重生科技狂人_第0744回划算的买卖

书号:46702 时间:2018/8/2 字数:4667

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　　“我的出发点很简单，MCI能够起到相当积极的鲶鱼效应，帮助它渡过难关，对整个市场都有好处。”唐焕大义凛然的回答道。

　　“唐，你已经够资格去竞选州长和国会众议员了。”威廉·麦戈文嗤笑一声“就凭你帮联邦政_府

的这份心，应该考虑尝试一下。”

　　听到对方的挪揄，唐焕不以为忤地耸耸肩“我对政_治游戏没‮趣兴‬，或许，可以让我的儿子考虑一下。”

　　端起杯子喝了一口后，唐焕悠悠地继续说道：“你我都是商场上的顶级角逐者，思维当然不能局限在常人的层次上。MCI是你一手带出来的，所以它就是威廉·麦戈文的公司。一样的道理，方圆、哲儒也可以称之为我的公司。但像太平洋电讯这类收购来的公司，就很难达到如此亲密的程度了。”

　　“比如说呢？”威廉·麦戈文饶有‮趣兴‬地追问。

　　“如果为了全局利益，需要牺牲局部利益；或者为了长远利益，需要牺牲眼前利益，那我的公司自然会毫不犹豫地执行，但其它公司就要费一些周折了。”唐焕缓缓地解释道：“在我看来，由于垄断优势过于明显，贝尔一系的公司，也包括太平洋电讯在內，有点懒惰了。”

　　“这个说法我很难相信。”威廉·麦戈文哈哈大笑“要知道，太平洋电讯可是目前采用新技术最积极的通讯公司了。”

　　唐焕哼了一声“那只能说明，我的‮导领‬艺术⾼明。”

　　“好吧，我很佩服这一点。”威廉·麦戈文点了点头，这才打开了那份文件看了起来。

　　见威廉·麦戈文很有耐心地浏览着文件，唐焕暗自松了一口气。

　　实际上，他非常想要MCI手里的蜂窝电话经营牌照。盖因这类资源是相当有限的，你抢到一点，那别人就会少一点。

　　但能和‮国美‬电话电报公司斗智斗勇到其被拆解的威廉·麦戈文，可不好糊弄；同样对这些牌照虎视眈眈的克雷格·麦考，也是一个冲劲十⾜的商场冒险家，砸钱的胆量不可低估。

　　换而言之，唐焕并不像表面上所展现的那样，可以绝对吃定威廉·麦戈文和克雷格·麦考，他的优势是，手里的牌多，具有综合优势。

　　“我相信，唐是为了自己的切⾝利益，真心想要帮助MCI。”威廉·麦戈文合上文件，沉昑着说道：“但你做生意也太精明了，别人赚一点的同时，你却要赚更多。确实，你的报价提⾼了1000万美元，可又推销了一揽子技术解决方案，如果MCI真的采用，这1000万美元岂不是非常快地又流回到了你的手里？”

　　“我知道，目前MCI的现金流比较紧张。”唐焕微微一笑“这时候就体现出了‘我的公司’价值所在。如果MCI决定采用我的技术解决方案，那费用支付时间可以商量着适当延后。”

　　“此前，MCI没少采购方圆电脑在內的、‘你的公司’的产品。”威廉·麦戈文眉头一挑“但你这个一揽子技术解决方案，有什么独到之处么？”

　　“MCI能够成长到今天的⾼度，和你的天才经营密不可分。”唐焕首先赞扬了威廉·麦戈文一句，然后指出对方的不⾜“但考虑欠妥也是难免的，比如对最新的数字时代技术的采用程度。”

　　说到这里，唐焕很严肃地反问道：“我关注过MCI如今处境被动的原因。你觉得，新的‮国美‬电话电报公司，为什么可以直接和MCI大打价格战？”

　　“还不是联邦政_府放开了管制，它就可以顺理成章地仗着财力雄厚，轻松地拉平之前的资费差距。”威廉·麦戈文十分恼火地回答道。

　　“那你以为MCI简单地来一轮裁员，就能有效地控制运营成本了？”唐焕将威廉·麦戈文之前的嘲讽奉还了回去“跟你透个低，凭我从太平洋电讯那里得来的经验来看，‮国美‬电话电报公司未必完全是在赔本赚吆喝，贝尔实验室为其提供大量的实用技术成果，⾜以大幅度地降低了运营成本。”

　　见威廉·麦戈文脸⾊一下子变得十分难看，唐焕不顾对方有心脏病，继续往伤口上撒盐道：“1980年代初，MCI建设网络大约每英里需要花费1000美元；那请问这个指标现在是多少，不会也随着时下的物价、股价飞涨起来了吧？”

　　“如此说来，你的一揽子技术解决方案，可以在这方面，帮助MCI做出极大的改进？”威廉·麦戈文的声音听起来有些嘶哑。

　　唐焕不敢继续刺

这老头了，他可不想让对方从自己这里出门后，直接前往医院报到，于是很痛快地给出答案：“当然。要知道，最先进的数字化

换技术，可以让新设备的数据呑吐能力成倍提⾼，随之让网络建设单位成本这个指标大幅度滑落，进而让MCI、太平洋电讯这样的经营者利润暴增。”

　　威廉·麦戈文思索了片刻，最后拍板道：“MCI的子公司Airsignal就以一亿4000万美元的价格卖给你了。如果我能从手术台上‮全安‬下来、并重返工作岗位的话，就实施你提到的这个一揽子方案。”

　　“我相信，您会很快恢复健康，并重返商场叱咤风云。”唐焕表情诚挚地祝福道。

　　“那就借你吉言了。”威廉·麦戈文伸出了看起来十分⼲瘪的手，和唐焕骨⾁匀称、充満生机的手掌握到了一起。

　　“年轻真好！”即将上手术台的老人感慨道。

　　…

　　威廉·麦戈文是一个雷厉风行的商人，加上他的时间不是很充裕，所以

易过程以最快的速度完成，MCI收到了第一期的7000万美元现金，而它的子公司Airsignal也

接到了唐焕的手上。

　　“怎么样，数据算出来了没有？”唐焕放下Airsignal的报表问道。

　　“有结果了。”唐文茂回答道：“现在的行情，蜂窝电话牌照成本平均到每个人头上大致在20美元左右。我们花1亿4000万美元收购的Airsignal，其所掌握的蜂窝电话牌照，覆盖了700个人头，平均下来，成本正好为20美元。”

　　“Airsignal的业务包括两部分——寻呼和蜂窝电话。我联系过买家了，如果把前者卖掉的话，至少可以收回7500万美元，蜂窝电话牌照的每人头成本，则会随之降低到10美元以下。”

　　“太平洋电讯在加州为每个‘人头’支付的费用，从25美元到30美元不等。两相对比，这次的买卖实在太划算了。”

　　唐焕懒洋洋地说道：“我们花的可是家族自己的钱，没法和太平洋电讯相提并论。”

　　“市面上零散的蜂窝电话牌照几乎被瓜分完毕了，接下来就是大鱼吃小鱼的整合过程了，一如曾经的有线电视行业发展历程。”庄梦桦这个哈佛商学院⾼材生分析道：“虽然我们光是在⽇元升值的一年多时间里就赚了不少，但摊子也越铺越大了，你还要求今年从现在开始大规模储备现金，庒力还是不小的。不如把这个公司上市吧，反正只要牢牢掌握它的控股权，家族产业的颜⾊就不会变。”

　　“上市当然是一个必经过程。”唐焕赞同地点了点头“家族产业并不意味着必须封闭起来吃独食，而且移动通讯领域也几乎无法做到这一点。”

　　MCI这笔生意仅是辞旧

新当中的一道开胃小菜，很快就被掀过，话题转移到了其它方面，尤其是加州⾼铁。

　　受到“伊朗门”丑闻的影响，‮国美‬共_和

全线溃败，国会众议院和参议院全都被‮主民‬

所把持，总统里

随之在任期的最后两年里，成为了束手束脚、处境尴尬的“蹩脚鸭总统”

　　加州这边的局势是一个缩影，州长乔治·多克梅吉安是一位共_和

人，但加州的众议院和参议院也全都掌握在‮主民‬

手里，只不过矛盾没有联邦层面那么

化罢了。

　　就在1987年，也就是今年的年初，乔治·多克梅吉安宣誓就职，如愿以偿地开始了第二个任期，唐焕还去萨克拉门托观礼来着。

　　在“州情资文”和年度预算当中，乔治·多克梅吉安都強调了加州⾼铁项目的重要价值。加州两院也没有刁难，杰瑞·布朗率领的加州⾼铁局随即宣布，正式开工⽇期就在二月份。

　　简而言之，加州⾼铁项目的阻力已经被击溃，接下来所需要面对的问题，主要来自工程本⾝的技术领域。

　　赔本赚吆喝也要打造一个⾼铁输出样板的⽇本，倒是唐焕为加州⾼铁项目储备的大量资源落到了空处，正好都转到今年备用。

　　感觉捡了一个‮便大‬宜的庄梦桦十分⾼兴地说道：“欧洲那边酸气冲天，可谁让他们比不上⽇本有‘诚意’呢。”

　　唐焕忍俊不住地摇了‮头摇‬“这个时侯可不能得了便宜还卖乖，等今年我去欧洲的时候，和相关方面沟通一下。”

　　“二十世纪福克斯的地产项目福克斯广场即将正式启用了，第一夫人南希计划近期前往参观，以确认里

总统的个人办公室是否适合设置在那里。”唐文茂说起了另外一件事。

　　“我来亲自招待吧。”唐焕看了一下行程安排后说道：“加州的州长里，也就出了一位‮国美‬总统，里

的光环效应可不止还剩下的两年总统任期。”

　　“或许，我们可以在办公室里提供一些医疗保健设施，让年事已⾼的总统夫妇在那里活动的时候，方便一些。”庄梦桦建议道。

　　“好。”唐焕点头同意“这个明星客户一定要争取到。”

　　…

　　今年的农历除夕来得很早，就在1月29⽇。唐焕没有像去年似地到处

跑，长期逗留在‮国美‬东海岸，今年就老老实实在待在了旧金山。不过他也没光顾着在家过年，而是把‮国美‬华人精英组织百人会请过来聚会

　　“EA的游戏创作可真是无所不包啊，中银大厦还没有开建呢，就联系我的办公室，要在游戏里加以引用。”闲谈当中，贝聿铭打趣道。

　　“那还不是因为贝老的设计方案独树一帜，必然会成为让人难以忘记的地标。”唐焕哈哈一笑“EA正在创作一款名为《模拟城市》的电子游戏，网罗各种著名建筑物的模型，希望贝老和中银方面不要收版权费用了。”

　　“还真是越有钱越小气。”贝聿铭‮头摇‬失笑。

　　按照设计方案，中银大厦为70层，楼⾼315米，会成为未来几年內香江，以及全亚洲最⾼的建筑物，同时也是‮国美‬地区以外最⾼的摩天大厦。

　　这个记录倒也算不上什么，毕竟再过几年的功夫，可能又被别的建筑物超过了。

　　中银大厦的真正特⾊体现在设计上，其外型为棱柱状，如同“节节⾼升”的竹笋一样，象征着力量、生机、茁壮和锐意进取的精神；基座的⿇石外墙代表长城，即代表‮国中‬。

　　结构上，中银大厦整座建筑物的拐角由四

加強混凝土柱支撑，由三角形框架将建筑的庒力转移到四

柱子上。外面则用玻璃幕覆盖。

　　虽然建筑物还没有建成，但光是效果图所展现出来的独特外型设计，便⾜以让它成为香江最瞩目的一大地标了。

　　“还真要感谢你的方圆图形工作站，在CAD方面提供的強大功能。相比以往的项目，我这边省力不少。”贝聿铭由衷地称赞了几句后，郁闷地叹了一口气“可惜，我这边的顺利，并没有带动中银大厦的整体建设也随之顺利起来，原本计划于1988年8月8⽇落成，但因为各种因素影响，估计要往后拖拖拉拉两年时间了。”

　　“香江这几年通货膨

明显，工期延误确实不是好事。”唐焕深表同情地点了点头，另外一些话则咽进肚子里没有明说。(未完待续。) n6Ｚww.Ｃｏm

逆流小说网 > 重生小说 > 重生科技狂人作者:杰奏	书号:46702 时间:2018/8/2 字数:4667
上一章　　　‮卖买的算划章4470第‬　　　下一章　( → )
“我的出发点很简单，MCI能够起到相当积极的鲶鱼效应，帮助它渡过难关，对整个市场都有好处。”唐焕大义凛然的回答道。　　“唐，你已经够资格去竞选州长和国会众议员了。”威廉·麦戈文嗤笑一声“就凭你帮联邦政_府的这份心，应该考虑尝试一下。” 　　听到对方的挪揄，唐焕不以为忤地耸耸肩“我对政_治游戏没‮趣兴‬，或许，可以让我的儿子考虑一下。” 　　端起杯子喝了一口后，唐焕悠悠地继续说道：“你我都是商场上的顶级角逐者，思维当然不能局限在常人的层次上。MCI是你一手带出来的，所以它就是威廉·麦戈文的公司。一样的道理，方圆、哲儒也可以称之为我的公司。但像太平洋电讯这类收购来的公司，就很难达到如此亲密的程度了。” 　　“比如说呢？”威廉·麦戈文饶有‮趣兴‬地追问。　　“如果为了全局利益，需要牺牲局部利益；或者为了长远利益，需要牺牲眼前利益，那我的公司自然会毫不犹豫地执行，但其它公司就要费一些周折了。”唐焕缓缓地解释道：“在我看来，由于垄断优势过于明显，贝尔一系的公司，也包括太平洋电讯在內，有点懒惰了。” 　　“这个说法我很难相信。”威廉·麦戈文哈哈大笑“要知道，太平洋电讯可是目前采用新技术最积极的通讯公司了。” 　　唐焕哼了一声“那只能说明，我的‮导领‬艺术⾼明。” 　　“好吧，我很佩服这一点。”威廉·麦戈文点了点头，这才打开了那份文件看了起来。　　见威廉·麦戈文很有耐心地浏览着文件，唐焕暗自松了一口气。　　实际上，他非常想要MCI手里的蜂窝电话经营牌照。盖因这类资源是相当有限的，你抢到一点，那别人就会少一点。　　但能和‮国美‬电话电报公司斗智斗勇到其被拆解的威廉·麦戈文，可不好糊弄；同样对这些牌照虎视眈眈的克雷格·麦考，也是一个冲劲十⾜的商场冒险家，砸钱的胆量不可低估。　　换而言之，唐焕并不像表面上所展现的那样，可以绝对吃定威廉·麦戈文和克雷格·麦考，他的优势是，手里的牌多，具有综合优势。　　“我相信，唐是为了自己的切⾝利益，真心想要帮助MCI。”威廉·麦戈文合上文件，沉昑着说道：“但你做生意也太精明了，别人赚一点的同时，你却要赚更多。确实，你的报价提⾼了1000万美元，可又推销了一揽子技术解决方案，如果MCI真的采用，这1000万美元岂不是非常快地又流回到了你的手里？” 　　“我知道，目前MCI的现金流比较紧张。”唐焕微微一笑“这时候就体现出了‘我的公司’价值所在。如果MCI决定采用我的技术解决方案，那费用支付时间可以商量着适当延后。” 　　“此前，MCI没少采购方圆电脑在內的、‘你的公司’的产品。”威廉·麦戈文眉头一挑“但你这个一揽子技术解决方案，有什么独到之处么？” 　　“MCI能够成长到今天的⾼度，和你的天才经营密不可分。”唐焕首先赞扬了威廉·麦戈文一句，然后指出对方的不⾜“但考虑欠妥也是难免的，比如对最新的数字时代技术的采用程度。” 　　说到这里，唐焕很严肃地反问道：“我关注过MCI如今处境被动的原因。你觉得，新的‮国美‬电话电报公司，为什么可以直接和MCI大打价格战？” 　　“还不是联邦政_府放开了管制，它就可以顺理成章地仗着财力雄厚，轻松地拉平之前的资费差距。”威廉·麦戈文十分恼火地回答道。　　“那你以为MCI简单地来一轮裁员，就能有效地控制运营成本了？”唐焕将威廉·麦戈文之前的嘲讽奉还了回去“跟你透个低，凭我从太平洋电讯那里得来的经验来看，‮国美‬电话电报公司未必完全是在赔本赚吆喝，贝尔实验室为其提供大量的实用技术成果，⾜以大幅度地降低了运营成本。” 　　见威廉·麦戈文脸⾊一下子变得十分难看，唐焕不顾对方有心脏病，继续往伤口上撒盐道：“1980年代初，MCI建设网络大约每英里需要花费1000美元；那请问这个指标现在是多少，不会也随着时下的物价、股价飞涨起来了吧？” 　　“如此说来，你的一揽子技术解决方案，可以在这方面，帮助MCI做出极大的改进？”威廉·麦戈文的声音听起来有些嘶哑。　　唐焕不敢继续刺这老头了，他可不想让对方从自己这里出门后，直接前往医院报到，于是很痛快地给出答案：“当然。要知道，最先进的数字化换技术，可以让新设备的数据呑吐能力成倍提⾼，随之让网络建设单位成本这个指标大幅度滑落，进而让MCI、太平洋电讯这样的经营者利润暴增。” 　　威廉·麦戈文思索了片刻，最后拍板道：“MCI的子公司Airsignal就以一亿4000万美元的价格卖给你了。如果我能从手术台上‮全安‬下来、并重返工作岗位的话，就实施你提到的这个一揽子方案。” 　　“我相信，您会很快恢复健康，并重返商场叱咤风云。”唐焕表情诚挚地祝福道。　　“那就借你吉言了。”威廉·麦戈文伸出了看起来十分⼲瘪的手，和唐焕骨⾁匀称、充満生机的手掌握到了一起。　　“年轻真好！”即将上手术台的老人感慨道。　　… 　　威廉·麦戈文是一个雷厉风行的商人，加上他的时间不是很充裕，所以易过程以最快的速度完成，MCI收到了第一期的7000万美元现金，而它的子公司Airsignal也接到了唐焕的手上。　　“怎么样，数据算出来了没有？”唐焕放下Airsignal的报表问道。　　“有结果了。”唐文茂回答道：“现在的行情，蜂窝电话牌照成本平均到每个人头上大致在20美元左右。我们花1亿4000万美元收购的Airsignal，其所掌握的蜂窝电话牌照，覆盖了700个人头，平均下来，成本正好为20美元。” 　　“Airsignal的业务包括两部分——寻呼和蜂窝电话。我联系过买家了，如果把前者卖掉的话，至少可以收回7500万美元，蜂窝电话牌照的每人头成本，则会随之降低到10美元以下。” 　　“太平洋电讯在加州为每个‘人头’支付的费用，从25美元到30美元不等。两相对比，这次的买卖实在太划算了。” 　　唐焕懒洋洋地说道：“我们花的可是家族自己的钱，没法和太平洋电讯相提并论。” 　　“市面上零散的蜂窝电话牌照几乎被瓜分完毕了，接下来就是大鱼吃小鱼的整合过程了，一如曾经的有线电视行业发展历程。”庄梦桦这个哈佛商学院⾼材生分析道：“虽然我们光是在⽇元升值的一年多时间里就赚了不少，但摊子也越铺越大了，你还要求今年从现在开始大规模储备现金，庒力还是不小的。不如把这个公司上市吧，反正只要牢牢掌握它的控股权，家族产业的颜⾊就不会变。” 　　“上市当然是一个必经过程。”唐焕赞同地点了点头“家族产业并不意味着必须封闭起来吃独食，而且移动通讯领域也几乎无法做到这一点。” 　　MCI这笔生意仅是辞旧新当中的一道开胃小菜，很快就被掀过，话题转移到了其它方面，尤其是加州⾼铁。　　受到“伊朗门”丑闻的影响，‮国美‬共_和全线溃败，国会众议院和参议院全都被‮主民‬所把持，总统里随之在任期的最后两年里，成为了束手束脚、处境尴尬的“蹩脚鸭总统” 　　加州这边的局势是一个缩影，州长乔治·多克梅吉安是一位共_和人，但加州的众议院和参议院也全都掌握在‮主民‬手里，只不过矛盾没有联邦层面那么化罢了。　　就在1987年，也就是今年的年初，乔治·多克梅吉安宣誓就职，如愿以偿地开始了第二个任期，唐焕还去萨克拉门托观礼来着。　　在“州情资文”和年度预算当中，乔治·多克梅吉安都強调了加州⾼铁项目的重要价值。加州两院也没有刁难，杰瑞·布朗率领的加州⾼铁局随即宣布，正式开工⽇期就在二月份。　　简而言之，加州⾼铁项目的阻力已经被击溃，接下来所需要面对的问题，主要来自工程本⾝的技术领域。　　赔本赚吆喝也要打造一个⾼铁输出样板的⽇本，倒是唐焕为加州⾼铁项目储备的大量资源落到了空处，正好都转到今年备用。　　感觉捡了一个‮便大‬宜的庄梦桦十分⾼兴地说道：“欧洲那边酸气冲天，可谁让他们比不上⽇本有‘诚意’呢。” 　　唐焕忍俊不住地摇了‮头摇‬“这个时侯可不能得了便宜还卖乖，等今年我去欧洲的时候，和相关方面沟通一下。” 　　“二十世纪福克斯的地产项目福克斯广场即将正式启用了，第一夫人南希计划近期前往参观，以确认里总统的个人办公室是否适合设置在那里。”唐文茂说起了另外一件事。　　“我来亲自招待吧。”唐焕看了一下行程安排后说道：“加州的州长里，也就出了一位‮国美‬总统，里的光环效应可不止还剩下的两年总统任期。” 　　“或许，我们可以在办公室里提供一些医疗保健设施，让年事已⾼的总统夫妇在那里活动的时候，方便一些。”庄梦桦建议道。　　“好。”唐焕点头同意“这个明星客户一定要争取到。” 　　… 　　今年的农历除夕来得很早，就在1月29⽇。唐焕没有像去年似地到处跑，长期逗留在‮国美‬东海岸，今年就老老实实在待在了旧金山。不过他也没光顾着在家过年，而是把‮国美‬华人精英组织百人会请过来聚会　　“EA的游戏创作可真是无所不包啊，中银大厦还没有开建呢，就联系我的办公室，要在游戏里加以引用。”闲谈当中，贝聿铭打趣道。　　“那还不是因为贝老的设计方案独树一帜，必然会成为让人难以忘记的地标。”唐焕哈哈一笑“EA正在创作一款名为《模拟城市》的电子游戏，网罗各种著名建筑物的模型，希望贝老和中银方面不要收版权费用了。” 　　“还真是越有钱越小气。”贝聿铭‮头摇‬失笑。　　按照设计方案，中银大厦为70层，楼⾼315米，会成为未来几年內香江，以及全亚洲最⾼的建筑物，同时也是‮国美‬地区以外最⾼的摩天大厦。　　这个记录倒也算不上什么，毕竟再过几年的功夫，可能又被别的建筑物超过了。　　中银大厦的真正特⾊体现在设计上，其外型为棱柱状，如同“节节⾼升”的竹笋一样，象征着力量、生机、茁壮和锐意进取的精神；基座的⿇石外墙代表长城，即代表‮国中‬。　　结构上，中银大厦整座建筑物的拐角由四加強混凝土柱支撑，由三角形框架将建筑的庒力转移到四柱子上。外面则用玻璃幕覆盖。　　虽然建筑物还没有建成，但光是效果图所展现出来的独特外型设计，便⾜以让它成为香江最瞩目的一大地标了。　　“还真要感谢你的方圆图形工作站，在CAD方面提供的強大功能。相比以往的项目，我这边省力不少。”贝聿铭由衷地称赞了几句后，郁闷地叹了一口气“可惜，我这边的顺利，并没有带动中银大厦的整体建设也随之顺利起来，原本计划于1988年8月8⽇落成，但因为各种因素影响，估计要往后拖拖拉拉两年时间了。” 　　“香江这几年通货膨明显，工期延误确实不是好事。”唐焕深表同情地点了点头，另外一些话则咽进肚子里没有明说。(未完待续。) n6Ｚww.Ｃｏm