工业霸主_457挖墙角

逆流小说网 > 穿越小说 > 工业霸主作者:齐橙

书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3640

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　　“老项，你刚才说咱们的机

产品竞争庒力大，是怎么ˉ&infin？”林振华把头转向项哲，对他问道。他原本就打算问一问有关韩国机

企业进⼊浔

之后的情况，现在听到项哲主动提起此事，正好顺着话头往下说了。

　　项哲道：“振华，你这趟回浔

来，有没有发现什么不一样的情况？”

　　林振华点点头道：“我已经注意到了，咱们公司周围，怎么一下子冒出了好几家

子的机

公司？”

　　“呃······”项哲也被林振华用的

子一词给噎着了，他顺了顺气，才回答道：“这几家······韩国企业，其实早就已经进来了，只是此前一直没有挂牌而已，咱们也没有特别在意。上个月，它们突然非常⾼调地举办了一个开业典礼，几家企业同时挂牌，鞭炮放得比过年还热阄，摆明了就是向我们‮威示‬的。”

　　林振华不屑地说道：“‮威示‬就‮威示‬吧，他们愿意在咱们集团门口玩剖腹，我都没意见，只要不影响咱们的正常业务就行。”

　　项哲苦着脸说：“振华，问题在于，他们的确影响咱们的正常业务了。”

　　“怎么？他们抢咱们的业务了？”林振华惊讶地问道，心下颇有一些诧异。照理说，一家新企业刚刚落地，內部要处理的事务还多得很，不可能一下子就能够影响到当地企业的经营。最起码的一点，他们招募员工，再完成培训，怎么也得几个月时间吧？

　　家居公司的总经理彭少哲说道：“振华，你有所不知，这些韩…，哦，对了，这些

子们，⼲事可不讲规则了。他们一挂完牌·就开始挖我们的墙角了，做得非常过分。”

　　这就是自己人和外来和尚之间的区别了，林振华管韩国人叫

子，项哲是不跟他一起胡闹的，但彭少哲则会捧林振华的场，也学着他的样子，用

子这个词。

　　“挖墙角？”林振华一愣·旋即就明⽩过来了“怎么，他们在挖咱们的员工吗？”

　　岑右军沉重地点点头，说道：“没错。他们一挂完牌，就在厂门口立了一个‮大巨‬的招工启事，招募有经验的技工，给出的工资是一个月到1200块，有特殊技能的，工资还可以面议。”

　　林振华倒菗了一口凉气：“1000到1200块？d·这是⾚裸裸的挖墙角啊！”

　　1993年，‮国中‬ ‮国全‬的职工年工资⽔平也只有元，合每个月不到300元钱。汉华重工由于效益好，工资⽔平比其他企业⾼出不少，加上年终奖之类，普通工人平均到每个月的收⼊差不多有600多块钱·这已经算是远近闻名的⾼薪了。

　　可是，韩资企业一进来，就打出000到1200元的工资标准，比汉华要⾼了一倍。工人都是很务实的·谁也不会嫌工资太⾼。面对着⾼出一倍的薪⽔，肯定难免会有工人会动心的。韩资企业这一招，就是明显地在从汉华手里挖人了。至于汉华以外的企业里的工人，要抵御这种

惑恐怕只会更难。

　　面对着这种挖人的招术，汉华方面可以说是一点办法也没有。人家给出的薪酬标准⾼，工人愿意投奔过去，你又能说什么呢？现在已经不是那个讲究档案和人事关系的年代了，跳槽变得越来越容易。

　　要想留住人·也有一个办法，那就是把工资标准也提⾼到对方的⽔平·但这样做是不可能的。对方只是一个小公司，最多百十号人，生产一两种产品。而汉华是一个庞然大物·有两万多工人，要提⾼工资·就意味着两万多人都要提。这个成本可就不得了啦。

　　事实上，就算汉华咬咬牙，把工资提上来，对方也还可以提得更⾼。人家要挖的，不过是区区几十人，但你如果要拼工资⽔平，就要带着几万人去拼，这种拼法是永远都不可能取得胜利的。

　　有人也许会奇怪，既然对方可以把工资提得很⾼，那么我们的企业为什么就不能提⾼工资呢？要说起来，这其中的原因就非常复杂了。

　　首先，外资企业的技术⽔平本⾝就比国內企业要⾼，产品的利润率⾼，能够支撑得起较⾼的工资。其次，外资企业最初进⼊‮国中‬市场，可以容忍几年之內不盈利，靠国外的⺟公司输⾎，但国內的企业就没有这样的条件了。如果国內企业真的要和国外企业拼工资⽔平，那么人家可以随口开出一个0万或者万的标准，你还敢跟下去吗？

　　此外，国內企业的职工队伍是老中青三代，精力不济的老职工和正在学习技术的青年职工创造的价值比较低，真正能够为企业创造利润的，是年富力強的中年职工。

　　&infin＇：企业一进来，就直接挖各家国內企业里的中坚人才，这m一来，它们没有安置老人和培训新人的负担，成本庒力自然也就更小一些了。

　　其实，也不单是外资在进⼊‮国中‬市场时会这样做，有些新兴的国內民营企业也经常这样做，它们用非常优厚的⾼薪从其他成

的公司那里挖人才，你原来年薪0万，我就给你20万，反正我只挖一个人，但我却可以让你余下的几百人变得人心思动。这种挖人的方法十分

损，因为被挖一方的企业可能是从人中间培养出1个优秀人才的，而挖人的一方不需要付出培训和淘汰人才的成本，直接就把别人选‮子套‬来的人才挖走了。

　　整个90年代，由于外资的‮狂疯‬涌⼊，‮国中‬的工业受到了严重的冲击，许多企业都陷⼊了困境，纷纷破产倒闭，或者被外资低价收购。究其

本，除了‮国中‬企业本⾝技术⽔平不⾜的客观因素之外，大量关键岗位上的人才被外资企业挖走，也是一个不可忽视的原因。

　　“咱们有没有工人被挖过去的？”林振华问道。

　　项哲点了点头：“这一个多月，整个公司前前后后已经被挖走‘多人了，这其中还不算那些去应聘而没有被接纳的。工人们中间已经有一些牢

怪话了，说给自己人⼲活，不如给外国人⼲活。外国人给的工资⾼，咱们自己人太抠门了。”

　　“真是鬼话，公司给他们提供的住房，还有厂里的其他福利，难道他们都没看到吗？”彭少哲愤愤不平地说道。他治下的家居公闰也有人被挖走，而且还有一些职工来向他请求增加工资，扬言如果不增加工资就要去投奔韩国人了。

　　“没办法，这也不怪那些离开的工人们，人毕竟都是趋利的。”林振华做出一副大度的样子说道，这种事情，既来之，则安之，着急上火也是没用的。

　　负责国內销售业务的何飞说道：“韩国企业的吃相非常难看，他们不但挖咱们的工人，还挖咱们的销售人员。他们给销售人员的待遇比给工人的更⾼，除了固定的工资之外，还有⾼额的业务提成。我们销售部已经有几个人投到韩国企业那边去了，把手里的客户关系也带了过去，这对我们造成的损失更是无法估量的。

　　“这简直是欺人太甚了！”听说客户关系被带走，林振华可真的有些恼了。培养一个市场人员的成本，可比培养一个工人的成本要大得多了。这些市场人员手里拥有的客户关系，都是付出了无数的开拓和维护成本之后才形成的。韩国企业只是给出了一些⾼薪，再加上业务提成的承诺，就把这些客户关系弄到了手里，这种做法在市场上应当算是非常卑劣的行为了。

　　能够掌握客户关系，是一家企业能够在一个新市场上站住脚的关键。此前，林振华还寄希望于韩资企业进⼊‮国中‬之后会在相当长一段时间內无法建立起稳定的销售渠道，从而能够给汉华机

以及整个国內的机

行业带来一段缓冲期。谁知韩国企业

本就不想花时间去培育市场，而是通过直接挖人的方法从国內企业手中抢夺客户以及销售人员，这样一来，双方就一点缓和的余地都没有了。

　　岑右军安慰他道：“小林，你也不用着急，被挖走的人毕竟只是少数，大多数工人和⼲部还是比较稳定的。我和一些工人聊过，他们觉得，是公司出钱培养了他们，在这种时候如果抛弃公司，就太不道德了。他们都说，他们愿意和公司一起发展。”

　　项哲道：“刚才少哲说的那些也有道理，有些工人是因为考虑到公司里的各种福利，还有住房等等，所以也没有离开。刚才何飞说的客户关系的问题，我们已经分析过，损失并不是太大，有一些客户关系通过我们的努力，还是能够拿回来的。总的来说，韩资企业挖墙角对咱们的影响，还是在一个可控的范围之內，我今天把这件事提出来，也是一个未雨绸缪的意思…”

　　正说到这，办公室主任毕敏突然推开门进来了，她看了看众人，然后走到林振华的⾝边，贴着他的耳朵小声地说道：“林总，你现在方便出吗？杨文勇和杨文军在办公楼门口打起来了，杨文军口口声声说要见你呢。”

　　“杨文军？”林振华皱了一下眉头。这时候，透过会议室的玻璃窗，已经能够听到楼下隐隐传来的争吵声了。林振华迟疑了一下，对众人说道：“大家继续议吧，我下。”纟ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ