工业霸主_500委内瑞拉

书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3632

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　　500 委內瑞拉

　　“…林哥，我走了，请原谅我过去的任

。不过，不管我走到哪里去，我都会始终关注汉华的，因为这是你的事业。我每天都会为你祈福，愿你的事业蓬

发展。

　　我真恨，恨自己为什么没有生在西方，我们‮国中‬人的生活，真是有太多约束了。爱，不能爱个痛快，恨，不能恨个明⽩…

　　永远永远爱着你的岚岚”

　　林振华叠好了何岚寄给他的信，长长地吁了一口气，心里涌起一阵莫名的感伤。他想起在许多年前，何岚曾经托何海峰给他捎来过一张自己手绘的贺卡，上面的男人穿着摘掉了领章的旧军装，女孩子则扎着小辫，脸上涂着红⾊。两个人手牵着手，旁边还有一句小诗：笑咪咪，笑咪咪，你我友谊真稀奇。

　　那时候，何岚才11岁，

本就不能理解一个男人和一个女人之间的友谊是怎么一回事。一转眼，十几年过去了，当年的小萝莉，如今已经长大成人，懂得什么是爱情了，可惜喜

捉弄人的命运，竟然会让一个故事变得如此凄美。

　　爱，不能爱个痛快，恨，不能恨个明⽩。

　　“各位乘客，您所搭乘的‮机飞‬马上就要起飞了，请您系好‮全安‬带…”机舱里响起了客姐温柔的提示声，林振华晃了晃脑袋，把何岚的形象从脑子里赶出去，然后系紧了

间的‮全安‬带。

　　波音747‮机飞‬呼啸着腾空而起，飞向大洋的彼岸…

　　林振华此行的目的地，是远在南美洲的委內瑞拉。在褚红

和左治义雄的努力下，委內瑞拉工业部与汉华重工集团签署了2套45万套大乙烯的建造合同。项目采用

钥匙的方式，中方要负责提供全部设备，以及厂区的基础设施和建筑物的建设，每一套的合同金额达到10亿美元。

　　这2套大乙烯可是来之不易，委內瑞拉‮府政‬原本是打算把这2套设备

给德国alk集团来建造的，结果褚红

和左治义雄在他们谈判的过程中生生揷进来，以比alk低20%的报价以及提供5年维护的条件，让委內瑞拉方面放弃了alk。当然，委內瑞拉与alk未能达成合作协议的另一个原因，在于委內瑞拉的国內正在进行左派⾰命，而alk的董事长是一位极右分子，这种政治上的分歧也直接影响到经济合作上了。

　　汉华重工自己是吃不下这2套订单的，45万吨大乙烯技术是乙烯会战的成果，掌握在化工设备联盟的各家企业手中。汉华拿到订单，只是作为总承包商，具体到各部分设备的制造，还得分配给联盟里的其他企业。涉及到土建等方面的业务，还要请国內的建筑公司来参与。

　　当总承包商的滋味是非常美妙的，那些等着从汉华手里接包的企业，一个个都对汉华低眉顺眼的，汉华不管提出什么要求，人家都会无条件地答应。林振华敢于在深更半夜打电话找⻩庆余要业务，也是因为手里攥着北方石油机械厂无法拒绝的订单。光是这2套委內瑞拉大乙烯，北方石油机械厂就能够分到1亿多美元的份额，林振华向⻩庆余推销价值600万的卷板机，⻩庆余自然是连个磕绊都不打就答应了。

　　“振华，一路辛苦了。”

　　“林总，路上还顺利吧？”

　　“⻩厂长，⾼厂长，你们辛苦了。”

　　在委內瑞拉首都加拉加斯的玻利瓦尔‮际国‬机场，褚红

、左治义雄带着一群‮国中‬人、⽇本人和委內瑞拉人在出口处隆重

林振华一行。与林振华一共来到委內瑞拉的，还有⻩庆余、⾼德才等几家大型石化设备企业的厂长，他们都是来参加项目的开工仪式，顺便拜访一下当地的经济‮员官‬。委內瑞拉是重要的产油国，石油化工设备的需求是非常大的。

　　“左治，听红

说，这一次拿下委內瑞拉的项目，你的功劳是最大的，太感谢你了。”在众人一齐走向停车场的时候，林振华有意与左治义雄走在一起，和他

谈起来。

　　因为正在走路的过程中，左治义雄没办法停下来行鞠躬礼，不过他还是向林振华深深地点了点头，郑重地说道：“林董事长太客气了，我现在也是汉华重工的一员，我做的，只是我的本职工作而已。”

　　“能够把本职工作做好，就非常不容易了。”林振华道“你和小泉次郞先生，以及其他的一些⽇本员工，在过去两年中的工作都非常出⾊，我们集团总部考虑，要对你们进行一些奖励。奖励的方式，目前有两个设想，一是直接用奖金的方式，二是向你们配发一部分尼宏重工的內部股份，这两种方式，你个人倾向于哪种？”

　　“奖励？”左治义雄有些吃惊“为什么？”

　　林振华道：“就刚刚拿下的这2套大乙烯设备来说，它对于我们汉华重工的意义是非常大的，这个意义不仅在于获得了20亿美元的业务，更重要的在于我们由此而撬开了南美的大门。有了委內瑞拉作为示范，未来我们要在其他‮家国‬销售大型成套石油设备，就更加容易了。

　　鉴于你在这个项目谈判中做出的重大贡献，公司总部决定在你正常的提成之外，另外向你发放价值100万美元的奖励，现在的问题是，你是希望拿到现金，还是拿到相应份额的股份。”

　　“如果可以的话，我希望拿到股份。”左治义雄说道。

　　林振华微微地笑了，左治义雄的这个回答，让他感到很欣慰，这意味着左治义雄对于被汉华收购后的尼宏重工是有信心的。左治义雄在尼宏重工的⽇本员工中间颇有一些声望，他的选择，基本能够反映出大多数⽇本员工的选择。

　　尼宏重工在两年前被汉华收购，其中一部分工厂被拆迁到了‮国中‬，其研究院和另外两家工厂还留在⽇本。尼宏重工原来是一家上市公司，在被汉华收购时，才退出了资本市场。如今，尼宏重工的生产已经恢复，由于能够获得来自于‮国中‬方面的配合，其生产成本大幅度降低，产品的市场竞争力不断提⾼，盈利前景十分可观。

　　在这种情况下，何飞正在着手‮理办‬尼宏重工重新上市的事宜。按照汉华集团总部的设想，尼宏重工重新上市之后，汉华将保留51%的股份，以确保控股权，余下的49%的股份向社会公众发行。在公众股份中，将会拿出一部分来作为企业职工的內部持股，用于稳定一些核心员工。这部分核心员工中间，就包括了左治义雄。

　　总体来说，汉华集团的⾼管们对于尼宏重工留下来的⽇本员工还是非常満意的，⽇本人习惯于服从，对待工作非常认真严谨，这是他们的优点。要说有什么缺陷，那就是处世方法上过于僵化了，用‮国中‬话说，叫做“轴”

　　“左治，这一次你们在谈业务的时候，是和alk直接硬碰硬竞争的，你有什么体会没有？”林振华换了一个话题问道。

　　左治义雄认真地回答道：“alk的技术实力非常強，比我们汉华重工要強出很多。他们所提供的乙烯设备方案，比我们的好，这给我们与委內瑞拉工业部的谈判带来了不少障碍。”

　　“这个我已经听说了。”林振华道。

　　左治义雄继续说道：“不过，alk的设备价格比我们⾼得多，尤其是涉及到安装、维护方面，他们的人工价格差不多是我们的10倍，这是他们最大的障碍，也是我们取胜的原因。事实上，过去尼宏重工败在汉华的手里，也是因为人工成本太⾼。恕我直言，我们完全依靠低成本来竞争，是不能持久的，我不知道‮国中‬的低人工成本优势还能够保持多长时间。”

　　林振华道：“‮国中‬的人均国民生产总值只有⽇本、德国的50分之一，所以我们的工人工资也只有⽇本、德国的50分之一，这并不奇怪。要等我们的人均国民生产总值提⾼到和⽇本、德国一样了，工人的工资⽔平才会一样的，我想，这个过程可能需要几十年吧。”

　　“如果是这样的话，我觉得，汉华在未来几年內，有可能会把所有的‮国美‬企业和欧洲企业都挤出南美洲的，⽇本企业也不能幸免。”左治义雄说道。

　　“这也正是我所希望的事情。”林振华毫不掩饰地说道，虽然左治义雄是个⽇本人，但他现在是汉华的员工，林振华必须把自己的想法告诉他。

　　左治义雄摇了‮头摇‬，表示出一缕无奈，不过，他既然已经是汉华的人了，自然也只能站在汉华的角度去思考问题，而不能再想着⽇本企业的利益了。

　　两个人边走边聊，不觉已经来到了停车场，褚红

早已租好了两辆大巴车。他一边招呼林振华等人上车，一边向众人说道：“大家先上车吧，我们先到首都加拉加斯去休息一天，然后再到工地去参加开工典礼，工地是在马塔尼，离加拉加斯还有100多公里的路程呢。对了，大家在委內瑞拉有什么要求，都尽管告诉我，我给大家安排。”

　　“小褚，委內瑞拉有什么特别的东西，你应该先告诉我们啊，要不，我们知道知道该买点什么，或者玩点什么呢？”⻩庆余哈哈笑着对褚红

说道。

　　褚红

呵呵一笑，说道：“委內瑞拉最出名的，就是世界‮姐小‬了。这里可是全球出产世界‮姐小‬最多的地方，不知道各位‮导领‬有没有‮趣兴‬去观摩一下？”

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500 委內瑞拉　　“…林哥，我走了，请原谅我过去的任。不过，不管我走到哪里去，我都会始终关注汉华的，因为这是你的事业。我每天都会为你祈福，愿你的事业蓬发展。　　我真恨，恨自己为什么没有生在西方，我们‮国中‬人的生活，真是有太多约束了。爱，不能爱个痛快，恨，不能恨个明⽩… 　　永远永远爱着你的岚岚” 　　林振华叠好了何岚寄给他的信，长长地吁了一口气，心里涌起一阵莫名的感伤。他想起在许多年前，何岚曾经托何海峰给他捎来过一张自己手绘的贺卡，上面的男人穿着摘掉了领章的旧军装，女孩子则扎着小辫，脸上涂着红⾊。两个人手牵着手，旁边还有一句小诗：笑咪咪，笑咪咪，你我友谊真稀奇。　　那时候，何岚才11岁，本就不能理解一个男人和一个女人之间的友谊是怎么一回事。一转眼，十几年过去了，当年的小萝莉，如今已经长大成人，懂得什么是爱情了，可惜喜捉弄人的命运，竟然会让一个故事变得如此凄美。　　爱，不能爱个痛快，恨，不能恨个明⽩。　　“各位乘客，您所搭乘的‮机飞‬马上就要起飞了，请您系好‮全安‬带…”机舱里响起了客姐温柔的提示声，林振华晃了晃脑袋，把何岚的形象从脑子里赶出去，然后系紧了间的‮全安‬带。　　波音747‮机飞‬呼啸着腾空而起，飞向大洋的彼岸… 　　林振华此行的目的地，是远在南美洲的委內瑞拉。在褚红和左治义雄的努力下，委內瑞拉工业部与汉华重工集团签署了2套45万套大乙烯的建造合同。项目采用钥匙的方式，中方要负责提供全部设备，以及厂区的基础设施和建筑物的建设，每一套的合同金额达到10亿美元。　　这2套大乙烯可是来之不易，委內瑞拉‮府政‬原本是打算把这2套设备给德国alk集团来建造的，结果褚红和左治义雄在他们谈判的过程中生生揷进来，以比alk低20%的报价以及提供5年维护的条件，让委內瑞拉方面放弃了alk。当然，委內瑞拉与alk未能达成合作协议的另一个原因，在于委內瑞拉的国內正在进行左派⾰命，而alk的董事长是一位极右分子，这种政治上的分歧也直接影响到经济合作上了。　　汉华重工自己是吃不下这2套订单的，45万吨大乙烯技术是乙烯会战的成果，掌握在化工设备联盟的各家企业手中。汉华拿到订单，只是作为总承包商，具体到各部分设备的制造，还得分配给联盟里的其他企业。涉及到土建等方面的业务，还要请国內的建筑公司来参与。　　当总承包商的滋味是非常美妙的，那些等着从汉华手里接包的企业，一个个都对汉华低眉顺眼的，汉华不管提出什么要求，人家都会无条件地答应。林振华敢于在深更半夜打电话找⻩庆余要业务，也是因为手里攥着北方石油机械厂无法拒绝的订单。光是这2套委內瑞拉大乙烯，北方石油机械厂就能够分到1亿多美元的份额，林振华向⻩庆余推销价值600万的卷板机，⻩庆余自然是连个磕绊都不打就答应了。　　“振华，一路辛苦了。” 　　“林总，路上还顺利吧？” 　　“⻩厂长，⾼厂长，你们辛苦了。” 　　在委內瑞拉首都加拉加斯的玻利瓦尔‮际国‬机场，褚红、左治义雄带着一群‮国中‬人、⽇本人和委內瑞拉人在出口处隆重林振华一行。与林振华一共来到委內瑞拉的，还有⻩庆余、⾼德才等几家大型石化设备企业的厂长，他们都是来参加项目的开工仪式，顺便拜访一下当地的经济‮员官‬。委內瑞拉是重要的产油国，石油化工设备的需求是非常大的。　　“左治，听红说，这一次拿下委內瑞拉的项目，你的功劳是最大的，太感谢你了。”在众人一齐走向停车场的时候，林振华有意与左治义雄走在一起，和他谈起来。　　因为正在走路的过程中，左治义雄没办法停下来行鞠躬礼，不过他还是向林振华深深地点了点头，郑重地说道：“林董事长太客气了，我现在也是汉华重工的一员，我做的，只是我的本职工作而已。” 　　“能够把本职工作做好，就非常不容易了。”林振华道“你和小泉次郞先生，以及其他的一些⽇本员工，在过去两年中的工作都非常出⾊，我们集团总部考虑，要对你们进行一些奖励。奖励的方式，目前有两个设想，一是直接用奖金的方式，二是向你们配发一部分尼宏重工的內部股份，这两种方式，你个人倾向于哪种？” 　　“奖励？”左治义雄有些吃惊“为什么？” 　　林振华道：“就刚刚拿下的这2套大乙烯设备来说，它对于我们汉华重工的意义是非常大的，这个意义不仅在于获得了20亿美元的业务，更重要的在于我们由此而撬开了南美的大门。有了委內瑞拉作为示范，未来我们要在其他‮家国‬销售大型成套石油设备，就更加容易了。　　鉴于你在这个项目谈判中做出的重大贡献，公司总部决定在你正常的提成之外，另外向你发放价值100万美元的奖励，现在的问题是，你是希望拿到现金，还是拿到相应份额的股份。” 　　“如果可以的话，我希望拿到股份。”左治义雄说道。　　林振华微微地笑了，左治义雄的这个回答，让他感到很欣慰，这意味着左治义雄对于被汉华收购后的尼宏重工是有信心的。左治义雄在尼宏重工的⽇本员工中间颇有一些声望，他的选择，基本能够反映出大多数⽇本员工的选择。　　尼宏重工在两年前被汉华收购，其中一部分工厂被拆迁到了‮国中‬，其研究院和另外两家工厂还留在⽇本。尼宏重工原来是一家上市公司，在被汉华收购时，才退出了资本市场。如今，尼宏重工的生产已经恢复，由于能够获得来自于‮国中‬方面的配合，其生产成本大幅度降低，产品的市场竞争力不断提⾼，盈利前景十分可观。　　在这种情况下，何飞正在着手‮理办‬尼宏重工重新上市的事宜。按照汉华集团总部的设想，尼宏重工重新上市之后，汉华将保留51%的股份，以确保控股权，余下的49%的股份向社会公众发行。在公众股份中，将会拿出一部分来作为企业职工的內部持股，用于稳定一些核心员工。这部分核心员工中间，就包括了左治义雄。　　总体来说，汉华集团的⾼管们对于尼宏重工留下来的⽇本员工还是非常満意的，⽇本人习惯于服从，对待工作非常认真严谨，这是他们的优点。要说有什么缺陷，那就是处世方法上过于僵化了，用‮国中‬话说，叫做“轴” 　　“左治，这一次你们在谈业务的时候，是和alk直接硬碰硬竞争的，你有什么体会没有？”林振华换了一个话题问道。　　左治义雄认真地回答道：“alk的技术实力非常強，比我们汉华重工要強出很多。他们所提供的乙烯设备方案，比我们的好，这给我们与委內瑞拉工业部的谈判带来了不少障碍。” 　　“这个我已经听说了。”林振华道。　　左治义雄继续说道：“不过，alk的设备价格比我们⾼得多，尤其是涉及到安装、维护方面，他们的人工价格差不多是我们的10倍，这是他们最大的障碍，也是我们取胜的原因。事实上，过去尼宏重工败在汉华的手里，也是因为人工成本太⾼。恕我直言，我们完全依靠低成本来竞争，是不能持久的，我不知道‮国中‬的低人工成本优势还能够保持多长时间。” 　　林振华道：“‮国中‬的人均国民生产总值只有⽇本、德国的50分之一，所以我们的工人工资也只有⽇本、德国的50分之一，这并不奇怪。要等我们的人均国民生产总值提⾼到和⽇本、德国一样了，工人的工资⽔平才会一样的，我想，这个过程可能需要几十年吧。” 　　“如果是这样的话，我觉得，汉华在未来几年內，有可能会把所有的‮国美‬企业和欧洲企业都挤出南美洲的，⽇本企业也不能幸免。”左治义雄说道。　　“这也正是我所希望的事情。”林振华毫不掩饰地说道，虽然左治义雄是个⽇本人，但他现在是汉华的员工，林振华必须把自己的想法告诉他。　　左治义雄摇了‮头摇‬，表示出一缕无奈，不过，他既然已经是汉华的人了，自然也只能站在汉华的角度去思考问题，而不能再想着⽇本企业的利益了。　　两个人边走边聊，不觉已经来到了停车场，褚红早已租好了两辆大巴车。他一边招呼林振华等人上车，一边向众人说道：“大家先上车吧，我们先到首都加拉加斯去休息一天，然后再到工地去参加开工典礼，工地是在马塔尼，离加拉加斯还有100多公里的路程呢。对了，大家在委內瑞拉有什么要求，都尽管告诉我，我给大家安排。” 　　“小褚，委內瑞拉有什么特别的东西，你应该先告诉我们啊，要不，我们知道知道该买点什么，或者玩点什么呢？”⻩庆余哈哈笑着对褚红说道。　　褚红呵呵一笑，说道：“委內瑞拉最出名的，就是世界‮姐小‬了。这里可是全球出产世界‮姐小‬最多的地方，不知道各位‮导领‬有没有‮趣兴‬去观摩一下？” 　　#c n6zwW.cＯm