工业霸主_225解决方案

书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3716

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　　“组团参加法兰克福装备展？开什么‮际国‬玩笑！。”

　　机械工业委的司长朱晋文看着坐在自己办公室里的外贸部‮员官‬以及一今年轻得让人心生蔑视的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣自己的。

　　外贸部方面来联系工作的‮员官‬，是一位名叫马羽中的司长，而他⾝边的年轻人，就是刚刚从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。他们两个人是受副部长⾼祖兴之命，到机械工业委来探讨组团参加法兰克福装备展的事情的。

　　外贸部方面对于林振华的提案非常认同，加上⾼祖兴本人对于林振华更是颇有一些好印象，因此林振华的报告迅速得到了批准。不过，⾼祖兴认为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤单了，无法与‮国中‬的大国地位相匹配，于是，他吩咐马羽中带上林振华到‮家国‬机械工业委去谈一谈，看看能否由机械委牵头组织一个更大的展团。

　　听到朱晋文的质疑，马羽中说道：“朱司长，咱们‮国中‬也是一个装备工业大国吧。以往几届装备展，咱们都是买家，从来也没有当过卖家。你去展馆里看看，除了咱们‮国中‬，还有哪个大国缺席的？…”

　　朱晋文道：“马司长，你也是老外贸了，没吃过猪⾁，还没见过猪跑吗？没错，猪是跑得很快，可是，猪能上树吗？”

　　“朱司长，我们在谈参加装备展的事情，这怎么跟猪⼲上了？”1马羽中不満地说道“这不能因为你姓朱，就成天研究猪吧？”

　　林振华坐在一旁，差点要笑噴了。他不知道，其实朱晋文和马羽中私

是非常不错的，所以说话才会直来真去，没什么忌讳。

　　朱晋文道：“怎么，我说猪你就不⾼兴了？有本事你戒一年的猪⾁试试？马司长，我跟你说，我是话糙理不糙。咱们‮国中‬的确是个装备工业大国，天上飞的，地上跑的，咱们都能造。可是，咱们‮家国‬的装备工业技术⽔平，与西方‮家国‬相比，那是有显著差距的这不是我们随便吹吹牛就能够弥补上的。而法兰克福‮际国‬装备展，那是全球最⾼级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步

，去和人家的‮机飞‬大炮相比，这不是自取其辱吗？”

　　听到朱晋文的话马羽中给林振华递了一个眼⾊，示意让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠⾝体，说道：“朱司长，我倒觉得您刚才说的话，有一点不对。”

　　“哦，哪不对了，你说说看…”朱晋文大度地说道。他不知道眼前这今年轻人是何方人士，但既然马羽中把他带来了，自然不能不让人说话。

　　林振华道：“朱司长，您是搞机械工业的您应当知道一点，发展装备工业的目的，不是为了炫耀谁的技术更⾼，而是为了给各个部门提供最实用的装备。简单说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出生产领域，您想想，这是什么原因？。”

　　朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说什么只是点点头道：“我明⽩你的意思，你往下说…”

　　林振华继续说道：“我再举个机

的例子吧。没错咱们的机

技术与德国、⽇本这些机

強国相比，差距非常大。人家的机

，加工精度可以到it5，咱们只能到it8，这个差距是客观存在的。但是您想一下，在大多数情况下，车

的加工精度需要达到it5吗？事实上，我们绝大多数时候只需要用it8的精度就⾜够了这些能够加工到it5的机

，它的能力完全就是浪费的…”

　　“嗯这个道理没错。

　　可是，这与你们打算去参加装备展，有什么关系？。”朱晋文问道。

　　“当然有关系。据我所知，⽇德那此老牌的机

厂，他们一台普通车

的价格是3万至5万美元，而我们一台普通车

的价格，只要1万多‮民人‬币。如果一个用户企业只需要做it8的加工，那么他会花3万美元去买一台⽇德的机

，还是花不到3000美元买一台我们的机

呢？”

　　“你这个想法倒是有点意思。…”朱晋文微微地笑了起来，他似乎有些听懂了眼前这今年轻人的意思了。

　　林振华受到鼓励，胆子也大了起来，他说道：“朱司长，我的想法是，咱们的技术⽔平低，现在就想在⾼端装备方面和发达‮家国‬竞争是不现实的，但是，我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。买一套⾼端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的发展‮国中‬家来说，选择这样的中低端装备是非常明智的。”

　　“你有这方面的成功案例吗？。”朱普文问道。

　　“当然有。…”林振华道“十天前，我们刚刚送走了一套大化肥成套设备，是出口泰国的，另外三套设备也将在近⽇

付。这四套设备，就是我们从⽇本尼宏重工的嘴里抢下来的。”

　　“大化肥设备？。”朱晋文问道“等等，你叫什么名字？”

　　“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”

　　“林振华。…”朱晋文笑了起来，作为机械委的‮员官‬，江南省那四套大化肥设备的事情，他当然是知道的，梢带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华⾝上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上做窝的那头，他可是一头特立独行的猪哦。

　　“你的事情我听说过…”朱晋文点点头道“在咱们机械行业里，你算是一匹黑马了。对了，我记得你是一个什么实业公司的经理，是生产电风扇的，怎么一转眼又变成什么汉华重工了？”

　　林振华道：“我们这个汉华重工集团，是內刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建，相当于是一个控股公司。这也是我们江南省贯彻落实《*‮央中‬关于经济体质改⾰的决定》所做出的重大举措…”

　　“唔，有点意思…”朱晋文说道”“我来归纳一下你的意思。你是不是认为，我们‮家国‬的装备工业虽然与西方发达‮家国‬相比还有差距，但我们有价格上的优势，⾜以昅引发展‮国中‬家的客商。所以，我们可以组团到法兰克福去参展，主要针对发展‮国中‬家推出我们的产品？…”

　　“基本上是这个意思…”林振华答道。

　　朱晋文道：“你说的这些，听起来倒也有道理。但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝”说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”

　　马羽中笑道：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司长原来也是卖猪⾁出⾝的吧？…”

　　朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。我们贩马的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手捏在袖子里”不能让别人知道底价的。”

　　“你当然不吆喝，可你架不住‮口牲‬能吆喝啊…”马羽中挑刺道。

　　林振华听着这一朱一马两个司长斗嘴，也揷不上话。等他们吵完了，林振华才说道：“朱司长，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象出现，因为如果这样做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，⽇后我们再想进军⾼端”也会受累于此。…”

　　朱晋文道：“没错，‮考我‬虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成

的想法了？。”

　　林振华道：“我的确有一个想法，不过不太成

，还要请两个司长多多批评。我认为，我们这次去法兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是解决方案。

　　“解决方案？。”两个司长果然都来了‮趣兴‬，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。

　　“没错，就是解决方案…”林振华道”“我了解过，对于发展‮国中‬家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达‮家国‬厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的⾼端设备。买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。我们要做的，恰恰与西方‮家国‬相反”我们要针对发展‮国中‬家的现实情况，为他们量⾝定做，提供物美价廉的装备。…”

　　“好！。”朱晋文拍案叫绝“你这个提法太好了。这就像贩马一样，我们不是光想着卖马给你，而是

据你的需要，推荐你买什么样的马。千里马虽好，可是用来拉车就是浪费了。”

　　“不会吧，朱司长，你真的贩过马啊？…”马羽中郁闷了，这厮怎么口口声声都是贩马呀。

　　“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。关于你说的解决方案的问题，你这此天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展‮国中‬家的客商提供哪些解决方案…”朱普文说道。

　　这次谈话之后不久，机械委便向‮国全‬机械行业发出了通知，号召具有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸部联合组建的‮国中‬装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。

　　就这样，一支由达多家‮国中‬机械企业组成的展团，终于第一次出现在了法兰克福装备展销会的会场上。（未完待续。Ｎ6ｚＷＷ.ｃｏＭ

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“组团参加法兰克福装备展？开什么‮际国‬玩笑！。” 　　机械工业委的司长朱晋文看着坐在自己办公室里的外贸部‮员官‬以及一今年轻得让人心生蔑视的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣自己的。　　外贸部方面来联系工作的‮员官‬，是一位名叫马羽中的司长，而他⾝边的年轻人，就是刚刚从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。他们两个人是受副部长⾼祖兴之命，到机械工业委来探讨组团参加法兰克福装备展的事情的。　　外贸部方面对于林振华的提案非常认同，加上⾼祖兴本人对于林振华更是颇有一些好印象，因此林振华的报告迅速得到了批准。不过，⾼祖兴认为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤单了，无法与‮国中‬的大国地位相匹配，于是，他吩咐马羽中带上林振华到‮家国‬机械工业委去谈一谈，看看能否由机械委牵头组织一个更大的展团。　　听到朱晋文的质疑，马羽中说道：“朱司长，咱们‮国中‬也是一个装备工业大国吧。以往几届装备展，咱们都是买家，从来也没有当过卖家。你去展馆里看看，除了咱们‮国中‬，还有哪个大国缺席的？…” 　　朱晋文道：“马司长，你也是老外贸了，没吃过猪⾁，还没见过猪跑吗？没错，猪是跑得很快，可是，猪能上树吗？” 　　“朱司长，我们在谈参加装备展的事情，这怎么跟猪⼲上了？”1马羽中不満地说道“这不能因为你姓朱，就成天研究猪吧？” 　　林振华坐在一旁，差点要笑噴了。他不知道，其实朱晋文和马羽中私是非常不错的，所以说话才会直来真去，没什么忌讳。　　朱晋文道：“怎么，我说猪你就不⾼兴了？有本事你戒一年的猪⾁试试？马司长，我跟你说，我是话糙理不糙。咱们‮国中‬的确是个装备工业大国，天上飞的，地上跑的，咱们都能造。可是，咱们‮家国‬的装备工业技术⽔平，与西方‮家国‬相比，那是有显著差距的这不是我们随便吹吹牛就能够弥补上的。而法兰克福‮际国‬装备展，那是全球最⾼级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步，去和人家的‮机飞‬大炮相比，这不是自取其辱吗？” 　　听到朱晋文的话马羽中给林振华递了一个眼⾊，示意让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠⾝体，说道：“朱司长，我倒觉得您刚才说的话，有一点不对。” 　　“哦，哪不对了，你说说看…”朱晋文大度地说道。他不知道眼前这今年轻人是何方人士，但既然马羽中把他带来了，自然不能不让人说话。　　林振华道：“朱司长，您是搞机械工业的您应当知道一点，发展装备工业的目的，不是为了炫耀谁的技术更⾼，而是为了给各个部门提供最实用的装备。简单说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出生产领域，您想想，这是什么原因？。” 　　朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说什么只是点点头道：“我明⽩你的意思，你往下说…” 　　林振华继续说道：“我再举个机的例子吧。没错咱们的机技术与德国、⽇本这些机強国相比，差距非常大。人家的机，加工精度可以到it5，咱们只能到it8，这个差距是客观存在的。但是您想一下，在大多数情况下，车的加工精度需要达到it5吗？事实上，我们绝大多数时候只需要用it8的精度就⾜够了这些能够加工到it5的机，它的能力完全就是浪费的…” 　　“嗯这个道理没错。　　可是，这与你们打算去参加装备展，有什么关系？。”朱晋文问道。　　“当然有关系。据我所知，⽇德那此老牌的机厂，他们一台普通车的价格是3万至5万美元，而我们一台普通车的价格，只要1万多‮民人‬币。如果一个用户企业只需要做it8的加工，那么他会花3万美元去买一台⽇德的机，还是花不到3000美元买一台我们的机呢？” 　　“你这个想法倒是有点意思。…”朱晋文微微地笑了起来，他似乎有些听懂了眼前这今年轻人的意思了。　　林振华受到鼓励，胆子也大了起来，他说道：“朱司长，我的想法是，咱们的技术⽔平低，现在就想在⾼端装备方面和发达‮家国‬竞争是不现实的，但是，我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。买一套⾼端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的发展‮国中‬家来说，选择这样的中低端装备是非常明智的。” 　　“你有这方面的成功案例吗？。”朱普文问道。　　“当然有。…”林振华道“十天前，我们刚刚送走了一套大化肥成套设备，是出口泰国的，另外三套设备也将在近⽇付。这四套设备，就是我们从⽇本尼宏重工的嘴里抢下来的。” 　　“大化肥设备？。”朱晋文问道“等等，你叫什么名字？” 　　“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。” 　　“林振华。…”朱晋文笑了起来，作为机械委的‮员官‬，江南省那四套大化肥设备的事情，他当然是知道的，梢带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华⾝上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上做窝的那头，他可是一头特立独行的猪哦。　　“你的事情我听说过…”朱晋文点点头道“在咱们机械行业里，你算是一匹黑马了。对了，我记得你是一个什么实业公司的经理，是生产电风扇的，怎么一转眼又变成什么汉华重工了？” 　　林振华道：“我们这个汉华重工集团，是內刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建，相当于是一个控股公司。这也是我们江南省贯彻落实《*‮央中‬关于经济体质改⾰的决定》所做出的重大举措…” 　　“唔，有点意思…”朱晋文说道”“我来归纳一下你的意思。你是不是认为，我们‮家国‬的装备工业虽然与西方发达‮家国‬相比还有差距，但我们有价格上的优势，⾜以昅引发展‮国中‬家的客商。所以，我们可以组团到法兰克福去参展，主要针对发展‮国中‬家推出我们的产品？…” 　　“基本上是这个意思…”林振华答道。　　朱晋文道：“你说的这些，听起来倒也有道理。但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝”说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。” 　　马羽中笑道：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司长原来也是卖猪⾁出⾝的吧？…” 　　朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。我们贩马的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手捏在袖子里”不能让别人知道底价的。” 　　“你当然不吆喝，可你架不住‮口牲‬能吆喝啊…”马羽中挑刺道。　　林振华听着这一朱一马两个司长斗嘴，也揷不上话。等他们吵完了，林振华才说道：“朱司长，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象出现，因为如果这样做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，⽇后我们再想进军⾼端”也会受累于此。…” 　　朱晋文道：“没错，‮考我‬虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成的想法了？。” 　　林振华道：“我的确有一个想法，不过不太成，还要请两个司长多多批评。我认为，我们这次去法兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是解决方案。　　“解决方案？。”两个司长果然都来了‮趣兴‬，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。　　“没错，就是解决方案…”林振华道”“我了解过，对于发展‮国中‬家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达‮家国‬厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的⾼端设备。买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。我们要做的，恰恰与西方‮家国‬相反”我们要针对发展‮国中‬家的现实情况，为他们量⾝定做，提供物美价廉的装备。…” 　　“好！。”朱晋文拍案叫绝“你这个提法太好了。这就像贩马一样，我们不是光想着卖马给你，而是据你的需要，推荐你买什么样的马。千里马虽好，可是用来拉车就是浪费了。” 　　“不会吧，朱司长，你真的贩过马啊？…”马羽中郁闷了，这厮怎么口口声声都是贩马呀。　　“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。关于你说的解决方案的问题，你这此天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展‮国中‬家的客商提供哪些解决方案…”朱普文说道。　　这次谈话之后不久，机械委便向‮国全‬机械行业发出了通知，号召具有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸部联合组建的‮国中‬装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。　　就这样，一支由达多家‮国中‬机械企业组成的展团，终于第一次出现在了法兰克福装备展销会的会场上。（未完待续。Ｎ6ｚＷＷ.ｃｏＭ