超品心术_第五百二十四回给不给

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3496

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　　晚上的时候，石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是，石喜同竟然没搞定李国忠。

　　“他要股份？有没有说要多少？”胡昌盛问道。

　　石喜同摇了‮头摇‬：“我问了，他没说，看来是想待价而沽。”

　　“贪得无厌！”

　　“不过他说的也有一定的道理，这冰城啤酒虽然不会离了他就不行，但是有他在，我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份，他都能帮我们很大忙，甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”

　　“如果他能帮我们省下五个亿，那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励，当然，是现在的百分之一，回头我们把其他厂子并⼊到冰城啤酒旗下，再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。

　　石喜同笑着点点头：“这倒是一个好办法，而且年薪他还必须接受跟现在一样，最多不能上涨超过百分之十五，也就是说一年还是一百多万。”

　　石磊心里算了一下，就算是百分之一的股份，每年要想拿到一千万，那就要提走十个亿的利润。虽然冰城啤酒合并那些小厂子之后，一年的利润应该能有十个亿，但是那时候李国忠的股份也没有百分之一了，甚至只能剩下百分之零点五。

　　再说每年即使有十个亿的利润，也不是净利润啊，也不能全部提走啊，总要留下部分用来给明年做推广宣传，应急、开发新产品什么的，算起来这股份至少持有二十年，李国忠才能不比接受年薪千万亏。

　　“李国忠应该不傻吧，他会接受你们这个提议吗？他既然想多要钱。肯定就是年薪和股份全要才对。”石磊疑惑道。

　　“他当然不傻，问题是我们也不傻。我们如果真的撕破脸，换一个老总绝对没问题，那么李国忠能去哪儿呢？到其他啤酒公司当一个副总或许有机会，但是谁当惯了一把手，又喜

给别人当二把手呢？再说别的企业。年薪给他开出五百万就不错了，别忘了，那些大型啤酒公司，也都是国企！”胡昌盛自信的说道。

　　石磊这才明⽩，原来李国忠虽然有能力，也有经验和人脉，但是国內的环境决定了，他找不到能比石盛控股开出更⾼待遇的工作，冰雪啤酒的梅志华。年薪也还不到千万呢，冰城啤酒，能跟年产量超过八百万吨的国內第一啤酒公司比吗？

　　第二天，石磊陪着石喜同，再次去找李国忠，今天就要把李国忠拿下，然后才能

迫市里成立没有李国忠的谈判团队。

　　“今天是大小石总一起来的啊，坐。你们都是‮导领‬，喝茶还是咖啡？”李国忠一副胜券在握的样子。

　　石磊笑了笑：“李总。不用⿇烦了，我们今天就是来找李总聊聊，聊一些国內啤酒行业的形势。”

　　李国忠以为他俩是来考察他的能力，国內的啤酒行业形势，他当然一清二楚，这个年前他们也做过一次详细的调查。

　　“国內啤酒行业的未来。我当然清楚。目前是冰雪啤酒一家独大，占据市场将近百分之二十的份额，销售市场遍及‮国全‬各地；紧随其后的是清岛啤酒，占据百分之十四的份额，主要市场中原地区；然后是京城啤酒。百分之十一点五份额，主要市场是两河京津地区；接着就是金星啤酒，市场份额百分之五，主要市场是中原地区；然后是山城啤酒，主要市场在川蜀一带，占据将近百分之五份额；珠江啤酒，两广地区，占据将近百分之三份额；雪津啤酒，东南沿海地区，占据将近百分之三的份额；金威啤酒，魔都一带，百分之二的份额；然后就是我们冰城啤酒，东北三省，占据不⾜百分之二的份额；百味啤酒，占据百分之二的份额，主要是长江流域；其他一些小品牌，不⾜为虑。”

　　“看来李总是做过详细的市场调查了，那么李总也该知道，这些啤酒中，那些是国企，那些是私企了？”石磊笑着问道。

　　“当然清楚，不过这有什么关系吗，在市场面前，人人平等，国企私企一样竞争，否则冰城啤酒何至于此？”李国忠说这句话的时候，表情略有一些落寞，似乎有些惋惜，冰城啤酒绝对不该变成现在这样。

　　“那么你也应该知道，那些啤酒公司的老总，一年能拿多少薪⽔喽？”石磊轻松的问道。

　　李国忠这才明⽩，原来他们

本不是来考察他的业务能力，而是要通过他自己的口，告诉他自己，想要股份，异想天开！

　　“但是据我所知，还是有一些啤酒公司的老总是拿到股份的，比如百味、金威什么的。”李国忠争辩道。

　　“没错，他们确实是有股份，但是占据多少呢？而且他们年薪才多少？冰城啤酒跟冰雪啤酒比，差了十倍吧？梅志华的年薪，所有福利加在一起，还没有一千万呢，你现在拿一百多万，这个很合理啊。”石磊摊开双手，好像不明⽩为什么要给李国忠加薪一样。

　　“可是我最

悉东北市场，在这儿，没有人比我更加合适。而且我非常

悉冰城啤酒，也没有人比我更加合适。”

　　“所以我们才给你开出千万年薪，并且是五年的合约。五年后，如果冰城啤酒还是国企，你也该退二线了。就算是私企，你也⼲不了几年了。到时候拿着钱，去享受生活不好吗？如果⾝体条件允许，我们还会跟你续约，并且可以在合同中注明，不少于十年，这个条件怎么样？”

　　“不怎么样。你光说了我的不⾜之处，却没说出我对冰城啤酒来说的重要

，或者说，我在这次石盛控股收购冰城啤酒股份的事情上，有多么重要。如果你们给了我想要的股份，那么我能保证你们能以最低的价格，从市里把股份买过来，并且还能保证冰城啤酒的销量节节上升，市场占有率一年后翻倍！”

　　石喜同这时候开口说道：“如果冰城啤酒被我们独资，那么我们石盛控股旗下的其他啤酒厂，也要并⼊到冰城啤酒旗下，到时候产量翻了一倍不止，你却只能让市场占有率翻倍，那不是说，我们还亏了？”

　　“大石总，这市场占有率，不是这么算的。冰雪啤酒来势汹汹，这点你们也清楚，现在我们在东北的市场占有率节节下降。没有人能阻挡住冰雪啤酒扩张的脚步，首先他们有‮家国‬作为后盾，央企不是我们市属企业的背景能抗衡的，很多地方，都要给他们开绿灯。而且现在啤酒市场正在节节攀升，销量我能保证翻倍还多，生产出来多少，我就能卖出去多少，还不会亏本，但是整个啤酒行业的销量都在上涨，市场占有率保证百分之四，已经不少了。”李国忠分辨道。

　　“你还是不能证明你的价值，如果我们给了你股份，那么你一年打算要多少薪⽔？”石喜同问道。

　　“当然还是年薪千万，并且我要百分之二的股份！”李国忠竖起两

手指。

　　“哈哈哈，百分之二，你知道这百分之二价值多少钱吗？你的意思，你的价值是国內这些大型啤酒公司老总的数倍？”石喜同嗤笑一声说道。

　　李国忠不说话，就那么看着石喜同。他当然知道他开的这个价，对方不可能答应。但是漫天要价，坐地还钱，大家可以谈啊。

　　“百分之一，不是股份奖励，而是分红权。再加上你现在的薪⽔上涨百分之五，这就是我们给你的第二份合同，当然，这份合同的期限可以是十年！”

　　“不可能！我要的是股份，不是分红权。如果是百分之一的股份，那么年薪五百万，我可以接受，并且保证冰城啤酒三年內，市场占有率提升到百分之六！”李国忠迅速把条件降低一半。

　　“李总，你应该清楚，离开冰城啤酒，你再也找不到施展

中抱负的机会。你去到别的啤酒公司，他们或许会给你一个副总的职位，或许也能给你开出五百万的年薪，但是你甘心吗？”石磊问道。

　　“这就不用你们管了，反正我现在就要这个待遇，因为我值这个价！”

　　李国忠心想，我当然不甘心，离开冰城啤酒，我还是原来那个李国忠吗？如果不是市里‮导领‬瞎指挥，你们能有机会呑并冰城啤酒？如果当初按照我的方案，冰城啤酒依然能成为东北王。市里错了，还说是我管理有问题，那我就证明给他们看，不是我管理有问题，而是他们有问题！石盛控股这么有钱，我也要为了家人的未来考虑一下，多要一些钱，有什么问题吗？百分之一的股份最少，这点绝对不能变，将来可以留给儿子，薪⽔少一点无所谓，现在手里的钱，也⾜够给儿子在京城供一套房子了。

　　“李总，恕我直言，你要的价格太⾼，而我们绝对给不出来。我们一年才赚多少钱？一次

付给你这么多钱，实难从命，不过或许我们可以换一个方案，卖百分之一的股份给你个人！”石磊笑着说道。

　　卖给我？李国忠愣住了。

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晚上的时候，石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是，石喜同竟然没搞定李国忠。　　“他要股份？有没有说要多少？”胡昌盛问道。　　石喜同摇了‮头摇‬：“我问了，他没说，看来是想待价而沽。” 　　“贪得无厌！” 　　“不过他说的也有一定的道理，这冰城啤酒虽然不会离了他就不行，但是有他在，我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份，他都能帮我们很大忙，甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。” 　　“如果他能帮我们省下五个亿，那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励，当然，是现在的百分之一，回头我们把其他厂子并⼊到冰城啤酒旗下，再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。　　石喜同笑着点点头：“这倒是一个好办法，而且年薪他还必须接受跟现在一样，最多不能上涨超过百分之十五，也就是说一年还是一百多万。” 　　石磊心里算了一下，就算是百分之一的股份，每年要想拿到一千万，那就要提走十个亿的利润。虽然冰城啤酒合并那些小厂子之后，一年的利润应该能有十个亿，但是那时候李国忠的股份也没有百分之一了，甚至只能剩下百分之零点五。　　再说每年即使有十个亿的利润，也不是净利润啊，也不能全部提走啊，总要留下部分用来给明年做推广宣传，应急、开发新产品什么的，算起来这股份至少持有二十年，李国忠才能不比接受年薪千万亏。　　“李国忠应该不傻吧，他会接受你们这个提议吗？他既然想多要钱。肯定就是年薪和股份全要才对。”石磊疑惑道。　　“他当然不傻，问题是我们也不傻。我们如果真的撕破脸，换一个老总绝对没问题，那么李国忠能去哪儿呢？到其他啤酒公司当一个副总或许有机会，但是谁当惯了一把手，又喜给别人当二把手呢？再说别的企业。年薪给他开出五百万就不错了，别忘了，那些大型啤酒公司，也都是国企！”胡昌盛自信的说道。　　石磊这才明⽩，原来李国忠虽然有能力，也有经验和人脉，但是国內的环境决定了，他找不到能比石盛控股开出更⾼待遇的工作，冰雪啤酒的梅志华。年薪也还不到千万呢，冰城啤酒，能跟年产量超过八百万吨的国內第一啤酒公司比吗？　　第二天，石磊陪着石喜同，再次去找李国忠，今天就要把李国忠拿下，然后才能迫市里成立没有李国忠的谈判团队。　　“今天是大小石总一起来的啊，坐。你们都是‮导领‬，喝茶还是咖啡？”李国忠一副胜券在握的样子。　　石磊笑了笑：“李总。不用⿇烦了，我们今天就是来找李总聊聊，聊一些国內啤酒行业的形势。” 　　李国忠以为他俩是来考察他的能力，国內的啤酒行业形势，他当然一清二楚，这个年前他们也做过一次详细的调查。　　“国內啤酒行业的未来。我当然清楚。目前是冰雪啤酒一家独大，占据市场将近百分之二十的份额，销售市场遍及‮国全‬各地；紧随其后的是清岛啤酒，占据百分之十四的份额，主要市场中原地区；然后是京城啤酒。百分之十一点五份额，主要市场是两河京津地区；接着就是金星啤酒，市场份额百分之五，主要市场是中原地区；然后是山城啤酒，主要市场在川蜀一带，占据将近百分之五份额；珠江啤酒，两广地区，占据将近百分之三份额；雪津啤酒，东南沿海地区，占据将近百分之三的份额；金威啤酒，魔都一带，百分之二的份额；然后就是我们冰城啤酒，东北三省，占据不⾜百分之二的份额；百味啤酒，占据百分之二的份额，主要是长江流域；其他一些小品牌，不⾜为虑。” 　　“看来李总是做过详细的市场调查了，那么李总也该知道，这些啤酒中，那些是国企，那些是私企了？”石磊笑着问道。　　“当然清楚，不过这有什么关系吗，在市场面前，人人平等，国企私企一样竞争，否则冰城啤酒何至于此？”李国忠说这句话的时候，表情略有一些落寞，似乎有些惋惜，冰城啤酒绝对不该变成现在这样。　　“那么你也应该知道，那些啤酒公司的老总，一年能拿多少薪⽔喽？”石磊轻松的问道。　　李国忠这才明⽩，原来他们本不是来考察他的业务能力，而是要通过他自己的口，告诉他自己，想要股份，异想天开！　　“但是据我所知，还是有一些啤酒公司的老总是拿到股份的，比如百味、金威什么的。”李国忠争辩道。　　“没错，他们确实是有股份，但是占据多少呢？而且他们年薪才多少？冰城啤酒跟冰雪啤酒比，差了十倍吧？梅志华的年薪，所有福利加在一起，还没有一千万呢，你现在拿一百多万，这个很合理啊。”石磊摊开双手，好像不明⽩为什么要给李国忠加薪一样。　　“可是我最悉东北市场，在这儿，没有人比我更加合适。而且我非常悉冰城啤酒，也没有人比我更加合适。” 　　“所以我们才给你开出千万年薪，并且是五年的合约。五年后，如果冰城啤酒还是国企，你也该退二线了。就算是私企，你也⼲不了几年了。到时候拿着钱，去享受生活不好吗？如果⾝体条件允许，我们还会跟你续约，并且可以在合同中注明，不少于十年，这个条件怎么样？” 　　“不怎么样。你光说了我的不⾜之处，却没说出我对冰城啤酒来说的重要，或者说，我在这次石盛控股收购冰城啤酒股份的事情上，有多么重要。如果你们给了我想要的股份，那么我能保证你们能以最低的价格，从市里把股份买过来，并且还能保证冰城啤酒的销量节节上升，市场占有率一年后翻倍！” 　　石喜同这时候开口说道：“如果冰城啤酒被我们独资，那么我们石盛控股旗下的其他啤酒厂，也要并⼊到冰城啤酒旗下，到时候产量翻了一倍不止，你却只能让市场占有率翻倍，那不是说，我们还亏了？” 　　“大石总，这市场占有率，不是这么算的。冰雪啤酒来势汹汹，这点你们也清楚，现在我们在东北的市场占有率节节下降。没有人能阻挡住冰雪啤酒扩张的脚步，首先他们有‮家国‬作为后盾，央企不是我们市属企业的背景能抗衡的，很多地方，都要给他们开绿灯。而且现在啤酒市场正在节节攀升，销量我能保证翻倍还多，生产出来多少，我就能卖出去多少，还不会亏本，但是整个啤酒行业的销量都在上涨，市场占有率保证百分之四，已经不少了。”李国忠分辨道。　　“你还是不能证明你的价值，如果我们给了你股份，那么你一年打算要多少薪⽔？”石喜同问道。　　“当然还是年薪千万，并且我要百分之二的股份！”李国忠竖起两手指。　　“哈哈哈，百分之二，你知道这百分之二价值多少钱吗？你的意思，你的价值是国內这些大型啤酒公司老总的数倍？”石喜同嗤笑一声说道。　　李国忠不说话，就那么看着石喜同。他当然知道他开的这个价，对方不可能答应。但是漫天要价，坐地还钱，大家可以谈啊。　　“百分之一，不是股份奖励，而是分红权。再加上你现在的薪⽔上涨百分之五，这就是我们给你的第二份合同，当然，这份合同的期限可以是十年！” 　　“不可能！我要的是股份，不是分红权。如果是百分之一的股份，那么年薪五百万，我可以接受，并且保证冰城啤酒三年內，市场占有率提升到百分之六！”李国忠迅速把条件降低一半。　　“李总，你应该清楚，离开冰城啤酒，你再也找不到施展中抱负的机会。你去到别的啤酒公司，他们或许会给你一个副总的职位，或许也能给你开出五百万的年薪，但是你甘心吗？”石磊问道。　　“这就不用你们管了，反正我现在就要这个待遇，因为我值这个价！” 　　李国忠心想，我当然不甘心，离开冰城啤酒，我还是原来那个李国忠吗？如果不是市里‮导领‬瞎指挥，你们能有机会呑并冰城啤酒？如果当初按照我的方案，冰城啤酒依然能成为东北王。市里错了，还说是我管理有问题，那我就证明给他们看，不是我管理有问题，而是他们有问题！石盛控股这么有钱，我也要为了家人的未来考虑一下，多要一些钱，有什么问题吗？百分之一的股份最少，这点绝对不能变，将来可以留给儿子，薪⽔少一点无所谓，现在手里的钱，也⾜够给儿子在京城供一套房子了。　　“李总，恕我直言，你要的价格太⾼，而我们绝对给不出来。我们一年才赚多少钱？一次付给你这么多钱，实难从命，不过或许我们可以换一个方案，卖百分之一的股份给你个人！”石磊笑着说道。　　卖给我？李国忠愣住了。　　PS：　感谢知秋兄弟的月票，谢谢 n6zwW.cＯm