圈子圈套1：战局篇_第十回

书号:42541 时间:2017/10/16 字数:13176

上一章　　　‮章十第‬　　　下一章　( → )

　　洪钧在星期六下午从新加坡回到‮京北‬，星期一早晨刚走进维西尔‮京北‬的办公室，他就有了一种恍如隔世的感觉。洪钧对自己说，还是先忘了新加坡的会，更应该赶紧把和科克的谈话都忘到脑后去吧。洪钧很清楚，他现在首先要证明自己的能力，在维西尔先站住脚，生存下去，然后再用不断的成功为自己搭出向上爬的台阶。

　　杰森好像也

本没把新加坡的会放在心上，他只是在星期一上午来了个电话，客套地问了一句是否一切顺利，洪钧说还好，没什么不顺利的。杰森就又说了一句：“怎么样？我没有讲错吧，是不是很无聊？”

　　洪钧知道杰森只是在发怈他的情绪，并没有想听自己说什么，便只是“呵呵”地笑了一下。看来杰森并没有想请洪钧传达会议“精神”的意思，而洪钧其实也想不出这次会议有什么真正的“精神”可言，惟一的一点收获就是那个晚上和科克的一场

谈，但

谈的內容乃至有过这么一场

谈的事都是不能让杰森知道的。

　　杰森似乎早已料定洪钧会比较认同自己事先的判断，便再也懒得提这个“无聊”的会议，随便和洪钧嘻嘻哈哈了几句，便挂了电话。

　　洪钧可丝毫没有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三个兵开会了。他刚一来维西尔上任，就让他们都做好准备，他要听他们介绍目前各自在做的项目，如果不是冒出来这个去新加坡开会的事，他自己布置的这个会早该开过了。也好，让他们几个能多几天时间准备，希望不至于太糟，洪钧心想。

　　四个人坐在洪钧的小办公室里，拥挤得像是沙丁鱼罐头，洪钧觉得这样也好，起码先打消了他和他们在物理上的距离，再打消心理上的距离就容易些了。

　　还不到半个小时，洪钧就知道自己曾有的希望和幻想都破灭了，他明⽩了，即使再给他们三个一年的时间，他也休想从他们嘴里听到让他満意的项目汇报。

　　刚开始当洪钧召集他们三个一起开会的时候，郝毅和杨文光都愣了一下，弄得洪钧也愣了一下，便问：“怎么？有问题吗？”

　　郝毅和杨文光你看看我、我看看你，用眼神互相推托了半天，最后还是郝毅嗫嚅着低声说：“几个人都在一起开呀，我们还以为您是要分别听我们的汇报呢。”

　　洪钧明⽩了，他们没想到会四个人一起讨论各自的项目，便说：“没关系，大家都是同事。咱们这么小的公司，这么小的团队，没什么要担心的，大家都靠得住。”洪钧当时还觉得这两个人还有些保密意识，不愿意把手里的项目拿出来被别人了解，后来，洪钧才意识到，其实是因为他们自己都觉得他们的那些项目实在是拿不出手。

　　三个人都在洪钧的办公室里挤着坐下了，外面的人想进来恐怕连门都推不开。洪钧笑着，目光从郝毅扫到了杨文光，又扫到了菲比，然后再往回扫，开口说：“怎么样？一直想听听你们说说正在做的一些项目的情况，然后大家可以一起出出主意，看看怎么做更好，我也很想和你们一起去见客户，咱们都是sales嘛，应该很容易沟通。怎么样，谁先说说？”

　　郝毅和杨文光又开始了他们非常默契的你看我、我看你的

流方式，像是用目光玩儿着太极推手。菲比闪着眼睛，一会儿看一下洪钧，一会儿又看一下她右边的郝毅和杨文光，嘴闭着，可洪钧仿佛听到菲比的眼睛在说：“他们男生为什么不先说？”

　　这么沉默了一阵，洪钧刚要开口点将，郝毅说话了：“我把我的项目情况做了一份EXCEL表，想到的就都写在表里了，您可以看一下。”说着，便递给洪钧一张表格。

　　洪钧把表格接过来拿在手里，很快扫了一遍，看到大约有十多个项目，分别列出来客户公司的名称、公司的大致简介、郝毅在这些公司里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家公司后面都写着三组数据，一个是⽇期，是郝毅觉得能和各家客户签合同的时间，一个是钱数，是郝毅估计能和客户签的合同金额，最后一个是百分比，是郝毅判断的在各个项目上获胜的可能

。洪钧没有细看表里的各项內容，而是抬起头，看着郝毅说：“嗯，整理得

清楚的，一目了然。你看这样好不好，你把这些项目给我分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，你都不用再讲，我会仔细看的，你把表上没写的每个项目的竞争情况说一下。”

　　郝毅看起来有些紧张，似乎不太明⽩洪钧想让他说的是什么，愣在那里。洪钧便又很耐心地解释了一句：“比如说，你可以挑一个你觉得希望最大的项目，说说看，你觉得要想赢得这个项目，还需要做些什么工作？”

　　这时郝毅好像明⽩了，探过⾝子用手指着洪钧手里拿着的表格说：“这第一个，就是我觉得应该能赢下来的项目。已经去做了好几次presentation了，他们还让我们给他们做了de摸，我们也已经把方案书和报价都给他们了，他们说让我等消息，大概月底他们就能最后决定了。”

　　洪钧看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上面的那家客户，在末尾的一栏里填的百分数是80%，就是郝毅觉得最可能赢的项目。洪钧刚想说什么，好像忍住了，只是沉昑了一声，接着问郝毅：“这第二个呢？你也给它标的是80%，你觉得这个项目是不是也有比较大的把握？”

　　郝毅立刻回答：“是，他们是主动来找咱们的，说对咱们的产品初步了解以后感觉有‮趣兴‬，想深⼊了解一下。他们提出要看de摸，我们就给他们做了，他们说印象

好的，后来他们说想去走访一下咱们的老用户，我给他们安排了，还陪着他们去了，那家老客户帮着说了不少好话，我觉得效果不错。这个项目我也向Jason汇报过，Jason也觉得这个项目希望

大的，还特批了折扣，所以客户觉得咱们的报价

有竞争力的。他们说年底以前肯定会定的，因为时间比刚才那家晚一点儿，所以我就把这家排在第二位了。”

　　连着如数家珍一般地说了这么多，郝毅似乎神态自然起来了，眼睛看着洪钧，等着洪钧接着问，又像是在期待着洪钧的赞许。

　　洪钧笑了，把手里拿着的那张表格轻轻地放在桌面上，忽然问郝毅：“谁给你发工资？”

　　郝毅一下子愣住了，旁边的杨文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼张着嘴的郝毅，就都转过来盯着洪钧。

　　郝毅见洪钧依然面带笑容看着自己，便硬着头⽪说：“工资？工资都是直接打到我卡里的，每个月Helen发给我一张工资单。您是问这个吗？”

　　洪钧便笑了起来，说：“这么说，是维西尔每个月给你发工资喽，怎么我觉得好像是客户给你发工资似的。”洪钧看见三个人仍然一脸莫名其妙的样子，便慢慢收敛了笑容，认真地说：“因为客户让你⼲什么你就⼲什么。”

　　三个人都愣着，郝毅最先明⽩了过来，脸一下子红了。洪钧接着便看出来菲比和杨文光也都先后琢磨出来了，但他不想就这个问题纠

下去，因为现在不是深⼊点评他们每个人的时候，更不可能靠说教就能解决他们可能已经

深蒂固的⽑病，他也不想再听郝毅说其他的项目了，便把目光转向了杨文光，说：“Vincent，说说你目前的项目吧。”

　　杨文光手里拿着个黑⾊的小本子，看来他准备的一些东西都写在本子上了，他说了没几句，洪钧心里已经有数了，这个杨文光的能力和悟

看来一点也不比郝毅強些，但洪钧还是耐着

子听他讲了个大概，他总不能一

子把他的几个兵仅有的一点自信心全都打掉吧。

　　轮到菲比了，菲比把一个很精致的真⽪封面的文件夹摊开在膝盖上，用一支圆珠笔在文件夹里的纸页上指指点点着，向洪钧介绍着她目前在做的几个项目，当洪钧听见她说到其中一个项目的时候，立刻变得非常专注了。菲比说：“我现在还在跟的一个项目就是普发集团，从我了解的情况来看，普发可能是个很大的项目，估计他们在软件上的预算就要在一百万美元以上。我听说ICE和科曼盯这个项目也盯了很长时间了，尤其是ICE，你和小谭，不，小谭他们应该和普发的人

的。我现在的问题就是还没见到他们的⾼层，我都是和他们下面的一些人打

道，我一个小sales，人家的大老板怎么会愿意见我呢，再说，我就是见了他们的大老板，我和他说什么呀。我和Jason提了好几次，希望他能出面去拜访一下普发的人，可是普发的人能菗出时间的时候Jason都是在‮海上‬，他不肯单单为了普发专门飞来‮京北‬一下，他来‮京北‬每次就只呆一两天，他让我安排他和普发的人见面，可普发的人不是你想什么时候见就能什么时候见的。所以我

为难的，现在你来了，我想让你帮我去见普发的老板，光凭我自己，我可搞不定他们。”

　　菲比一口气连着说了这么多，洪钧都想关切地问问她是否需要喝口⽔，一看桌上只摆着自己的杯子，就算了，心想，以后和菲比说事，得让她自己端着⽔杯来。

　　洪钧等菲比说完，就笑着对他们三个人说：“行，今天就先聊这么多吧，大致的情况我有了一个初步的了解，我会分别和你们每个人单独沟通。”

　　洪钧心里感觉很不是滋味，他原本计划这个会得热热闹闹地开一个上午的，没想到半个多小时就已经让他决定结束了。他起初还想让他们三个人互相分析一下别人的项目，彼此多出出主意，对别人对自己都能有所启发，三个臭⽪匠顶个诸葛亮嘛，现在看来，他们都不是臭⽪匠。

　　三个人都站了起来，挪着椅子以便腾出空间好把门打开，菲比把她的文件夹抱在

前，用一只手正搬着一把椅子，听见洪钧叫着自己的名字说：“菲比，你留一下吧，我和你商量一下普发集团的事。”

　　郝毅和杨文光都回头看了一眼洪钧，便又拉开门，走了出去。在门刚被打开的一瞬间，洪钧看见外面的办公区里有个人正趁着门开时往里张望着，洪钧看见了这个人的脸，是李龙伟，那个做技术的工程师。自从洪钧来维西尔上班的头一天，李龙伟结结巴巴地和洪钧打过招呼以后，两个人就没有再说过话，洪钧还是想不出来为什么他觉得以前就知道这个人的名字，而且洪钧似乎感觉到，这个李龙伟对他的‮趣兴‬，一点不比他对李龙伟的‮趣兴‬小。这时，两个人的目光就正好撞上，李龙伟发现洪钧在看着他，便立刻低下头走开了。

　　洪钧看见菲比关上了办公室的门，坐回到自己的椅子上，便问了一句：“要不要去把你自己的⽔杯拿来？”

　　菲比怔怔地看着洪钧，大大的眼睛瞪着，摇了‮头摇‬，反问道：“⼲嘛要拿⽔杯？”

　　洪钧笑了，解释着：“没事，就是想你可能要喝⽔了。”

　　菲比一听也笑了，双手猛地一抱拳，结果右手里握着的长长的圆珠笔差点扎到自己的脸，说了一声：“谢谢老板关心。我拿⽔杯⼲什么？又不是我要做报告。”

　　洪钧听出菲比话里的意思，就说：“我也不是要给你做报告，要不我这报告的听众也太少得可怜了。咱们必须好好讨论一下普发这个项目。”

　　菲比的表情变得严肃了起来，正了正自己的⾝体，右手把圆珠笔握紧了，做出好像随时准备记录的样子。

　　洪钧的脑子里在想，究竟应该把话对菲比说到什么程度。洪钧从见到菲比的头一面就感觉这个女孩具有很好的心态，或者说心理素质，而这在洪钧看来，是成为一名出⾊的销售人员的最重要的条件。今天听菲比介绍她做的项目的情况，洪钧也已经看出她的经验、能力和技巧的确还非常“初级”洪钧决定毫不保留地实话实说，不留任何情面，菲比的承受能力应该能够经得起他的话，普发项目目前面临的关键局势也使他不能再顾及婆婆妈妈的事。

　　洪钧的脸⾊仍然很温和，甚至还带着刚才的那种微笑，但是话语里已经带着⾜⾜的份量了：“菲比，刚才你说的那些项目里面，我目前想和你谈的，只有普发这一个项目。要和你谈普发，并不是因为你已经在普发项目上有很大的机会，恰恰相反，我可以不客气地说，现在维西尔在普发项目上是没有赢的可能的。我和你谈普发，是因为我相信你的所有那些项目里面，只有普发才是真正的项目，而且肯定会是一个很大的项目，而其他那些，在短期內

本不会有结果，甚至永远也不会有结果。我们必须把宝全都押在普发项目上，必须赢得普发的单子。你现在首先要做的，就是把其他项目从你的纸上划掉，从你的脑子里划掉，只想着普发这一个项目。”

　　洪钧说完，忽然觉得倒是自己该喝口⽔了，他端过杯子喝了一口，眼睛始终看着菲比，他也搞不清自己这么啰嗦地讲了一大通，菲比有没有听明⽩。

　　显然，菲比完全听明⽩了，她圆圆的⽩皙的脸变红了，原本像机关

一样的快嘴也卡了壳，手攥着圆珠笔，大拇指的指肚一下下地按着上端的揿钮，下意识地把笔尖不断地弹出来又收回去，洪钧小小的办公室里一片寂静，只有菲比手里圆珠笔的揿钮和弹簧“咔”、“咔”地响着。

　　忽然，菲比像是被圆珠笔的声音惊醒，脸一下子更红了，简直让洪钧想起来“猴子的庇股”那个比喻，洪钧没笑出来，当前的话题太严肃了，另外，洪钧好像也不愿意把那么不雅的形容放在菲比⾝上。菲比回过神来，甩了一下脑袋，好像要把耷拉在脸颊上的头发甩到耳朵后边去，又像是要把刚才脑子里的凌

也一并甩掉。

　　菲比开口说：“老洪，怎么样？忍不住开始做报告了吧。”可她的这句玩笑，既没有让自己也没有让洪钧笑出来。菲比接着说：“我知道普发项目的希望不大，我刚才就和你说了，我到现在都还没见到他们的⾼层，所以，就是因为我觉得普发的单子可能没戏了，我才想争取其他的单子，总不能在一棵树上吊死吧。我觉得另外的几个项目里面，还是有机会的，你可能觉得我是捡了芝⿇丢了西瓜，可总比最后连芝⿇都没捡到強吧？”

　　洪钧完全理解菲比现在的心情，其实菲比的反应比洪钧做的最坏估计要平静得多，洪钧也清楚，另外的那些项目里，如果真花大力气去做，也可能把一两个项目催

，没准儿能签个合同下来的，但是这种合同只会是客户碍于面子，实在不忍心看着菲比等人这么忙活，而施舍出来的小单子，的确也就会是芝⿇大的东西。菲比现在追求的是签成合同，就像在⿇将桌上打了几圈，一直没“和”过牌，一心想和一把，哪怕是“小破和”也行，而洪钧要的不是小破和，小破和对他没有任何意义，他是要和一副大牌。洪钧不想把这一点对菲比挑明，他要彻底打消菲比对其他项目所抱的幻想，同时增強菲比对普发项目的信心，让她和自己一起赌一把。

　　想到这儿，洪钧对菲比说：“我担心的恰恰是那几个项目连芝⿇都不是。那几家公司，要么是

本没立项、没预算、没需求，就

本没打算买软件，只是下面的几个人想了解咱们的东西，甚至可能只是他们不好意思明确拒绝你，所以才和你一来一往地接触着；还有的，可能要恶劣得多，客户已经拿定主意买别家的软件，但不是都要求要货比三家吗？他们必须找几家陪绑的，找咱们就是要用咱们做‘分⺟’，他们的选型报告里面就可以这样写，经过对包括维西尔等‮际国‬知名公司的产品的多方详细调研，综合评估，最终决定选择某某公司的产品。你的所有心⾎和努力，只是被他们用来在报告里面提一下维西尔的名字。像刚才郝毅的那两个项目，他都觉得形势

好，希望

大，都估计了至少有80%赢单的把握，可我凭直觉就相信，那两个项目咱们都是在陪绑，他一路按照客户的要求把该做的都做了，就等着客户通知他去签合同，可我敢说，客户一定会和别人签合同，恐怕到最后都不会通知他一声，这些我会自己找郝毅谈的，你就不要和他讲了。你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”

　　说到这里，洪钧自己一下子噎住了，因为他忽然想到了合智集团那个项目，他不正是被合智集团和俞威一起“引导”着最后走到今天这步田地的吗？自己居然还有脸教训菲比。

　　菲比趁着洪钧顿住的空隙，毫不客气地说：“郝毅那两个项目都是你当初和小谭设计好的吧？耍郝毅是不是就是你在ICE的时候教客户做的？我的那几个项目，是不是也都是你们ICE已经赢定了的？”

　　洪钧还没把自己从合智项目的

影中拉回来，又被菲比的这番话噎得够呛，他生气了，盯着菲比的大眼睛，一字一顿地说：“菲比，我最后说一次，你和我现在是维西尔的同事。ICE也好，小谭也好，是你和我共同的对手。”

　　菲比被洪钧的气势镇住了，其实她自己刚才话一出口就已经后悔了，她也不知道自己中了什么琊，竟然这样和新来的老板说话。她自己也觉得奇怪，明明脑子里对自己喊着“停，别说了”可嘴里却越说越快，而且不仅说了郝毅的项目，还傻乎乎地把自己也带了出来。菲比盯着洪钧，心里还在奇怪，到底应不应该对这个家伙心存敬畏呢？按理说是必须的，可自己怎么对桌子后面的这个人一点都不怕呢？

　　菲比

着洪钧的目光，又甩了一下头，口气软了很多，可是目光里毫无畏缩的意思，说：“本来嘛，你想啊，你说我在普发项目上

本没有赢的可能，其他项目呢，要么

本不是项目，要么就是陪绑，照你这么说，我还有什么可做的？”

　　洪钧被菲比气乐了，他暗自检讨自己刚才的一番话还是说得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被别人说得一无是处啊，而且洪钧意识到，自己只是把面前的菲比当作是手下的一名销售人员，而没有把她当作是一个女孩儿。

　　洪钧面带微笑，目光柔和了很多，刚才是为了打消菲比对其他项目的幻想，下面该给菲比打气了，洪钧说：“大‮姐小‬，把我的话听清楚了再叫唤好不好？我说的是现在咱们在普发项目上没有机会，不是以后还没机会。如果我觉得普发一定不会买咱们的软件了，我⼲嘛还要和你全力以赴地去争这个项目，我有病啊？”

　　洪钧稍微顿了一下，看看菲比的反应，见她没有揷话的意思，看来觉得没有必要对洪钧到底有没有病做出判断，便接着说：“说实话，ICE和科曼的确一直盯着普发，这只是恰恰说明了普发的确是个货真价实的大项目，他们两家比咱们现在有优势，但都没有胜势，咱们还有机会，关键看咱们能不能在剩下的时间里扭转局势，后来居上。依你看，你觉得咱们下一步应该采取什么样的策略？”

　　菲比把圆珠笔的一端顶在下巴上，然后又移到嘴

上，再从嘴

上挪开的时候才说：“我就是觉得，关键是要见他们的老板。”

　　洪钧对菲比的回答不是很満意，她的脑子里的确是没有什么策略可言，可她始终坚持无论如何要见到客户的老板，这种执着和目标明确，倒让洪钧觉得⾼兴。洪钧笑着说：“说对了一半，你讲的是一步很关键的动作，但还不是策略，咱们现在的策略就是一个字：拖。如果普发现在就敲定买谁的软件，一定不会选维西尔的，但三个月以后，普发就会决定选咱们。咱们现在最需要的是时间，在争取来的时间里用比对手更⾼的效率来做客户的工作。”

　　菲比‮奋兴‬起来，说：“三个月？咱们三个月以后就能拿到普发的合同？你真神了！”

　　洪钧嘴上只好说：“我相信咱们能拿到普发这个单子，而且是个大单子。”其实，洪钧心里也没底，如果有把握，那还能叫‮博赌‬吗？

　　洪钧正想和菲比商量去拜访普发集团的安排，忽然想起了什么，随口问菲比：“哎，对了，李龙伟有英文名字吗？叫他龙伟总觉得有些别扭。”

　　菲比笑了，说：“像龙的尾巴吧？我们都这么说。他的英文名字是Larry，我们都不叫他Larry，就叫他龙伟，你注意到他的大脑袋了吗？我们叫他虎头龙伟，哈哈。”

　　洪钧没有跟着菲比笑，其实菲比说的后几句话他都没听进去。Larry，李龙伟就是LarryLi，洪钧想起来了，他知道自己为什么觉得这个名字以前听到过了。

　　普发集团的总部在‮京北‬城的北部，四环路的旁边，楼层不⾼，正好八层，但是非常气派，尤其是大楼正门的台阶和廊柱，简直就像是按比例缩小了的‮民人‬大会堂，但是把整个大楼作为总体一看，就觉得有些滑稽了，好像人的一张脸，被嘴和下巴占去了一大半。

　　洪钧还是按照自己的习惯，比和菲比约定的时间提早十分钟，坐着出租车到了普发的楼下。车刚停稳，洪钧抬头看了眼普发的大门，就发现不对劲了。台阶上围了很多人，吵吵嚷嚷的声音也很大，洪钧再往上看，看见上面几层的窗户上都布満了人脸，都把鼻子庒在玻璃上向下看呢。

　　洪钧不是个爱凑热闹的人，他现在也不是和民工们同场放歌时的那个洪钧了，他付了车费，收好‮票发‬下了车，便远远地站着，看着大楼台阶上的人群。台阶上站着一些穿蓝⾊⾐服的人，洪钧一看便知道是普发集团的员工，蓝⾊的套服是普发集团统一的工作服，似乎不太受员工的

，否则员工们也不会抱怨大家都成了“蓝精灵”；还有一些人好像穿着一种也是统一制作的马甲，⻩⾊的，上面有字，但看不清楚写的是什么。“蓝精灵”大多站着不动，看来是在看热闹；“⻩马甲”们大多四处忙活，看来是热闹的制造者。洪钧再往四周一看，看见了几辆被涂得花花绿绿的南京依维柯，停在马路对面的不远处，车上面也写着不少字，这次洪钧看清楚是什么字了，他也明⽩这场热闹是怎么回事了。洪钧以前就听说过已经有剧组利用普发大楼的台阶拍电视剧的外景，普发集团的保安已经客串了不少次群众演员了，没想到自己正好赶上了这么一场。

　　洪钧看了眼手表，还早，但他也没心思看热闹，便抬脚向普发大楼的门口走。台阶中间已经被清了场，看来是等一会儿演员们要在此出没“蓝精灵”们被“⻩马甲”们向两边轰着，站在台阶⾼处的一些人被轰了下来，也有的⼲脆被轰进了大门里面。洪钧沿着台阶的最边上，三步并作两步地上了台阶，被几个“蓝精灵”夹着裹进了普发大楼的大门，进到前厅里面。

　　前厅里面其实

空的，有些人围在大门两旁的落地玻璃上，墨⾊的玻璃再加上反光，外面的人看不到玻璃里面的人，所以他们得以在玻璃里面看热闹。但一圈落地玻璃容不下太多人，挤不上去的人只好跑到楼上寻找有利地形去了。洪钧孤零零地站在前厅里面，和他在一起的只有前台的两个接待员。接待员看着洪钧，洪钧只冲她们笑了一下，他不想去填访客单，那是菲比应该做的，就转头去看墙上张贴着的东西。

　　洪钧站着等了一会儿，抬手看了下表，快到十点了，便要拿出‮机手‬给菲比打电话。就在这时，一个⾼⾼瘦瘦的骨感美女从大门里挤了进来，菲比一脸‮奋兴‬地出现在洪钧面前，上面是西服上装，下面是条西服长

。

　　菲比还没站稳，就比划着说：“呀，你到了。你看见了吗？他们说那谁，就那谁，待会儿就该走这个台阶了，然后在台阶上被别人叫住，他们在台阶上说话，那谁叫什么来的？就是演那个什么的那个。”

　　洪钧本来有些着急，让菲比这么一通胡说八道彻底逗乐了，他用下巴往前台指了一下说：“爱谁谁，就算你想起来了，我也不知道是谁，快填单子吧，要晚了。”

　　菲比笑着，扬了一下自己的手，洪钧看见她手里捏着一张纸片，已经让她攥得皱皱巴巴的了，知道她刚才早就到了，是先填了访客单，才溜出去看热闹的。

　　菲比翻着自己挎着的大包，嘴上说：“我先给孙主任打个电话。”她翻出‮机手‬，一边拨号一边嘟囔着：“我还是觉得，没必要单独见孙主任，这样一个一个按顺序见，得见到什么时候才能见到他们的大老板呀？”

　　洪钧没回答，因为他估计菲比的电话已经拨通，果然，菲比不等洪钧说话就已经对着‮机手‬说话了：“孙主任吗？您好啊。我是小刘，维西尔公司的，…，对对，我在您楼下呢，…，对，我们洪总也在呢，…，那行，那您先忙，我们等一下，…，没事没事，您别客气，好，再见。”

　　菲比挂了电话，对洪钧说：“他说他手头正忙着一份文件，让咱们等他几分钟，他就下来。”

　　洪钧点点头说：“办公室主任嘛，他不忙谁忙，咱们等会儿。”说完，又想起了什么，接着说：“对，刚才说为什么要专门见他。我上次不是说了吗？我在ICE的时候，没有专门拜访过他，都是那个小谭约的他，我见他们的周副总和柳副总的时候他倒是都在场，但是都不是专门和他谈。我现在来了维西尔，要像以前没和普发接触过一样，要先拜访他，不能越过他直接去见周和柳，因为毕竟孙主任是这个项目名义上的协调人，虽然他什么都说了不算，但不能让他对我、对维西尔有情绪。”

　　菲比嘴上说着：“嗯，明⽩了，咱们就从山脚下开始磕头，一直磕到最上面。”说完，眼睛就往大门外面瞟着，还踮起脚尖、抻长脖子向那边张望着，让洪钧想起来在电视上的动物栏目里看过的那些猫鼬。洪钧笑了，心想不知道菲比想没想起来“那谁”究竟是谁，真有意思，连名字都想不起来的“星”还值得这么去“追”吗？

　　洪钧好像能听到外面的人群安静了下来，⻩马甲们也都各就各位，看来是要实拍了。过了没几分钟，又

了起来，看来是已经走了一遍。洪钧抬起手腕看了下表，十点十分了，菲比注意到洪钧的动作，也看了下表，说：“都过了十分钟了，怎么还不下来？要不我给他打个电话？”

　　洪钧摇了‮头摇‬说：“不用，再等会儿吧，不要催人家。”

　　然后，洪钧话题一转，笑着问菲比：“哎，我问你，你注意到所有的手表广告了吗？广告上手表的指针都指的是什么时间？”

　　菲比懵懂着想了想，摇了‮头摇‬说：“没注意，都是同一种时间吗？”

　　洪钧说：“对，不信你从现在开始可以去找、去看，都是同样的时间。而且就是现在这个时间，十点十分。”

　　菲比像个孩子似的笑了，说：“真的吗？你没骗人？可为什么呢？”

　　洪钧笑着说：“真的。我也没研究过为什么，不过我想可能因为这时候指针的位置看上去最美观。你看，十点十分，”洪钧说着把手腕抬起来给菲比看他的手表“两个指针都向斜上方，之间张开差不多是一百二十度角，而且两个指针沿着中线对称。不对称就不好看了，张开的角度太大或太小也不好看，就现在这样最好看。”

　　菲比歪着脑袋看了看，还转了几个角度，好像是想象着其他时刻指针的位置，然后说：“真的哎，我以前怎么没注意到。我这个周末就去太平洋啊、东方广场啊什么的专门看表去，我倒要看看是不是都是十点十分。”

　　洪钧接了一句：“不是去看表，是表的广告，报纸杂志上的、广告牌上的。”

　　这时，外面又静了下来，没过多久又一阵忙

，这次简直有些像

了，⻩马甲们开始收拾家伙装箱，蓝精灵们蜂拥着往大门里挤，看来是拍完了。洪钧一边和菲比往旁边挪着躲避着人流，一边心想，估计不是什么精心大作，不然怎么走了两遍就算拍成了呢，看来这位导演不是什么精益求精的大师。转念又一想，普发的管理也够“人

化”的，外面的电视剧什么时候收工，里面的普发就什么时候才开始上工。

　　菲比把踮着的脚尖放下来，活动了几下脖子，看了眼表，时针和分针已经成了一条直线，样子的确不好看，已经过了十点二十了。菲比又问洪钧：“都过了二十分钟了，该打电话了吧？”

　　洪钧“嗯”了一声，眉头稍微皱了起来，他有一种不太好的感觉，但没说出来，他不想影响菲比打电话。

　　菲比又拨通了‮机手‬，洪钧听着她说：“喂，孙主任，还是我，对，小刘，怎么样啦您忙得？…哦，突然要开个会啊，…，周副总刚通知的，大概多长时间呢，…说不好啊，哦，…那我们等着？…，先回去，下次再约？…您等一下，我问一下洪总啊。”

　　菲比没有挂电话，两只手把‮机手‬捂得严严的，她不想让孙主任听到她和洪钧的谈话。她看着洪钧，洪钧却不等她说话，就用手指指着脚下站着的地方，张大口型，不出声地说：“等。”菲比明⽩了，洪钧的意思是就在这儿等着。

　　菲比又对着‮机手‬说：“孙主任，要不这样吧，您开您的会，我和洪总在下面等您，…，我们没其他安排，…，没事，您别这么客气，…，那您先忙，好的，再见。”

　　菲比挂上‮机手‬，望了一眼洪钧，两个人都苦笑了一下。

　　洪钧问：“他都没说安排咱们先去楼上的会客室等着？”

　　菲比摇了‮头摇‬，说：“真怪了，都约好了的，刚才也没说要开会啊。”

　　洪钧笑了笑说：“人家不是说了嘛，周副总刚通知的。你觉得是真的吗？”

　　菲比又摇了‮头摇‬，像是自言自语似的说：“不像，他是故意不想见咱们。如果真是突然要开会，他肯定刚才会主动打电话告诉咱们，而且他应该下来和咱们打个招呼。”

　　洪钧用赞赏的目光看着菲比，点了点头说：“嗯，有道理。只是有一点不太准确。”洪钧看见菲比歪着头在等着，就接着说：“他不是故意不想见咱们，而是不想见我，不包括你，如果你一个人来，他肯定下来见了。嗯，也不是不想见我，而是不想这么轻易地就见我。”

　　菲比一听就嚷了起来：“凭什么呀？”她立刻意识到自己的嗓门太大了，因为前台的两个接待员都看着她，她一边吐了下⾆头，一边缩了下脖子，小声说：“他不就是个小主任吗？我都觉得你不用专门见他，他还摆什么谱啊。”

　　洪钧笑了，说：“我起初也是这么想的，我洪钧专门来见你孙主任，你还不立刻来见？看来是我错了。首先，前天约他的那个电话应该我自己打，而不是由你来打，而且，刚才我应该主动接过你的‮机手‬和他说话。你知道吗？越是咱们认为是小人物的，他们越不希望被咱们看作是小人物。我以前在ICE的时候都是越过他直接见他的老板，他心里就已经不舒服了，现在我来维西尔得从头开始拜山门，他还不趁此机会摆摆谱过过瘾？”

　　菲比撇着嘴，一脸不屑，说：“那咱们怎么办？真这么等着？还是回去吧，下次再来，他让咱们⽩跑一趟，也应该可以満意了吧。”

　　洪钧摇了‮头摇‬，说：“不回去，不然下次再来又得把今天这些重来一次，而且又耽误了几天的工夫。咱们就在这儿等，再等半小时，等到十一点的时候我给他打电话。我今天不仅要満⾜他的虚荣心，还要満⾜他的

待狂心理，我要让他彻底満意一回。”

　　时间一分一秒地向前挪着，洪钧和菲比各自看手表的时间间隔也越来越短了，起初每看一次手表，表都往前走个五、六分钟，后来每看一次，才走个两、三分钟，而且，他们都觉得这时候的手表表盘可真难看啊，两个指针就像是两

枯树杈，怎么摆怎么不是地方。

　　洪钧和菲比都把整个前厅扫了好几遍了，的确是没有一张椅子，洪钧甚至在想会不会是姓孙的昨天特意把椅子挪走了，心里骂着：“姓孙的，真够孙子的。”

　　前台里的两个接待‮姐小‬也看着洪钧和菲比觉得奇怪，早早地填了访客单，可是就见着给楼上打电话，却见不着人下来接，而且还坚持着不走，开始时眼光里満是狐疑，慢慢地也多了份同情。

　　洪钧最不习惯于站太久了，可是现在他又不能在人家的前厅四处走动，也不能大庭广众之下舒展

腿，只能小范围地挪着地方，慢慢地晃着

算是活动活动。

　　两个人不约而同地又看了一眼表，立刻不约而同地看着对方，笑了一下，十一点到了。

　　洪钧让菲比用‮机手‬拨了孙主任的座机号码，然后接过‮机手‬放到耳边，通了，里面传出孙主任的声音：“喂，哪里？”

　　洪钧说：“孙主任，我洪钧啊，以前在ICE，现在来维西尔了，这不是专门向您报到来了吗？”

　　孙主任立刻故作惊讶地说：“哎呀，洪总啊，你们不是回去了吗？我刚才是个很急的会。我还以为你们已经回去了呢，看这事闹的，怪我怪我，还在楼下呢吗？”

　　洪钧笑着，而且故意让孙主任听得到他的笑声，慡朗地说：“没事没事，我就知道这种很急的会都不会太长，等一下没关系的。您那么忙，下次再想抓您的时间就更难了，我⼲脆来个死⽪赖脸，今天非见着您这位真佛不可。”

　　孙主任忙说：“哎呀哎呀，我能有什么事？你有事电话里和我讲一声就行了，哎呀，别说了，我马上下来接你们。对了，你都等这么长时间了，看来中午也没什么安排吧，我叫他们准备一下工作餐，就在这儿吃了。你等我一分钟，我马上下来。”

　　洪钧挂上电话，把‮机手‬还给菲比，笑着说：“怎么样？没⽩等吧？这下马威来得值，人家已经答应管饭了。”

　　菲比也笑了，说：“谁稀罕。他⾜⾜晾了咱们一个小时。”

　　洪钧认真地说：“希望中午吃饭的时候只有他一个人陪咱们吃，那样的话，我保证这顿饭以后，让他孙主任成为咱们的办公室主任。” n6Ｚww.ＣＯm