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逆流小说网 > 都市小说 > 超品心术 作者:穷四 | 书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3485 |
上一章 具家利大意的正真 章九十九百四第 下一章 ( → ) | |
阿方索这次来到中~国,是打算找一个实力雄厚的代理公司,代理他们在中!国所有的销售业务。 结果刚来中~国,就得到了一个让他既喜又有些忧愁的消息,国內的家具市场刚刚经过震。喜的是震过后,很多品牌消失,空出了很大的市场空间;忧愁的是市场监管变得严格了很多,跟他开始做调查的时候本不同,也就是说,销量很可能达不到他的预期。 来了之后,他联系了五家代理商,其中两家专门是做家具的,一家原本是做木材的,还有两家是综合类代理公司。其中他看好的有两家,一家是专门做家具的依诺公司,另外一家就是五方集团,渠道和运输最好。 今天是他跟五方集团代表谈判的⽇子,他很早就带着下属和翻译来到五方集团总部,接待他的听说是五方集团的董事,专门负责欧洲这边。 阿方索对五方集团的态度还算満意,不像那个做木材的,随便找个销售经理就跟他谈,甚至一点做家具销售的经验都没有,什么都是信口胡说,这样的人也想代理他们科蒂家具,简直是做梦! 但是当阿方索看到会客室进来的人,却露出吃惊的表情。怎么会是他?他怎么可能是五方集团的谈判代表! “亲爱的阿方索先生,我们又见面了。”石磊笑着冲阿方索招招手。 “石磊先生,怎么是你?你不是在太石际国工作么,怎么跳槽来这儿了?” “阿方索先生误会了,石喜同是我⽗亲,我并未在太石际国工作。我是五方集团的股东,这才是我的本职工作。我们也算是老人了。先让他们谈着,我们到隔壁叙叙旧?” 石磊不由分说的拉着阿方索去自己的办公室,留下其他几个人先开始谈判。阿方索很无语,我跟你很吗?有什么叙旧的必要吗?再说你不懂意大利语,甚至英语都不懂,我不懂中文。我们怎么聊? 于是在石磊的办公室,就出现了很搞笑的一幕,他们两个坐在沙发两端,中间还坐着两个尽职的翻译。 不得不说冯方明真的很机灵,马上让人拿了两个同声翻译机的样品,递给石磊和阿方索。石磊投去赞许的目光,这小子还是很有眼力价的,他怎么就忘了,五方集团还代理同声翻译机呢。 “来。阿方索先生,尝尝这个咖啡,合不合你的口味。上次我们一别才几个月,没想到阿方索先生的家具厂就已经具有如此规模,真是让人惊叹啊。”石磊恭维道。 阿方索打量着石磊的办公室,这中~国不是说人很多,空间不⾜吗,怎么这个办公室有这么大。超过一百平了。装修的也很不错,采光也好。在这个地段,应该算是寸土寸金,五方集团比他想象中的实力还要雄厚一些啊。 “咖啡味道不错,谢谢。”阿方索喝了一口咖啡就放下,其实他觉得这个咖啡味道很一般,虽然是现磨的。但是很显然,石磊并不懂得炮制咖啡,手法中有很多错误。不过作为礼貌,他还是要夸奖一番。 “阿方索先生,我们国內现在的家具市场是什么样。我想你也了解过了吧?没错,现在确实有很大的市场空余,因为国內正在严打。不过这也表示,现在的审查,要比以前严格的多。我不知道你以前做的调查是什么样,但我敢保证,你的心理预期,应该是⾼了。”石磊很肯定的说道。 阿方索紧皱眉头:“石磊先生,你怎么能确定,我们当初的预期是多⾼呢?正如你所说,你们家国的进口家具市场,刚刚经历过震,那么就会有很大的市场空间。我们科蒂家具虽然不是什么老牌家具,但是请的设计师,都是从大公司⾼薪挖来的,设计理念新颖,美观与实用俱佳。更何况我们定位的是⾼端家具,不是普通品。说句实话,我们的家具卖给的是你们国內的富豪,而不是穷人!” “阿方索先生,正如你所说的,你定位的是⾼端家具,但是我想问你,你买过车吧,是你会买那些老牌的⾼端车,还是一个突然冒出来的⾼端车?就算这个新品牌的⾼端车看起来更漂亮,甚至传说能也非常好,但是你从心理上会认可吗?同样,家具也是如此,科蒂家具,毕竟是今年才成立的,没有任何历史底蕴。当然,你收购的家具厂前⾝或许有些知名度,但是已经不是原来的品牌了不是吗?” 阿方索语塞了,不是说中~国中产阶层人傻钱多吗,难道不是这样吗?这个石磊还真是越来越精明了,但是不管石磊怎么说,他都不会让步的。这个家具公司投⼊了他所有的财产,他绝对不能变成他们科蒂家族的笑话。 阿方索的家族在意大利也小有名望,他在里面算是比较出⾊的一个商人,家里还有从政的,互相关照。以前他做游艇,还不是很多人都不看好,认为大型游艇公司那么多,没有小游艇公司的生存空间。但是结果怎么样,他还不是做起来了,并且卖给了太石际国,赚了不少钱。 现在他投资这么多钱做家具,主要面向的市场就是东南亚,其中以中~国为最主要的市场。本来他是想直接在中~国投资建厂的,但是后来才知道,原来贴牌这一招已经不好使了,中~国现在查的很严,给钱也没人敢收。后来他想在东南亚其他家国建厂,但是被告知,这样会在产地上标注出来,他们不能再打着意大利原装进口的旗号。 如果不是意大利原装进口,那么这家具,尤其是没有什么品牌知名度的新品,本就没有可能卖上什么价格,更不要提什么销量了。还好,他又想到了一个新的主意。 “石磊先生,我想有一点你肯定没有注意,我们科蒂家具,在今年的意大利家具博览会上,获得了金奖,这可是含金量非常⾼的一个奖项,这还不⾜以用来证明我们的家具品牌吗?我想在任何一个家国,得到金奖的商品,都不会太愁销路吧?”阿方索得意的说。 这也是石磊疑惑的地方,一个新家具品牌,怎么就能得到金奖呢?说设计和工艺,石磊看过样品,确实不错,但是也不见得就比其他的家具強很多,甚至跟艾仕当初代理的伪进口家具相比,也就能強一点点而已。这样的就能得到金奖了,那岂不是说当初艾仕代理的伪进口家具最少也值一个银奖? 石磊可是知道,当初代理的家具,质量和设计虽然不错,用料也很好,但是也就那么回事儿吧,真正的⾼端家具都是订做的,跟房子的整体装修风格要协调才行。这科蒂家具,走的是量产路线,能有多⾼端? 就像汽车一样,量产的卖的再贵,也贵不过那些限量款的车型。限量越少,再弄一个纯手工打造的噱头,价格翻着跟头往上涨。其实什么纯手工打造啊,是因为数量太少,不值得投⼊一条生产线,只能用手工制作,但是手工制作的,就真的比机器制作的好吗?満⾜富豪的虚荣心而已。 石磊想了想,问道:“阿方索先生,你们这个家具的金奖,含金量⾼吗?” 这句话带着翻译机的阿方索没听懂,听到翻译的解释,他才面有得⾊的说道:“当然,这个含金量很⾼,很⾼。就像电影业的最佳影片一样,你说好不好?” 这个傻×,还不是被老子忽悠了。要不是找了一个了解中~国市场的人,还真不知道这个家国的人虚荣心有多重。什么金奖,这不过是一个地方的评选活动,说⽩了就是一些家具公司联合举办的,只要你给钱,今年你就是金奖。而且金奖谁说只有一个名额了,我们几十个家具品牌参选,可以有十几个金奖,其他的都是银奖嘛。反正就是排排坐,分果果,谁都不吃亏,相当于广告投⼊了。 石磊这才明⽩,狗庇金奖,原来就是这么来的,比那些电影评比还TM黑暗。不过这个还真必须有,否则在国內销售的时候,没有知名度,没法宣传啊,这下子总算是有一个宣传的卖点了。 阿方索本来也是直接收购的别人的家具公司,正好可以把科蒂家具的前⾝也算上,这样就可以说是一个老品牌,虽然没有百年,但是也有数十年,把以前的小手工作坊时代也算上嘛。 “阿方索先生,我能问问这个金奖评比的机构是官方的吗?你们多少个家具公司,多少个品牌参选,总共有多少品牌获奖,评比规则是什么样吗?” 听到石磊这句话,阿方索本来正喝咖啡呢,差点被呛死。这个石磊这么精明,把他们这个奖项的本质一下子看穿了。 “阿方索先生,你可能不太清楚,我名下还有几家乐娱公司,就是出唱片,拍电影什么的,这种买奖的手段,我比你清楚的多。这个可以用来对外宣传,但是你要因此想提⾼你们谈判的加码,我觉得还是算了。对了,今天晚上我在京城饭店摆了一桌,请阿方索先生尝尝我们中~国的美食,至于合同条款吗,我们明天再谈如何?” PS: 恳请各位正版订阅支持,谢谢 N6zWw.CoM |
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作者穷四 更新于2017/12/21 当前章节3485字。看超品心术小说,就上逆流小说网。我们致力于做最快速更新超品心术最新章节的免费小说网站,用心做最好的小说精校网 |