要不要这种吃食？” 　　李梅会这样说就是给人家一个心理效应，一般人一听说东西是用祖传秘方做的，肯定比平常的好吃不少，这样别人就会感‮趣兴‬，而感‮趣兴‬才想尝尝，尝着尝着说不定就买了。　　一听说是吃食，还是祖传秘方做的，开酒楼的当然有‮趣兴‬了，他家老板就①38看書网：“姑娘你等着，我马上去给掌柜通报一声。” 　　不一会儿，就见后堂出来一个壮实稍胖的男子，年龄大约在四十左右，可能是因为生活条件好，此人脸上红光満面，大大的耳垂垂着，一看就是有福之人。此人便是悦来香酒楼的掌柜，姓严，家里世代经商。严老板不只有这一个店，他在县城里还开了别的酒楼饭庄，是个颇有家财的小财主。虽然比不过那些富贵商人，可他在这县城混得算是小有名号了。　　严老板很会做生意，尤其会抓住机遇。他是开饭庄的，自然对各种吃食的方子感‮趣兴‬。所以，这个严老板没事就到处打听品尝新菜式，要是他发现一种，便回去自己钻研。有时候，他能学出人家七八分味道来；有时候，他还能创出更胜一筹的味道；当然，他也会有失败的时候，有的他都品尝不出菜里是加什么调料做成的，那他肯定毫无办法了。他经常着人家卖给他菜方子，还得了个“鬼见愁”之名，意指那些被他着的厨子老板都怕他了。忘了说，这位严老板不仅是个美食家，还有一手不错的厨艺，故而他能不断研究创新，为自己的饭庄酒楼添砖加瓦，增添了新菜⾊。　　也是碰巧了，今个严老板正好在这家店里，要知道大前天，他还是邻县到处转悠呢。因为他到处寻找美食，呆的地方一般不固定，经常到处跑。今天李梅是运气好，遇到了他。说不定明天他走了，还会十天半个月见不到。　　“姑娘，在下姓严，是这家店的掌柜，听说你用祖传的方子做出一种新的吃食，有带来吗，能否让我品尝一下？”严老板有点急子，他最喜品尝从没吃过的食物了。　　这个中年大汉能把自己生意扩大好几倍，到底有些才能。　　李梅丝毫不见羞怯，大大方方地将篮子放到一旁的饭桌上，笑意盈盈地说道：“严掌柜，我来自然是想先让你品尝一下，不然咱这买卖就没法做了，不是吗？” 　　严掌柜一听眼睛就亮了，这姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，这样自家的生意才会越做越红火。　　李梅这一趟是来对地方了。严掌柜喜品尝美食，从来不分贫富贵一说，比如，有钱人大部分不吃猪⾁，可他就会吃；就是那街上摆摊的小吃他若吃着好吃，都会向人家讨教做法；实在不行，他就会花钱去买；而且他吃东西基本没什么忌讳，喜美食的他几乎什么都吃得下去，他这样的做法就是想了解各种食材的味道，以便做出更好的美食来。　　李梅将竹篮上盖着的⽩布掀开，露出她做好的香肠。将她事先切①38看書网道：“严掌柜，你请用。” 　　严掌柜看着碗里那些黑乎乎的花⾊⾁片，觉得样子有点其貌不扬，心里略微有些失望，但他还是让小二哥那筷子来，品尝一下。当严掌柜把香肠吃到嘴中的时候，被一股浓郁醇香的味道昅引了，接着他发现这⾁吃着很有嚼劲，咸香味浓，好像是特意加了什么调料做成的，很有特⾊，是从没吃过的味道，若是当个下酒菜很不错。　　严掌柜尝完，放下筷子这才问：“姑娘，这是什么？味道不错，很特殊，别有风味，我尝过很多地方的菜⾊，从没吃过这种菜。” 　　李梅将成的香肠拿出来，说：“严掌柜，这是我用秘方做的香肠，这种香肠不仅风味独特，它又一个最大的特点就是存放时间长，这东西若是放在凉通风之处，可以储存很长时间，而且越放越有嚼头，味道很好，不会变味，即使在夏天，保存得当的话，也能放一段时间。” 　　李梅先将香肠的好处介绍给严老板，接着又说：“这东西可是我用祖传秘方做成的，独此一家，别人可做不出这个味道来。这香肠别看样子不怎么好看，还是用猪⾁做的，但它好吃，又好存放，可以带在路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因为是新鲜吃食，可以稍微抬⾼价格，若是成批做出来，卖到各地去…” 　　李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！　　严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，说得如此简单，好像‮钱赚‬不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，你知不知道，咱大秦的有钱人都不稀罕猪⾁，这东西就算是再好吃，那些人一听说是猪⾁做的，也会不屑吃这香肠。” 　　李梅丝毫不见紧张，她就问严老板：“严掌柜，那你觉得这味道怎么样吧？” 　　严掌柜回忆了一下嘴里的味道，中肯地说：“味道倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。　　李梅开始\|惑严掌柜，勾起他对此物的‮趣兴‬“我有法子让这东西卖出去，不知道你有没有‮趣兴‬做这比生意？　　李梅早就想好了应对之策，她总结了一下说：“严掌柜，你可知道那些达官贵人为何看不上猪⾁这东西，还不是因为觉得猪⾁低，配不上他们的⾝份。我的办法就是将这些东西好好包装一下，配上个响亮的名字，定⾼价卖出去，保准有人来买。有钱人重视的是什么，是⾝份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总体品质就上去了，这样就会昅引有钱人的眼光。到时候再找人一宣传，打出名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’，到时候你既能‮钱赚‬，又能赚名声。” 　　李梅每说一句，掌柜板心惊一次，此刻他深深觉得李梅不简单，不像是个乡野村妇人。等李梅讲完，他的眼睛登时一亮，觉得李梅说的办法很好，这法子不只可以用在推广香肠上，还可以用在别的地方。李梅用的是现代营销方式，以严掌柜的脑子当然想不出这样的卖法来。　　“那你打算如何卖这香肠？”严老板有‮趣兴‬了，也许他觉得这是个机会，也许冥冥中该他发财，反正他相信了李梅的说法。　　“严掌柜，我现在可以提供两种合作方式。第一，我将方子卖给你，你给我银子，咱们银货两讫，你拿着方子爱怎么‮钱赚‬就怎么‮钱赚‬，那个就不管我的事了；第二种就是你我合作，我提供做香肠的方法，或者是我做你卖，其他的我不管，而你提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等，咱们按利润分账。”这是李梅想到的一些方面，具体实施的话还要看情况。　　严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能‮钱赚‬还是两可，他最好先这香肠能不能让人接受再说。　　李梅当然不会就这样放弃，她继续游说：“严掌柜，或者你可以先从我这里买去一些，卖着试试看，要是行，你再考虑合作的事情；若是我们合作，关于以后卖香肠的事情，我也会帮你出主意的。” 　　有些点子是李梅灵机一动现场想出来的，先不管能不能成，她认为，谈了总比不谈強。　　这话正合严掌柜的心意， “姑娘，你贵姓？光顾着说话了，还不知道你说哪里人。”他不天天呆在镇上，还不知道李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。　　李梅为了让严掌柜安心，把自己的老底透露了“小女姓李，是李家村人，是本地土生土长的人，这个严掌柜可以放心。” 　　“姑娘，你说的我得考虑一下，不过你拿来的香肠倒可以留下，我先卖卖看。就是不知道这个是怎么卖的？”严掌柜有好几处生意，想把这香肠放到店里试卖一下，要是有人喜吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正自己还喜吃。　　“好的，这香肠我在集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。其实，这东西要是稍微包装一下再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一点算一点，实在不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。　　严掌柜虽然没听说过这种做生意的方法，可他知道，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个道理吧。　　最后，李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久，比较实成，十斤香肠看起来也没多少，才占大半个篮子的空间。　　李梅跟严掌柜道了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这一下就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这总是个好的开始，不是吗？ N６zWｗ.CoM