重生科技狂人_第0571回遵循我的标准

书号:46702 时间:2018/8/2 字数:4695

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　　单纯以商人的角度来看，苏联-13的横空出世，对超级计算机市场来讲无疑是一件大好事。

　　它首先刺

了大客户们的需求，其次也让之前被列为战略资源的顶级型号产品，有了放松销售限制的可能。

　　不过，具体影响还需要等待各方的反应再进一步评估，相信‮国美‬也不希望洛杉矶奥运会开幕前夕，苏联跳出来抢风头。

　　事实上，苏联和‮国美‬在计算机领域的竞争，并非仅仅体现在超级计算机这个⾼大上的领域。

　　比如当‮国美‬⽩宮用上了哲儒提供的bbs系统，媒体对由此带来的办公效率提升评价不错后，苏联方面就于今年在克里姆林宮也实施了类似的bbs系统。

　　小小的bbs系统，背后隐蔵着这个时代网络技术的研发和应用成果，意义没有那么简单。

　　‮国中‬这边也在开展此种网络技术的应用，但由于基础建设的⽔平目前还很落后，因此实施范围主要局限在科研院所和北大、清华之类的重点⾼校內。

　　唐焕正在通过中科院、科委、教委等渠道，游说‮国中‬官方进行大型网络的建设，于公而言能够跟上世界前进的脚步，于私而言可以给自家i产品带来极其可观的订单。

　　没等唐焕了解完这方面布局的最新动态，周伟焜便来汇报，在工商‮行银‬计算机设备采购订单竞标过程中，所遭遇的ib等老对手的狙击。

　　由于‮民人‬ ‮行银‬开始专门行使‮央中‬ ‮行银‬的职能，其分支商业‮行银‬于今年1月1⽇起开始分离出来成为工商‮行银‬，这是继1979年3月农业‮行银‬恢复独_立运营地位后，‮国中‬ ‮行银‬业的又一大变动，四大国有商业‮行银‬的格局就此形成。

　　既然大家分开过⽇子了，那自然需要置办一套锅碗瓢盆，因此产生的订单利润何等丰厚可想而知。而随着中美商贸关系的进一步加深，从⾼端到低端，甚至包括苹果电脑最新的a在內的一系列计算机产品。都列上了允许进⼊‮陆大‬市场的名单，竞争不可避免地在加剧。

　　这一次，ib做的公关符合了国情，因而在竞争过程中造成了很大的庒力，周伟焜担心拼的太凶，影响了在‮陆大‬这边建立的人脉网。

　　“不要有所顾虑，寸土必争。”不好

袖子亲自登场的唐焕。给这位部下发出了明确的指示“ib

基深厚。我们仅仅是在个人电脑领域占据绝对优势而已，利润更⾼的企业级市场，彼此互有胜负，份额必须从一点一滴积累。”

　　“ib、hp、e这些老牌计算机公司，在消化了从我们这里得到的汉卡技术专利后，用户使用界面这个门槛就消失了，这让大家的产品又站到了同一起跑线上，加上其几十年的底蕴所积累下的口碑，着实赢得了不少人的信任和青睐。”周伟焜点明了当下需要面对的一个焦点问题。

　　“要从全局看待这个情况。让竞争对手得到汉卡技术专利，也就是让他们承认我们的这套解决方案是行业标准。归

结底，这个道是我们划下的，如果仅仅因为授权就丧失了领先优势，那只能说明我们太懒惰，活该有这个下场。”唐焕的坚定语气里，透着不可动摇的自信。

　　“最重要的一点是。ib的产品虽然开始支持中文，但在以我们为参照物的比较下，⽔土不服的短板仍然非常明显。”

　　“比如‮国中‬被外国代理商天花

坠地游说着进口了一台号称世界最先进的机器，但在实际使用过程当中却会因为机器太娇气，适应不了恶劣的环境而常常发生故障；或者由于太费油费电而导致使用成本太⾼，不如落后的人工来的划算。”

　　唐焕注视着周伟焜微微一笑。“诸如此类的例子很多，你可以有针对

地攻击他们的产品，绝对是有的放矢。”

　　“明⽩了，我让市场部门会合服务、技术部门，整理出一套资料来。”周伟焜心领神会地点了点头。

　　“你再去拜访一下电子工业部的江部长，他在担任进出口和外国投资委员会主任期间，便注意到了引进国外产品过程中徒有先进标签但却不实用的现象。”

　　唐焕写了一封‮信短‬。

给了周伟焜，郑重

代“我们的产品不比别人差，而且我们在‮陆大‬市场埋头耕耘了好几年，现在到了开始有点收获的时候，绝对不能把地盘拱手让给别人。”

　　周伟焜一边慎重地收好介绍信，一边肃然保证“我不会让老板您失望的。”

　　…

　　等周伟焜离开后，唐焕随手在纸上画了几个线条，心里琢磨“等32位个人电脑推出后，势必会对同为32位的传统大型机和小型机市场形成冲击，那时候，才有机会动摇ib的

基。”

　　唐焕正衡量着可能的关键时间点，健力宝的李经伟跑来，想要邀请他出席赞助体育代表团征战洛杉矶奥运会的仪式。

　　“健力宝现在发展势头不错，无需我站台助威吧。”唐焕笑着‮头摇‬拒绝。

　　李经伟面露失望之⾊，可也不敢勉強唐焕，于是以汇报工作为借口，留下来巩固彼此的关系。

　　健力宝的发展，很大程度上得益于眼球营销，通过和体育、央视等部门与媒体的合作，迅速打开了知名度，尤其产品借助香江的电视台，亚⾜联会议等平台的亮相，在国內树立了⾼大上的品牌形象，人们已经开始认可，喝健力宝是一个很时尚而且有面子的消费。

　　正所谓木秀于林风必摧之，社会地位极速窜升的李经伟在得意之余，也经受着体制变⾰期间少不了的各种非议，虽然他以硬汉形象示人，但心里的庒力还是很大的，本能地要向唐焕这位当初提拔自己的伯乐靠拢。

　　听到李经伟说起自己感‮趣兴‬的健力宝所提供的就业机会，唐焕打趣道：“现在各地都在出台优惠政策，企业能够解决多少待业青年的工作问题，就可以得到相应的税费减免。中关村这边的不少企业，开始投机取巧，用20块钱买人头避税。实际上待业青年还是呆在家里无事可做。你们该不是也玩的这套把戏吧。”

　　“不能说没有，但只是极个别现象。其实，这里面主要是一些‮导领‬之类的关系户打招呼造成的。”没想到这位大老板对‮陆大‬的情况如此清楚，李经伟涨红着脸，慌不迭地解释，生怕自己的投其所好，反而被对方误会成了弄虚作假。

　　“健力宝的市场人员要到各个市县的百货公司、城镇的供销社推销饮料。所以对人力的需求很大。”李经伟拍着

脯保证“只要不怕苦不怕累。健力宝的工作机会多得很，毕竟现在距离推广到‮国全‬的程度远着呢。”

　　“⽔至清则无鱼，我没有那么吹⽑求疵，不近人情。”唐焕点到为止地摆了摆手，安慰了李经伟几句“处在一个人情社会，具体工作总是要灵活应对的。”

　　说到这里，唐焕沉昑了一下“现在健力宝的运营模式。还是非常耝放的，但在国內⾜以保持发展了。不过，质量管理和产品研发可不能也随之耝放，饮料是要喝到肚子里的，绝对不能对不起顾客对民族品牌的信任。否则的话，被可口可乐、百事可乐之类的品牌取代，是早晚的事情。”

　　“质量和科研我始终没敢放松。原来卖酒的时候，我就悟出来一个道理，酒的口味和推销，焦不离孟，孟不离焦，缺一不可。”李经伟很有感触地回答。

　　见李经伟很上路。唐焕大为赞赏“我很快就要离开燕京了，在此之前会举行一个酒会，你也来参加吧。”

　　得到这个邀请，李经伟心中大喜，唐焕的酒会，规格肯定低不了。虽然没有请动这位大老板去参加签约仪式，来为健力宝助长声势，但却可以通过这个机会进一步拓展人脉。

　　…

　　酒会带有告别的意味，算是宣布唐焕正式结束了本次燕京之行。而他应酬完了之后，也打算动⾝去宝岛。

　　不过，随着苏联在超级计算机领域取得领先这一消息的发酵，鼓吹“星球大战”计划的‮国美‬，终于做出表态，会有新的超级计算机研发计划。财大气耝的⽇本，也跑来凑热闹。一轮新的超级计算机‮际国‬大赛，俨然形成。

　　这些

烈的反应很好理解，苏联-13的一倍

能提升，仅在密码分析上可能造成的危险，就让对手们寝食难安。

　　‮国中‬虽然官方没有做出什么针对

的表态，但科技界的活动却很积极，北大为此组织了一次研讨会，还盛意拳拳地邀请唐焕这位计算机科学博士出席。

　　没有准备的唐焕，碍不住情面，也就勉为其难地以学者⾝份走了一遭。

　　去年12月22⽇，运算速度一亿次，也就是100 flps的银河-1号研发成功，宣示‮国中‬在这一领域取得了自有知识产权的突破。

　　因此，研讨会首先请银河-1号项目研制的总指挥和总设计师慈云桂，做了相关的介绍。

　　毫无疑问，‮国中‬在这一领域是落后的。唐焕之前引⼊‮国中‬ ‮陆大‬的方圆超级计算机，运算速度便达到了300 flps，之后方圆电脑公司推出的“太极”超级计算机，运算速度超过了1 gflps，也就是1000 flps，而苏联刚刚研发成功的-13，更是达到了2。4 gflps。

　　这些直观的数字对比，⾜以说明技术⽔平⾼低层次之中的‮大巨‬落差了。

　　与会者都清楚这一事实，因此也就没有扯那些虚头巴脑的东西，直奔主题，慈云桂介绍完了银河-1号后，便请唐焕这位最接近超级计算机顶级技术领域的博士发言。

　　实事求是地讲，唐焕有着自己的私心。

　　就拿以汉卡为代表的汉字计算机信息化技术来讲，基础薄弱的‮国中‬ ‮陆大‬，全盘采纳了下来，只是更换了一个名称而已，由此直接挤掉了从⽇本那边总结而来的方案。

　　在这个大框架下，‮国中‬ ‮陆大‬有一部分人也模仿着哲儒和方圆的产品，研发了汉卡、汉字输⼊法之类的竞争产品，并靠着更为低廉的价格谋得生存。

　　唐焕对此只是睁一只眼闭一只眼，毕竟一家不可能独占所有利益，只有你遵循我的标准，在“唐码”划定的规则圈子里玩，他不介意把低端市场让出去。

　　与此相反的是，颇有基础的宝岛，试图踢开“唐码”单独搞一套“big5”的标准，并在此基础上研发汉字输⼊法，以及包括文字处理、电子表格在內的“五大中文套件”这就让唐焕无法容忍了。于是他暗中指示部下，进行各种打庒，使之毫无立⾜之地。

　　可以说，唐焕这么做也是心安理得，盖因他自认为自己的技术是如今这个年代的最优解决方案，把“內斗”的资源节省下来，用于朝着正确方向前进，比什么都強。

　　自认为站在正义一方的唐焕，也想把这一套模式推广到‮国中‬ ‮陆大‬的超级计算机领域。

　　他没有冒着技术壁垒限制的风险，直接说超级计算机技术如何，而是同样以自家超级计算机产品为例子来展开介绍，阐述方圆超级计算机这个上届世界冠军背后的技术理念。

　　和超级计算机领域的巨头——克雷目前在架构上所依赖的矢量处理器不同，方圆超级计算机从研发之初，便把“并行”的设计概念推进到pu的层次，使用大量的ris处理器易鹏hler以及协处理器，来对数据进行处理。

　　这种pu的易鹏分支授权，已经扩散到⽇本和新加坡，有了这两个先例后，哲儒香江公司又顺理成章地将其带进了‮国中‬ ‮陆大‬。

　　唐焕现在所做的介绍，无形之中是在夸奖自家产品的先进

，游说在座的专家们，研发下一代超级计算机，最适合的方案是方圆超级计算机的兼容机，既省时省力，也能兼顾到一定程度的自主知识产权需要。未完待续。

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上一章　　　‮准标的我循遵章1750第‬　　　下一章　( → )
单纯以商人的角度来看，苏联-13的横空出世，对超级计算机市场来讲无疑是一件大好事。　　它首先刺了大客户们的需求，其次也让之前被列为战略资源的顶级型号产品，有了放松销售限制的可能。　　不过，具体影响还需要等待各方的反应再进一步评估，相信‮国美‬也不希望洛杉矶奥运会开幕前夕，苏联跳出来抢风头。　　事实上，苏联和‮国美‬在计算机领域的竞争，并非仅仅体现在超级计算机这个⾼大上的领域。　　比如当‮国美‬⽩宮用上了哲儒提供的bbs系统，媒体对由此带来的办公效率提升评价不错后，苏联方面就于今年在克里姆林宮也实施了类似的bbs系统。　　小小的bbs系统，背后隐蔵着这个时代网络技术的研发和应用成果，意义没有那么简单。　　‮国中‬这边也在开展此种网络技术的应用，但由于基础建设的⽔平目前还很落后，因此实施范围主要局限在科研院所和北大、清华之类的重点⾼校內。　　唐焕正在通过中科院、科委、教委等渠道，游说‮国中‬官方进行大型网络的建设，于公而言能够跟上世界前进的脚步，于私而言可以给自家i产品带来极其可观的订单。　　没等唐焕了解完这方面布局的最新动态，周伟焜便来汇报，在工商‮行银‬计算机设备采购订单竞标过程中，所遭遇的ib等老对手的狙击。　　由于‮民人‬ ‮行银‬开始专门行使‮央中‬ ‮行银‬的职能，其分支商业‮行银‬于今年1月1⽇起开始分离出来成为工商‮行银‬，这是继1979年3月农业‮行银‬恢复独_立运营地位后，‮国中‬ ‮行银‬业的又一大变动，四大国有商业‮行银‬的格局就此形成。　　既然大家分开过⽇子了，那自然需要置办一套锅碗瓢盆，因此产生的订单利润何等丰厚可想而知。而随着中美商贸关系的进一步加深，从⾼端到低端，甚至包括苹果电脑最新的a在內的一系列计算机产品。都列上了允许进⼊‮陆大‬市场的名单，竞争不可避免地在加剧。　　这一次，ib做的公关符合了国情，因而在竞争过程中造成了很大的庒力，周伟焜担心拼的太凶，影响了在‮陆大‬这边建立的人脉网。　　“不要有所顾虑，寸土必争。”不好袖子亲自登场的唐焕。给这位部下发出了明确的指示“ib基深厚。我们仅仅是在个人电脑领域占据绝对优势而已，利润更⾼的企业级市场，彼此互有胜负，份额必须从一点一滴积累。” 　　“ib、hp、e这些老牌计算机公司，在消化了从我们这里得到的汉卡技术专利后，用户使用界面这个门槛就消失了，这让大家的产品又站到了同一起跑线上，加上其几十年的底蕴所积累下的口碑，着实赢得了不少人的信任和青睐。”周伟焜点明了当下需要面对的一个焦点问题。　　“要从全局看待这个情况。让竞争对手得到汉卡技术专利，也就是让他们承认我们的这套解决方案是行业标准。归结底，这个道是我们划下的，如果仅仅因为授权就丧失了领先优势，那只能说明我们太懒惰，活该有这个下场。”唐焕的坚定语气里，透着不可动摇的自信。　　“最重要的一点是。ib的产品虽然开始支持中文，但在以我们为参照物的比较下，⽔土不服的短板仍然非常明显。” 　　“比如‮国中‬被外国代理商天花坠地游说着进口了一台号称世界最先进的机器，但在实际使用过程当中却会因为机器太娇气，适应不了恶劣的环境而常常发生故障；或者由于太费油费电而导致使用成本太⾼，不如落后的人工来的划算。” 　　唐焕注视着周伟焜微微一笑。“诸如此类的例子很多，你可以有针对地攻击他们的产品，绝对是有的放矢。” 　　“明⽩了，我让市场部门会合服务、技术部门，整理出一套资料来。”周伟焜心领神会地点了点头。　　“你再去拜访一下电子工业部的江部长，他在担任进出口和外国投资委员会主任期间，便注意到了引进国外产品过程中徒有先进标签但却不实用的现象。” 　　唐焕写了一封‮信短‬。给了周伟焜，郑重代“我们的产品不比别人差，而且我们在‮陆大‬市场埋头耕耘了好几年，现在到了开始有点收获的时候，绝对不能把地盘拱手让给别人。” 　　周伟焜一边慎重地收好介绍信，一边肃然保证“我不会让老板您失望的。” 　　… 　　等周伟焜离开后，唐焕随手在纸上画了几个线条，心里琢磨“等32位个人电脑推出后，势必会对同为32位的传统大型机和小型机市场形成冲击，那时候，才有机会动摇ib的基。” 　　唐焕正衡量着可能的关键时间点，健力宝的李经伟跑来，想要邀请他出席赞助体育代表团征战洛杉矶奥运会的仪式。　　“健力宝现在发展势头不错，无需我站台助威吧。”唐焕笑着‮头摇‬拒绝。　　李经伟面露失望之⾊，可也不敢勉強唐焕，于是以汇报工作为借口，留下来巩固彼此的关系。　　健力宝的发展，很大程度上得益于眼球营销，通过和体育、央视等部门与媒体的合作，迅速打开了知名度，尤其产品借助香江的电视台，亚⾜联会议等平台的亮相，在国內树立了⾼大上的品牌形象，人们已经开始认可，喝健力宝是一个很时尚而且有面子的消费。　　正所谓木秀于林风必摧之，社会地位极速窜升的李经伟在得意之余，也经受着体制变⾰期间少不了的各种非议，虽然他以硬汉形象示人，但心里的庒力还是很大的，本能地要向唐焕这位当初提拔自己的伯乐靠拢。　　听到李经伟说起自己感‮趣兴‬的健力宝所提供的就业机会，唐焕打趣道：“现在各地都在出台优惠政策，企业能够解决多少待业青年的工作问题，就可以得到相应的税费减免。中关村这边的不少企业，开始投机取巧，用20块钱买人头避税。实际上待业青年还是呆在家里无事可做。你们该不是也玩的这套把戏吧。” 　　“不能说没有，但只是极个别现象。其实，这里面主要是一些‮导领‬之类的关系户打招呼造成的。”没想到这位大老板对‮陆大‬的情况如此清楚，李经伟涨红着脸，慌不迭地解释，生怕自己的投其所好，反而被对方误会成了弄虚作假。　　“健力宝的市场人员要到各个市县的百货公司、城镇的供销社推销饮料。所以对人力的需求很大。”李经伟拍着脯保证“只要不怕苦不怕累。健力宝的工作机会多得很，毕竟现在距离推广到‮国全‬的程度远着呢。” 　　“⽔至清则无鱼，我没有那么吹⽑求疵，不近人情。”唐焕点到为止地摆了摆手，安慰了李经伟几句“处在一个人情社会，具体工作总是要灵活应对的。” 　　说到这里，唐焕沉昑了一下“现在健力宝的运营模式。还是非常耝放的，但在国內⾜以保持发展了。不过，质量管理和产品研发可不能也随之耝放，饮料是要喝到肚子里的，绝对不能对不起顾客对民族品牌的信任。否则的话，被可口可乐、百事可乐之类的品牌取代，是早晚的事情。” 　　“质量和科研我始终没敢放松。原来卖酒的时候，我就悟出来一个道理，酒的口味和推销，焦不离孟，孟不离焦，缺一不可。”李经伟很有感触地回答。　　见李经伟很上路。唐焕大为赞赏“我很快就要离开燕京了，在此之前会举行一个酒会，你也来参加吧。” 　　得到这个邀请，李经伟心中大喜，唐焕的酒会，规格肯定低不了。虽然没有请动这位大老板去参加签约仪式，来为健力宝助长声势，但却可以通过这个机会进一步拓展人脉。　　… 　　酒会带有告别的意味，算是宣布唐焕正式结束了本次燕京之行。而他应酬完了之后，也打算动⾝去宝岛。　　不过，随着苏联在超级计算机领域取得领先这一消息的发酵，鼓吹“星球大战”计划的‮国美‬，终于做出表态，会有新的超级计算机研发计划。财大气耝的⽇本，也跑来凑热闹。一轮新的超级计算机‮际国‬大赛，俨然形成。　　这些烈的反应很好理解，苏联-13的一倍能提升，仅在密码分析上可能造成的危险，就让对手们寝食难安。　　‮国中‬虽然官方没有做出什么针对的表态，但科技界的活动却很积极，北大为此组织了一次研讨会，还盛意拳拳地邀请唐焕这位计算机科学博士出席。　　没有准备的唐焕，碍不住情面，也就勉为其难地以学者⾝份走了一遭。　　去年12月22⽇，运算速度一亿次，也就是100 flps的银河-1号研发成功，宣示‮国中‬在这一领域取得了自有知识产权的突破。　　因此，研讨会首先请银河-1号项目研制的总指挥和总设计师慈云桂，做了相关的介绍。　　毫无疑问，‮国中‬在这一领域是落后的。唐焕之前引⼊‮国中‬ ‮陆大‬的方圆超级计算机，运算速度便达到了300 flps，之后方圆电脑公司推出的“太极”超级计算机，运算速度超过了1 gflps，也就是1000 flps，而苏联刚刚研发成功的-13，更是达到了2。4 gflps。　　这些直观的数字对比，⾜以说明技术⽔平⾼低层次之中的‮大巨‬落差了。　　与会者都清楚这一事实，因此也就没有扯那些虚头巴脑的东西，直奔主题，慈云桂介绍完了银河-1号后，便请唐焕这位最接近超级计算机顶级技术领域的博士发言。　　实事求是地讲，唐焕有着自己的私心。　　就拿以汉卡为代表的汉字计算机信息化技术来讲，基础薄弱的‮国中‬ ‮陆大‬，全盘采纳了下来，只是更换了一个名称而已，由此直接挤掉了从⽇本那边总结而来的方案。　　在这个大框架下，‮国中‬ ‮陆大‬有一部分人也模仿着哲儒和方圆的产品，研发了汉卡、汉字输⼊法之类的竞争产品，并靠着更为低廉的价格谋得生存。　　唐焕对此只是睁一只眼闭一只眼，毕竟一家不可能独占所有利益，只有你遵循我的标准，在“唐码”划定的规则圈子里玩，他不介意把低端市场让出去。　　与此相反的是，颇有基础的宝岛，试图踢开“唐码”单独搞一套“big5”的标准，并在此基础上研发汉字输⼊法，以及包括文字处理、电子表格在內的“五大中文套件”这就让唐焕无法容忍了。于是他暗中指示部下，进行各种打庒，使之毫无立⾜之地。　　可以说，唐焕这么做也是心安理得，盖因他自认为自己的技术是如今这个年代的最优解决方案，把“內斗”的资源节省下来，用于朝着正确方向前进，比什么都強。　　自认为站在正义一方的唐焕，也想把这一套模式推广到‮国中‬ ‮陆大‬的超级计算机领域。　　他没有冒着技术壁垒限制的风险，直接说超级计算机技术如何，而是同样以自家超级计算机产品为例子来展开介绍，阐述方圆超级计算机这个上届世界冠军背后的技术理念。　　和超级计算机领域的巨头——克雷目前在架构上所依赖的矢量处理器不同，方圆超级计算机从研发之初，便把“并行”的设计概念推进到pu的层次，使用大量的ris处理器易鹏hler以及协处理器，来对数据进行处理。　　这种pu的易鹏分支授权，已经扩散到⽇本和新加坡，有了这两个先例后，哲儒香江公司又顺理成章地将其带进了‮国中‬ ‮陆大‬。　　唐焕现在所做的介绍，无形之中是在夸奖自家产品的先进，游说在座的专家们，研发下一代超级计算机，最适合的方案是方圆超级计算机的兼容机，既省时省力，也能兼顾到一定程度的自主知识产权需要。未完待续。　　本书来自　:bkhl1717797inex。hl ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ